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連續(xù)2年邁進百億俱樂部的森馬服飾，正繼續(xù)完善品牌全渠道發(fā)展戰(zhàn)略。
3月10日，森馬·河南2018年新渠道發(fā)布會在鄭州萬象城舉行，共有包括河南萬達、鄭州萬象城、新田360、丹尼斯百貨、建業(yè)凱旋廣場、恒大廣場、鄭州美景萬科廣場、升龍集團、朗悅集團、鄭州正弘城、信陽西亞、局外太格茂、新一城等一眾國內(nèi)知名項目代表參加。
森馬表示，2018年，其將采取與過去不同的全新渠道路線，將街鋪、購物中心、百貨、奧萊、商超等零售市場終端全渠道開拓，并大力發(fā)展購物中心渠道，進一步提高市場份額。
同時，在線上線下融合和新媒體與社群方面繼續(xù)加深拓寬。
購物中心新店每年新開不低于150家
作為有著20多年零售經(jīng)驗的森馬，過去在渠道方面多以街鋪、百貨和極少量的購物中心為主，其中街鋪的銷售占比高達90%。但隨著近年來國內(nèi)的消費升級，終端渠道也發(fā)生了變化。街邊店+百貨的傳統(tǒng)渠道模式明顯已經(jīng)無法滿足現(xiàn)今國內(nèi)的零售環(huán)境。特別是隨著購物中心渠道的興起，越來越多的品牌加入到了調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)的隊伍中。
2017年，森馬正式確定了渠道轉(zhuǎn)型升級，全面進軍購物中心的戰(zhàn)略方向。全年超額開出162家購物中心店鋪，其中大部分都擔當了場子的次主力店角色，平均單店面積超600㎡。
而像江橋萬達店、云南曲靖萬達店等都是超1000平的大店。開業(yè)時，前者兩天銷售就突破100萬；后者更是以開業(yè)當天賣了69.1萬，刷新森馬當時開業(yè)的Mall店業(yè)績記錄。
不僅如此，上海中山公園龍之夢店、南通永旺夢樂城店、上海顓橋萬達廣場店、桂林疊彩萬達廣場店、重慶涪陵寶龍廣場店等開業(yè)前三天的銷售額均突破100萬。杭州西溪印象城店兩天賣了133萬、曲靖萬達廣場店三天銷售185萬、桂林疊彩店三天突破151萬……
截止2017年底，森馬購物中心渠道總店數(shù)已突破320家，總營業(yè)面積超95800㎡，年規(guī)模達10多億元，并與包括萬達集團、印力集團、華潤集團、新城控股、凱德集團、永旺集團、寶龍集團、光大安石、砂之船、龍湖地產(chǎn)、保利集團、紅星地產(chǎn)、益田集團等在內(nèi)的國內(nèi)知名連鎖商業(yè)地產(chǎn)公司達成了合作。
東吳證券分析師馬莉此前介紹，隨著森馬在購物中心渠道拓展速度的加快，來自該種渠道的紅利將會逐漸釋放。一方面是因為購物中心渠道由于對體驗區(qū)域的重視，使其留給購物的區(qū)域較為有限，小品牌其實較難在購物中心獲得足夠流量入口。因此在森馬進入各個地區(qū)的購物中心后，其有望受益于品牌集中度提升帶來的流量紅利。
另一方面，購物中心給予核心品牌（一樓品牌）的租金條件較其他非核心品牌優(yōu)惠較大，對于森馬這樣在三四線城市依舊擁有優(yōu)勢的國內(nèi)傳統(tǒng)品牌來說，進駐當?shù)刭徫镏行哪軌驅(qū)驹谝鞒杀旧蠋砻黠@優(yōu)勢。 共2頁 [1] [2] 下一頁 中央商場陳新生跳槽 出任森馬服飾副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān) 森馬2017童裝收入占比超51％ 未來重點拓展三四線 森馬凈利下降：休閑服飾持續(xù)下滑 發(fā)力童裝面臨挑戰(zhàn) 森馬2017年業(yè)績創(chuàng)歷史新高 營收實現(xiàn)120多億元 休閑裝巨頭森馬服飾向購物中心加速靠攏 搜索更多: 森馬 |
