2017年童裝業(yè)務(wù)保持兩位數(shù)水平增長(zhǎng)，而主業(yè)休閑服飾業(yè)務(wù)則僅保持個(gè)位數(shù)水平增長(zhǎng)的本土服裝巨頭——浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“森馬服飾”)，將童裝板塊作為保持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的重要砝碼。
來(lái)自森馬服飾2017年公布的財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入120.28億元，較上年同期增長(zhǎng)12.76％；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)15.01億元，同比下降19.54％；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.18億元，同比下降21.63％。森馬方面解釋稱(chēng)，公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的主要原因是加強(qiáng)研發(fā)力度，優(yōu)化銷(xiāo)售體系，深化渠道變革，線(xiàn)上電子商務(wù)業(yè)務(wù)及兒童業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展促進(jìn)了公司銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)。
第一紡織網(wǎng)記者注意到，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)高景氣、競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，巴拉巴拉借助先發(fā)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模效應(yīng)與品牌號(hào)召力線(xiàn)上線(xiàn)下維持較快增長(zhǎng)，背靠森馬供應(yīng)鏈與渠道資源，多品牌多品類(lèi)延伸也將成為森馬服飾童裝業(yè)務(wù)進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額的方向之一，未來(lái)與海外童裝品牌可能的多方式合作也將是森馬童裝業(yè)務(wù)的一大看點(diǎn)。
市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)則表示，從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，公司休閑裝與童裝兩大業(yè)務(wù)體量相當(dāng)，毛利潤(rùn)占比童裝業(yè)務(wù)已明顯超過(guò)成人裝。公司旗下“森馬”品牌主打成人休閑裝領(lǐng)域，“巴拉巴拉”品牌則是知名的兒童服飾品牌。目前兩大品牌業(yè)務(wù)體量大致相當(dāng)，兒童裝在多年的快速發(fā)展后在2017年上半年收入體量超過(guò)成人裝，而由于較高的毛利率其貢獻(xiàn)毛利潤(rùn)在2016年便已超過(guò)成人裝。
天風(fēng)證券分析師郭彬談到，巴拉巴拉持續(xù)鞏固龍頭地位，在童裝品牌中，其品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流及銷(xiāo)售管理等方面優(yōu)勢(shì)明顯，2016年終端零售規(guī)模大約在80億左右，市場(chǎng)占有率5％，相對(duì)于阿迪達(dá)斯kid、安奈兒、小豬班納、安踏kid、361度kid等品牌具有較明顯優(yōu)勢(shì)，目前是國(guó)內(nèi)龍頭。
郭彬預(yù)計(jì)2017年童裝業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)休閑服，成為森馬服飾主要收入來(lái)源。分析來(lái)看，童裝業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率從2010年的23.88％到目前一直維持穩(wěn)定向上態(tài)勢(shì)。2017年上半年，巴拉巴拉收入超越了休閑服飾，占比達(dá)到51.06％；預(yù)計(jì)2017全年童裝收入約62億（+約24％），占比超過(guò)51％，首次超越休閑服，成為森馬服飾主要收入來(lái)源。
在渠道方面，童裝購(gòu)物中心布局較早，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)穩(wěn)定，未來(lái)三四線(xiàn)城市將是拓展重點(diǎn)。郭彬介紹，目前童裝門(mén)店約4300家，2017年凈開(kāi)約200家店，同比增長(zhǎng)約5％，保持持續(xù)增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，巴拉巴拉購(gòu)物中心店約為800余家，占比不到20％，但較之同類(lèi)競(jìng)品購(gòu)物中心布局較早，多分配在地理位置較優(yōu)的區(qū)位，在商場(chǎng)銷(xiāo)售排名也居于前位；線(xiàn)下來(lái)看，童裝最主要收入來(lái)源是二三線(xiàn)城市，一線(xiàn)主要做直營(yíng)店，主要功能是品牌傳播，預(yù)計(jì)三四線(xiàn)城市是未來(lái)重點(diǎn)拓展方向，而2018年購(gòu)物中心店比例有望提升至25％+。
在產(chǎn)品方面，除了針對(duì)大童的巴拉巴拉品牌，森馬還有針對(duì)0-7歲嬰幼童的馬卡樂(lè)MarColor品牌（由MiniBalabala升級(jí)合并而來(lái)）。
MarColor馬卡樂(lè)品牌堅(jiān)持“安全無(wú)憂(yōu)、舒適至上、新精致”的品牌理念，聚焦0-7歲嬰幼童服裝專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，品牌充分了解孩子的日常需求與新時(shí)代爸爸媽媽們的消費(fèi)思維，2018年將產(chǎn)品擴(kuò)展為9大品類(lèi)；渠道方面則聚焦于購(gòu)物中心、百貨、奧特萊斯、母嬰等渠道進(jìn)行拓展，自2015年7月品牌創(chuàng)立至今，已有300余家專(zhuān)賣(mài)店遍布全國(guó)。面對(duì)二胎政策的開(kāi)放、嬰童產(chǎn)品的需求提高的形勢(shì)，巴拉巴拉及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，將嬰幼童產(chǎn)品占比由不足1％提升到15％左右，打通了兒童服飾的全年齡段，預(yù)計(jì)MarColor馬卡樂(lè)將充分享受二胎政策紅利，成為童裝業(yè)務(wù)的新驅(qū)動(dòng)力之一。
在郭彬看來(lái)，巴拉巴拉從2014年開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，目前已在伊朗、俄羅斯、阿聯(lián)酋等多個(gè)國(guó)家開(kāi)出十幾家專(zhuān)賣(mài)店，2016年進(jìn)一步進(jìn)軍沙特阿拉伯，與當(dāng)?shù)仄放拼砩蘉.Al-AbudulKarim簽訂合約，未來(lái)五年將在沙特開(kāi)出50家專(zhuān)賣(mài)店，其中80％以上為購(gòu)物中心渠道；另外，森馬擬在香港設(shè)立貿(mào)易公司以支持進(jìn)出口業(yè)務(wù)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，預(yù)計(jì)森馬服飾旗下童裝業(yè)務(wù)強(qiáng)者恒強(qiáng)，市場(chǎng)占有率有望從5％持續(xù)提升，2018年仍將保持20％-25％增速，未來(lái)市場(chǎng)占有率有望提升至10％。
（來(lái)源：第一紡織網(wǎng) martin）
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