場景即渠道,找對場景也就意味著找準(zhǔn)了渠道;兒女對父母的孝意、丈夫給太太的驚喜、朋友之間的友誼......這些不僅出現(xiàn)在影視作品中、更充斥在真實(shí)生活細(xì)節(jié)中的濃濃人情味,都可以通過一杯咖啡得以傳遞和回味。
正因如此,連咖啡正在做、以及要堅持做下去的事情,就是要讓消費(fèi)者在生活娛樂的過程中發(fā)現(xiàn)品牌的價值所在。
事實(shí)上,不僅僅是《甜蜜暴擊》,在全民娛樂時代下,每一款影視IP都可被視為流量入口,消費(fèi)者購買已經(jīng)不僅僅因?yàn)樯唐繁旧,更是因(yàn)樯唐繁澈髱淼挠鋹偟那楦畜w驗(yàn),這也正是連咖啡著力打造和強(qiáng)化“娛樂基因”的根本原因。
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娛樂化體驗(yàn)的新零售實(shí)業(yè),與傳統(tǒng)實(shí)體零售業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別:傳統(tǒng)零售業(yè)的營銷以產(chǎn)品為中心,以銷售為目的;而新零售則是借以娛樂化體驗(yàn),讓人們在消費(fèi)過程中感受到品牌傳遞的文化價值。
當(dāng)然,產(chǎn)品是成就消費(fèi)者體驗(yàn)的核心,而口味創(chuàng)新也為產(chǎn)品注入了更多“娛樂精神”,同時也讓自身SKU再擴(kuò)圍。這一次,連咖啡選擇的是涉獵酒精飲品。
酒精,在一個名為中腦邊緣系統(tǒng)通道的獎賞系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生作用,當(dāng)人們體驗(yàn)到愉快的事物時,這個地方就會噴出多巴胺,一種制造幸福感覺的神經(jīng)傳遞素,適量的酒精會刺激多巴胺的迅速釋放,創(chuàng)造出令人快樂的感受。
或許正是看到了酒精飲品尚未開發(fā)的巨大市場空間,連咖啡連續(xù)推出了多款雞尾酒,這也成為其今年夏天“無爆款、不創(chuàng)新”的重要舉措。
今年4月,連咖啡牽手網(wǎng)紅papi醬,合作推出了其首條抖音商業(yè)廣告,重磅推出了兩款莫吉托(Mojito)雞尾酒。由搗碎的薄荷葉、白朗姆、檸檬混合后加蘇打水而成的莫吉托,酸甜味道當(dāng)中包含薄荷葉的香氣、同時釋放著輕微的酒精香氣,這樣一杯飽含氣泡、清新的一杯莫吉托,讓人瞬間有種“即刻假日”的感覺,心情大好。
5月,連咖啡聯(lián)合“吐槽大會”策劃人李誕,推出了包含其往事和青春期眾多“未公開秘密”的新飲品——長島冰茶(Long Island Iced Tea)。作為一款以伏特加、朗姆酒、金酒、龍舌蘭酒四種基酒再加入冰塊、白薄荷酒、檸檬汁等配料調(diào)制而成的一款雞尾酒,長島冰茶入喉溫潤、口味回甜、還帶著微微的酸與苦,口感接近紅茶,卻又比紅茶多了些暗藏的辛辣,可以讓人們在“品”的過程中體驗(yàn)著源自生活的一種儀式感。
從口感上,連咖啡雞尾酒的酒精濃度都在十度左右,這也是人們?nèi)粘I钪袆偤媚軌蚪邮艿姆秶察o地坐在某個角落里,借以微醺把自己淹沒在嘈雜的人群中,仿佛心結(jié)可以借著那一絲絲的暖意得以緩釋。
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從連咖啡的娛樂情緣可以看出,商業(yè)的跨越變革來自于內(nèi)驅(qū)式的創(chuàng)新,眼下,各大品牌往往不再是與某個同業(yè)競品的對抗,而更多是在與自己競爭、與時代競爭、與新價值網(wǎng)競爭。
相信在不久的將來,這種基于更好體驗(yàn)性、更強(qiáng)娛樂性、更廣附加性的商業(yè)模式,將成為消費(fèi)者無法拒絕的全新生活方式。
。▉碓矗浩吠旧虡I(yè)評論 記者:一點(diǎn)財經(jīng))
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