經(jīng)歷了業(yè)績(jī)不斷下滑與高層人事動(dòng)蕩后，J.Crew的商業(yè)模式正在向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快時(shí)尚看齊。
在截至2月3日的第四季度內(nèi)，美國(guó)中端休閑服飾集團(tuán)J.Crew凈利潤(rùn)較去年同期的110萬(wàn)美元猛漲33倍至3660萬(wàn)美元，息稅折舊攤銷前利潤(rùn)則大漲64%至6460萬(wàn)美元，銷售額終結(jié)連續(xù)12個(gè)季度銷售下滑頹勢(shì),錄得增長(zhǎng)2％至7.126億美元，毛利率為36.6％。
受稅收費(fèi)用及成本支出影響，去年全年集團(tuán)凈虧損1.25億美元，總銷售額減少2％至23.7億美元，可比銷售額下降6％，毛利率為37.6％。
圖為J.Crew集團(tuán)去年詳細(xì)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)
其中，去年核心品牌J.Crew銷售額下降8.4%至18.5億美元，第四季度銷售下降4%至5.47億美元;Madewell銷售額大漲23.5%至4.21億美元，第四季度銷售額大漲32%至1.36億美元;其他品牌銷售額錄得51.8%的高漲幅，達(dá)9992.8萬(wàn)美元，第四季度銷售額猛漲41.5%至2763.2萬(wàn)美元。
首席執(zhí)行官James Brett表示，隨著集團(tuán)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實(shí)施，女裝門類強(qiáng)勁表現(xiàn)拉動(dòng)整體業(yè)績(jī)?cè)诘谒募径全@得兩位數(shù)增長(zhǎng)。未來(lái)將繼續(xù)重點(diǎn)發(fā)展Madewell并擴(kuò)大J. Crew的產(chǎn)品范圍。
然而從品牌銷售表現(xiàn)可看出，核心品牌J.Crew的銷售增速仍明顯處于落后地位。
成立于1983年，J.Crew曾以家族郵購(gòu)業(yè)務(wù)起家，后憑借斜條紋棉布和簡(jiǎn)單精致的T恤衫成為暢銷美國(guó)的第一休閑服飾品牌。1990年J.Crew銷售額一度高達(dá)4億美元，兩年后通過(guò)與伊藤忠的合作進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)，并將業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)大至加拿大和法國(guó)地區(qū)。自2012年起，品牌一直在紐約時(shí)裝周展出，同年也強(qiáng)勢(shì)回歸中國(guó)市場(chǎng)。
J.Crew用豐富的色彩演繹經(jīng)典單品，再以中端價(jià)位出售的經(jīng)營(yíng)策略使其多年處于國(guó)內(nèi)服飾領(lǐng)軍地位。2013年，美國(guó)前第一夫人米歇爾·奧巴馬曾穿著 J.Crew的開襟衫拜訪英國(guó)首相，短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)品牌網(wǎng)站上價(jià)值298美元同款產(chǎn)品迅速脫銷。
隨著銷量和知名度的雙重提升，J.Crew前首席執(zhí)行官M(fèi)ickey Drexler的野心也在不斷擴(kuò)大。他隨后開始對(duì)商品全面加價(jià)，意圖將品牌升級(jí)至高端定位。然而，設(shè)計(jì)風(fēng)格并未隨昂貴價(jià)格轉(zhuǎn)變，在無(wú)法獲取高消費(fèi)人群的同時(shí)，更直接導(dǎo)致J.Crew大批忠實(shí)客戶的流失。
Mickey Drexler 在收到其消費(fèi)者強(qiáng)烈反對(duì)的反饋郵件后，立刻召集團(tuán)隊(duì)商討改革措施，但J.Crew最終采取轉(zhuǎn)向低端制造和降價(jià)的措施造成了品牌定位不明晰。
2014年3月，J. Crew一度被傳將以最高50億美元的價(jià)格賣給優(yōu)衣庫(kù)母公司日本迅銷集團(tuán)，但由于價(jià)格分歧最終該計(jì)劃無(wú)疾而終，而J.Crew也是從這時(shí)開始慢慢衰退。2016財(cái)年集團(tuán)銷售額一路下降6%至20億美元，可比門店銷售下降8%，到去年第三季度J.Crew銷售額已連續(xù)12個(gè)季度錄得下滑。
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