根據(jù)公布的財報數(shù)據(jù)，截止2018年9月30日，波司登總體營收34.44億元，同比增長16.4%；歸屬于股東凈利潤2.51億元，對去年同期增長43.9%。業(yè)績高增長。
總結(jié)下，波司登的轉(zhuǎn)型主要打法分大概有兩類：
第一：大型秀場。波司登透過中國最具權(quán)威的央視平臺，打響了品牌重塑的第一槍，之后舉辦三場大秀：北京水立方走秀、紐約時裝周和三國聯(lián)名設(shè)計師走秀。
第二：消費者日常生活點滴逐漸滲透。波司登和分眾傳媒合作樓宇廣告、與中國一線城市的影院合作宣傳大片，以及嘗試小紅書、明星帶貨、社交媒體傳播等多渠道模式的開拓。
創(chuàng)業(yè)階段，高德康對曾經(jīng)對康博村的全體村民說過：“總有一天要讓大家過上和城里人一樣的生活。”
如今，波司登的智慧工廠，就在常熟的這個小鄉(xiāng)村。曾經(jīng)貧窮的小鄉(xiāng)村，也早就成了“全國十佳小康村”“國家級生態(tài)村”“全國文明村”。
背后離不開波司登的經(jīng)營策略。去年，波司登開始和阿里巴巴合作新零售，做從前端銷售到后端制造的整個供應(yīng)鏈改造。
“整個（新零售）系統(tǒng)動起來了以后，我要考慮傳統(tǒng)企業(yè)怎么去轉(zhuǎn)，特別是我們爆發(fā)力強的一個冬季的產(chǎn)品，完全和互聯(lián)網(wǎng)相連速度才會更加快。”高德康說。
對傳統(tǒng)零售保持足夠的敬畏，同時保持對消費者的追逐，這兩年波司登像個頂級獵手，瞄準(zhǔn)時機在趨勢的趕到時，穩(wěn)穩(wěn)上了車。
找到升級的秘鑰
原先波司登對羽絨服的預(yù)測趨勢都靠經(jīng)驗，但現(xiàn)在高德康會說：“未來更要緊的是數(shù)據(jù)分析，不要拍腦袋，一定要數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的分析。”
在江蘇常熟的波司登集團(tuán)總部，有一間特殊的屋子，門牌寫著：商品管理大數(shù)據(jù)中心。在這里，全國3000多家波司登門店的信息，一覽無余。
隨便點開一家，頁面展開，列出了這家門店的詳細(xì)信息：當(dāng)日銷售已累積28670，貨號XXX的黑色羽絨服7天賣了13件，庫存還有11件，數(shù)據(jù)全部實時地跳動。
返回到主頁面，在系統(tǒng)中輸入這款黑色羽絨服款號和色號，能看到整個全國所有門店的庫存情況，“這款賣的很好，你看，這個、這個門店都斷貨了。”波司登信息總監(jiān)用手指點著這幾個門店。
缺貨怎么辦？波司登有一套自動補貨系統(tǒng)，在每天晚上系統(tǒng)會自動匯總波司登所有門店銷售、庫存數(shù)據(jù)，再結(jié)合區(qū)域的倉庫數(shù)據(jù)，自動給各個門店補貨。
這種坐在屋子里就能縱觀全局的能力，背后依靠的是波司登和阿里云一起打造的零售云平臺。
零售云平臺把波司登原本分散，線上和線下、各地門店的數(shù)據(jù)全部融合在一套系統(tǒng)中，這里的數(shù)據(jù)包括了庫存、用戶、交易、訂單等。等于把整個交易鏈上的人、貨、場都匯聚成了一個即時動態(tài)變化的“水池”，隨時可以被上層的業(yè)務(wù)模塊和業(yè)務(wù)流程調(diào)取。
波司登零售云流程模型
對于企業(yè)來說，庫存就是成本。
有了基于庫存中心的自動補貨系統(tǒng)，波司登選取了幾個區(qū)域試點「取消經(jīng)銷商倉庫」。系統(tǒng)自動為經(jīng)銷商門店和直營門店補貨，從周圍的大倉中集中調(diào)配。
如果一家門店X款X色X碼缺貨，云平臺會提交一張全渠道訂單并付款，系統(tǒng)自動查找最合適的倉庫，通知發(fā)貨，扣減庫存方可用庫存計算并分配業(yè)績。
這是一個極其大膽的決定。如果系統(tǒng)判斷不準(zhǔn)確的話，沒有庫存會直接影響到營業(yè)額。
但是波司登通過庫存中心的智能補貨系統(tǒng)，缺貨損失減少了21%，售罄率同比增長了10%；500萬會員的復(fù)購率也達(dá)到了20%以上。
Q&A
電商在線：和阿里進(jìn)行新零售方面的合作，里面涉及到很多的成本的問題，怎么衡量自己在這方面的投入？
高德康：既然做這個，成本肯定是有的，沒有成本的東西也不值錢的。
剛開始打基礎(chǔ)不是為了今天，是為了未來，我有這樣準(zhǔn)備，有人才來對接，對接好了進(jìn)行預(yù)算，然后納入到我們今年的規(guī)劃里面。
晚做還是早做這個問題，晚做跟不牢，早做價格還便宜，晚做價格更高。
大數(shù)據(jù)時代來了，這個里面更要緊的是數(shù)據(jù)分析，以后不能拍腦袋，一定要數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的分析年輕人現(xiàn)在怎么樣，未來怎么樣。
我們今年的成功就是因為一直在做數(shù)據(jù)和信息，通過這兩個分析以后，款式就精準(zhǔn)了。所以今年我們庫存不多的，準(zhǔn)確度越高，信息度越準(zhǔn)，庫存不會太多。
電商在線：你剛才說現(xiàn)在合作選天貓就好了，為什么？
高德康：天貓平臺大。它往上走我就來了，如果是往下走我就不來了。今年我們2000多元一件的，在天貓全部搶光。關(guān)鍵你自己要做好自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品做好了，在這個平臺上（你）永遠(yuǎn)往上走。
電商在線：在波司登的品牌和新零售改造中，最看重什么？
高德康：我這兩天深深感覺到，產(chǎn)品一定要創(chuàng)新，品牌一定要提升，價格也要提升，每一步都要提升。2018年，波司登的基礎(chǔ)打得非常好，2019年我們老早在準(zhǔn)備秋季和冬季的，夏季已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
我們今年整合全球設(shè)計師，這非常重要的，羽絨服跟四季化的產(chǎn)品有所不同，專門的工藝，里面的版形，完全概念不一樣的，所以很復(fù)雜。
我們首先要檢查自己，要看明白自己，看清自己再看明白別人，這樣把自己做得更好。
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