進(jìn)軍印度，國際化不停歇
盡管在努力實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外發(fā)展的平衡，但優(yōu)衣庫國際化擴(kuò)張的腳步卻從來沒有停過。
在覬覦印度市場(chǎng)多年后，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)在最近已經(jīng)向印度相關(guān)部門提交Uniqlo優(yōu)衣庫作為單一品牌進(jìn)駐該亞洲第三大經(jīng)濟(jì)體的申請(qǐng)，熟悉Uniqlo優(yōu)衣庫印度發(fā)展計(jì)劃的知情人士透露，該品牌會(huì)在印度開設(shè)全資子公司，而目前優(yōu)衣庫方面正在等待印度政府的回復(fù)。
雖然身處亞洲，但與優(yōu)衣庫熟悉的東南亞市場(chǎng)相比，印度因?yàn)樽诮毯臀幕?xí)俗的原因，在服飾搭配上有著很大的不同，看過印度歌舞片的朋友或許會(huì)對(duì)印度五顏六色的服裝搭配印象深刻。此前優(yōu)衣庫在美國市場(chǎng)的節(jié)節(jié)虧損很大部分也是由于服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的原因，要知道，優(yōu)衣庫可是一直以來都以自己極簡和基本款的設(shè)計(jì)來討好用戶，在特殊的印度優(yōu)衣庫能成功嗎？
對(duì)此優(yōu)衣庫中國區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“在進(jìn)入印度市場(chǎng)前，優(yōu)衣庫已經(jīng)進(jìn)行了很大的調(diào)研，此前與女設(shè)計(jì)師 Hana Tajima 推出的帶有穆斯林特色的系列服飾，就在東南亞市場(chǎng)賣得不錯(cuò)，這給優(yōu)衣庫進(jìn)軍印度市場(chǎng)提供了很好的借鑒”，衣服設(shè)計(jì)風(fēng)格的差異或許還不是優(yōu)衣庫最該考慮的，如何找到適合的店鋪選址以及面對(duì)競爭對(duì)手的壓力才是優(yōu)衣庫進(jìn)軍印度面臨的最大難題。
今年8月，印度的《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》引述消息稱由于Uniqlo優(yōu)衣庫租不到高質(zhì)量的零售空間，因此不得不把進(jìn)軍計(jì)劃推遲至明年，印度不太規(guī)范和健康的零售經(jīng)濟(jì)環(huán)境，阻礙著優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)的推進(jìn)。
比租不到高質(zhì)量的零售空間更嚴(yán)重的是，在2015年優(yōu)衣庫在快時(shí)尚領(lǐng)域的競爭對(duì)手Gap和H&M在2015年就已經(jīng)進(jìn)軍了印度，據(jù)了解，H&M還在印度開出了全世界最大的一家線下實(shí)體店。當(dāng)年9月份，H&M已經(jīng)開始滲透二線城市，并號(hào)稱在 2018年將引進(jìn)電子商務(wù)。
對(duì)于優(yōu)衣庫進(jìn)軍印度來說，這些都是巨大的挑戰(zhàn)。對(duì)此，資深服裝行業(yè)分析師馬崗對(duì)品途商業(yè)評(píng)論表示，“優(yōu)衣庫一定要吸取之前過于依靠實(shí)體門店的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，要提前做好線上業(yè)務(wù)的開展“，近些年，印度的電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，很多電商網(wǎng)站迅速崛起，在移動(dòng)支付領(lǐng)域也取得了長足的進(jìn)步，“而在服裝設(shè)計(jì)上也必須根據(jù)印度消費(fèi)者的偏好和體型校正款式、尺碼和顏色的供應(yīng)。除此之外，采取正確的定價(jià)策略和找準(zhǔn)定位也極為重要。”
相比較日本以及中國和歐美市場(chǎng)，印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還處于快速增長期，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)并不明顯，如何避免過于低端化的品牌定位極為重要。
就像柳井此前說的那樣，“每個(gè)國家的喜好都不一樣，我們首先是要尊重它。但如何把優(yōu)衣庫的哲學(xué)和文化真正傳遞去，這是我們的一個(gè)挑戰(zhàn)。”當(dāng)整個(gè)印度社會(huì)處在經(jīng)濟(jì)的快速增長期、政府也鼓勵(lì)并推動(dòng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，能夠準(zhǔn)確抓住機(jī)遇的先行者，總會(huì)獲得意外的回報(bào)。
（來源：零售前沿社 董潔）
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