“來，你把這衣服套在身上給大家看看。”高德康指著自己那件放在椅背上的軍綠色羽絨服說道。
現(xiàn)場一片歡笑，波司登CRM副總監(jiān)趙道利突然被高德康喊起來，穿上衣服，轉(zhuǎn)了兩圈。
“這衣服，看了就很舒服。光，是亞光的，冷風(fēng)吹不進(jìn)、熱氣透得出，穿了以后不一樣的。”高德康現(xiàn)場當(dāng)起了導(dǎo)購員。
再次一片歡笑。
現(xiàn)場還有人拿加拿大鵝同波司登進(jìn)行“羽皇”間的對比，“我不去說人家好不好，但我的衣服，從工藝、版形、大氣，都是無人可比。”
在媒體見面會上的高德康一直很熱情，能看得出他對波司登如今的經(jīng)營狀況和服裝定位、樣子都很滿意。
參加紐約時裝周，請頂級設(shè)計師，波司登的過去兩年一直動作不斷。高德康一直想把波司登打造為一個代表年輕的生活方式品牌。
如今他找到了一把新鑰匙：基于數(shù)字和移動技術(shù)的新零售。同樣他也找到了打磨這把鑰匙的最佳伙伴。
在剛剛結(jié)束的阿里ONE商業(yè)大會上，作為國民羽絨服品牌，波司登入選了“A100”計劃，未來要融合阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)，完成數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。
經(jīng)歷了起起伏伏后，已經(jīng)成立43年的波司登，在一點(diǎn)一點(diǎn)織上阿里新零售的羽絨后，變得越來越有勁道。
“土創(chuàng)”翻身
說起波司登，大多數(shù)80、90后最直觀的印象是：小時候穿的。這點(diǎn)連高德康都承認(rèn)，“原來的波司登都是老年人、中年人買得多。”
印象埋得越深，“土創(chuàng)”的改變就尤其濃烈。
2018年初，熱門綜藝IP《跑男》，飛到了阿爾卑斯山錄節(jié)目，宋祖兒、鄧超，這些超級流量明星在雪地里，穿著羽絨服奔跑、跳舞、撕名牌。節(jié)目播出后，很多網(wǎng)友在貼吧問：這衣服什么牌子的？
9月的紐約時裝周上，波司登辦了一場時裝秀，古色古香的秀場，以江南窗格為背景，全部都是中國元素。而看秀的都有誰呢？好萊塢明星安妮·海瑟薇和她老公、傳奇人物鄧文迪、“鷹眼”杰瑞米·雷納等，都是著名時尚界人士。
很多人驚呼：“媽耶！這還是“波司登”嗎？”
同月，波司登重啟了倫敦旗艦店，這個門店的位置在倫敦最最繁華的商業(yè)區(qū)：SOUTH MOLTON STREET28號，還打入了米蘭的買手店。
10月，波司登又宣布與三個世界級設(shè)計師合作羽絨服聯(lián)名系列。
前LV和巴黎世家的設(shè)計師Antonin Tron、Ralph Lauren前設(shè)計總監(jiān)Tim Coppens、師從山本耀司的意大利鬼才設(shè)計師Ennio Capasa。
將頂級的時尚界人士收入囊中，打磨出擋風(fēng)、御寒、超輕，極具未來主義的羽絨單品， 連網(wǎng)友都翻牌了，第43年，要感受到溫暖啊。
順手查看了近期圍繞波司登展開的討論，“時尚”出現(xiàn)頻率極高，“意大利”、“好萊塢”、“米蘭”等詞也特別顯眼。
今年的波司登營收大漲，暢銷全球72國。高德康在阿里ONE大會現(xiàn)場，開心地說：“今年，買波司登都是年輕人了。”
跌宕起伏
兩年前的波司登還不是這副面貌。
2017年2月，波司登在倫敦的唯一一家旗艦店關(guān)門，宣告了其國際化戰(zhàn)略基本失敗，股價降至冰點(diǎn)。
高德康說：“（業(yè)績下滑）都是我的問題，不怪任何人。”
波司登2007年上市后，銷量保持了很長時間的領(lǐng)先地位，并且在羽絨服上的戰(zhàn)略布局上，旗下的四個品牌：波司登、雪中飛、康博、冰潔，布局了從高中低檔到各個年齡層次，壁壘深厚。
后來波司登開始不斷擴(kuò)展非羽絨服業(yè)務(wù)，收購高端女裝杰西。零售店開了13000多家，并以2000多萬英鎊買了倫敦繁華商區(qū)的一棟物業(yè)，改造成波司登的第一個海外旗艦店，由此開啟了全球化布局。
心懷出海夢想，不懼強(qiáng)敵競爭，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了很多年，土創(chuàng)品牌波司登在商海中起起伏伏，只是模樣變得有些不清晰。
波司登成立的那一年中國還沒有改革開放，江蘇常熟縣白茆公社山?jīng)艽宥箨牭男〔每p高德康，組了個裁縫小組，帶著村民奔小康。
自行車騎壞了換成摩托車，摩托車壞了換小皮卡，再到集裝箱，波司登也從11個人8臺縫紉機(jī)，慢慢敲打成了年市值100多億元的上市公司。
但43年來，環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化。高德康創(chuàng)立波司登的時代，人們買米買面需要糧票、面票，村子里吃大鍋飯，那時市場上也沒有來自世界各地的競爭對手。
而如今，消費(fèi)者拿著手機(jī)都坐在馬桶上都可以買東西，市場上生產(chǎn)羽絨服的廠家越來越多，各種B2C／C2C的平臺出現(xiàn)，新渠道讓大量小品牌分割了波司登的市場。
競爭越來越激烈，波司登開始出現(xiàn)巨大庫存積壓。高德康選擇斷臂求生，根據(jù)財報數(shù)據(jù)，他曾在5年內(nèi)關(guān)了近9000家零售店，一度徘徊在生死邊緣。
2009年3月，高德康下定決心轉(zhuǎn)型，提出要多品牌化、四季化和國際化。
不知道是否還有人記得，曾請王力宏代言，還在男裝線之外，開拓了時尚女裝、童裝等產(chǎn)品線，努力成為一家消費(fèi)者四季都能光顧的能服裝品牌運(yùn)營商而努力。
只是，消費(fèi)者似乎并不買賬。
卷土再來
最近熱播的電視劇《大江大河》，講述了改革開放40年中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其中一個人物雷東寶，作為小雷村的大隊書記，帶領(lǐng)著小雷村民發(fā)家致富。
這是中國改革開放過程中，特有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)模式。波司登就是典型的“蘇南模式”的企業(yè)代表，抓住了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的草根和瞬間釋放的資源，迅速發(fā)展。
2017年高德康決心對波司登再次調(diào)整戰(zhàn)略。
在做市場調(diào)研過程中，高德康發(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者，絕大部分會把波司登和羽絨服聯(lián)系起來。
隨后，波司登整體戰(zhàn)略方向改為：“聚焦主品牌，聚焦主航道，收縮多元化”，原來四季化男裝、女裝、童裝產(chǎn)品逐漸削減，主要發(fā)展品牌羽絨服業(yè)務(wù)。
觸角也從國外收了回來，聚焦國內(nèi)。
從2018年年初到現(xiàn)在，波司登無論從產(chǎn)品建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化、品牌推還是在渠道建設(shè)層面方面，都做了一個鋪天蓋地的全方位的轉(zhuǎn)型。
在一次媒體溝通會上，高德康說：“我承認(rèn)，之前把波司登做成功了，但是中間可能沒有管理好，里面出了一點(diǎn)問題。現(xiàn)在回過頭來，我們要追求年輕潮流。”
波司登一下推出了幾款高端系列：極寒系列、設(shè)計師系列和Gore-tex高端戶外系列，對應(yīng)通勤、城市、戶外等不同的穿搭場景。定價最高的是高端戶外系列，均價都在3598元。
這一時期，集團(tuán)整體收入和毛利開始上升。
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