零售通是什么?我們因為零售通這個名字，大家知道阿里巴巴很多的業(yè)務喜歡取很多的非常創(chuàng)新的名字，零售通這個名字阿里還沒有把這個業(yè)務做成一個新動物，但是反過來這個名字本身還是非常反應業(yè)務想達到的目的，就是幫助零售的通路變得更好更有效率或者更通暢。這個過程中，整個零售通想達到的效果就是希望能夠通過數(shù)字技術，通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺，能夠建立一個共享的，跟所有的品牌商、合作伙伴共享的一個渠道，能夠使得整個貨物的流轉更有效率，同時能夠使得中國數(shù)百萬的零售的從業(yè)者，無論是在哪里的那些零售的店主們，能夠獲得一個透明的渠道，能夠跟大的商家、大的零售商一樣獲得同樣的權利、機會，能夠使得全世界的好的貨都能夠進入到中國。無論哪個城市，哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶的手里。這是我們當時的一個初心，一個夢想。
今天我想，發(fā)展到今天，零售通已經(jīng)到非常大的規(guī)模，小海會介紹現(xiàn)在零售通的現(xiàn)狀和后面的計劃。我在這里特別想講的是，今天對阿里來講，我們致力于去打造在數(shù)字經(jīng)濟時代的商業(yè)的基礎設施，我們認為消費者平臺，消費者服務平臺，銷售平臺是基礎設施，我們認為數(shù)字媒體平臺是基礎設施，我們也認為今天我們正在構架的零售通這樣的以大數(shù)據(jù)驅動的整個的渠道的一個分享平臺或者一個新的渠道的一個建設平臺和整個的服務平臺，也是未來商業(yè)的基礎設施。
所以我特別喜歡剛才屏幕旁邊寫的兩個英文，我們這個零售通必須首先是包容的。什么是包容?我想今天中國的發(fā)展，第一天我們構架業(yè)務的時候我們就說中國不需要一個阿里巴巴去建設一個新的渠道，或者說利用規(guī)模優(yōu)勢去建立一個另外一個黑盒化的渠道。所有的貨物流進來以后，一層一層，最后流到每一級的這個經(jīng)銷商、分銷商最后到零售商到消費者手里，其實今天隨著數(shù)字的業(yè)務的發(fā)展，整個這樣的一個渠道關系，整個的貨物流轉的端到端的路徑，從工廠到消費者，只要我們愿意，我們是可以讓它完全顯性化的，只要我們共同合作，是完全可以顯性化的。
這個過程當中會找到大量的機會和節(jié)省大量的成本和增加大量的效益。而這個過程必須是一個包容的過程，必須是一個共同建設的過程。我們只有和大家共同建設這樣的一個平臺，才能夠使得整個這樣的一個貨物的流通的效率達到一個利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢。利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，使整個的這樣的管理達到一個新的高度。也正因為這樣，所以包容的一種融合變得非常非常重要。我剛才說我們絕對不希望能夠離開品牌商，重新建一個封閉的通路說我這里有一個通路上面能夠服務多少家小店，你們把貨給我，給我以后三個月以后談更長的帳期，談一個更好的采貨的條件，變成一個另外一個批發(fā)商。
阿里巴巴致力于還是做一個平臺，希望這個平臺是更包容的，和各位的原有的體系是更好的整合和發(fā)揮共同的作用的。同時我們也希望能夠給我們千千萬萬的我們的合作商、全國各地的城市的鄉(xiāng)村的小店的店主們，還是回到阿里巴巴的初心，“讓天下沒有難做的生意”，真的讓他們能夠做生意更簡單，讓他們不管這個店鋪有多大，不管是不是連鎖，跟所有有成千上萬家大的零售商一樣，同樣有這樣一種能力和視野，同樣有這樣的一種透明度，只要他愿意，能夠了解本地用戶的需求，通過這樣的平臺買到全世界、全中國最適銷、對路的商品。同時不僅滿足當?shù)氐男枨�，因為大�?shù)據(jù)平臺的支撐，可以分享更多的信息，可以進一步的創(chuàng)造需求。
這是我一直在阿里講的，阿里我們做這樣的一個平臺，做這個基礎設施，用這個大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)的使用，廣泛和商業(yè)的結合，絕對不只于滿足用戶已有的需求，最重要的是通過對用戶的深刻的洞察去創(chuàng)造用戶的原來沒有被激發(fā)的需求，讓這樣的需求被激發(fā)出來，這樣我們整個的經(jīng)濟才能發(fā)展，社會才能進步，消費才能真正的升級。在這個過程當中，我想我們的零售通能夠扮演這樣的非常好的角色。
當然也順便跟大家爆料，整個零售通從構架、發(fā)展到今天，迅速的壯大，也是阿里巴巴集團我們一直在思考怎么樣使得我們內(nèi)部也變得更包容，更開放，各個業(yè)務板塊之間能夠充分利用各自的資源優(yōu)勢，各自的能力優(yōu)勢，形成這樣的一種合力。所以今天零售通業(yè)務，很多跟零售通合作的我們的業(yè)務伙伴，包括我們的拍檔們都知道，這個業(yè)務是長在阿里巴巴的鐵軍，從阿里巴巴的B2B的事業(yè)群的鐵軍的基礎上，抽調精兵強將建立起來的。
同時在這樣的重執(zhí)行，能夠善于拓展、打硬仗的部隊的基礎上，完成了整個基于淘系大量數(shù)據(jù)的思考，通過特別是零售平臺上，經(jīng)過將近十年的，今天很多品牌朋友在，在座的各位跟阿里跟天貓合作了將近十年左右的時間，在過去的十年里，我們很多的合作都是基于通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺怎么樣開始拓展一個新的銷售通路，怎么在網(wǎng)上更好的服務消費者。今天我們可以創(chuàng)造一個新的話題，不僅是能夠完成一個零售的平臺的升級，同時也能夠使得一個渠道的平臺，建立一個嶄新的渠道的運營平臺，能夠升級。
這個我想是我們今天在阿里內(nèi)部，也是希望通過這樣的新業(yè)務的孵化，能夠使得我們內(nèi)部的各個業(yè)務單元之間，各個團隊之間，能夠產(chǎn)生更多的化學反應。其實商業(yè)我想特別是面對未來，最早我們說電子商務我們說是E和C的結合，這個電子商務是廣義的電子商務，電子商務絕對不僅僅是零售，電子商務一定是通過電子商務所需要的消費者運營平臺、支付、物流、云計算的平臺，像我們今天新建立的這樣一個零售的渠道的一個運營平臺，能夠使得所有的參與者們，我們所有的商業(yè)的各個環(huán)節(jié)的合作伙伴們，我們能夠基于未來的需求，我們共同的用戶未來的需求，能夠對整個的渠道關系進行重構，能夠對整個渠道的運營方式進行重構。
也許到某一天，到今天還沒有想出更好的詞來表達，這個到底是怎么樣的一個，今天我們叫渠道，未來我想我們更多的是基于網(wǎng)狀的，改變了一個樹狀渠道關系，變成網(wǎng)狀的合作共享的關系。這個中間仍然需要本地的服務者，這個中間仍然需要像我們今天大力合作發(fā)展的我們的城市的拍檔。我們當?shù)氐奈锪鞯暮献骰锇�，我們的資金的服務的合作伙伴，包括資金的出資者和墊資者，各種合作伙伴，只要在這個中間，每個人能夠發(fā)揮自己的核心競爭力，能夠為客戶，為商業(yè)的鏈路創(chuàng)造價值，這個中間每個人都能找到一席之地。
這個是阿里巴巴希望能夠來推動這樣的一個新興的基礎設施的建設，同時也能夠帶動，因為這個能夠造福于我們特別在全國各地，各個非中心城市的很多的地區(qū)的消費者。因為這個最終能夠形成真正的會師，怎么樣的會師?就是整個消費者的運營平臺，這是主要是一個人的運營平臺，同時我們今天建立了這樣的零售通的體系，是一個貨的流轉的運營平臺，最終人和貨的在我們的各種類型、各種業(yè)態(tài)的小店里，進行結合，發(fā)生化學反應，也能夠實現(xiàn)大家可能都聽說過我一直在講的，在一種新型意義上的大數(shù)據(jù)驅動的人貨場的重構，這是我們新零售上一直嘗試的。
今天零售通還是一個嬰兒，我們確實發(fā)展的很快，我們也得到很多的我們的合作伙伴的支持和響應，大家興奮程度之高，參與之踴躍，能夠感受到大家對這個商業(yè)的變革的共同的憧憬。所以我在這里特別想感謝今天在場和沒有在場更多的零售通和阿里這么多年的我們的合作伙伴、客戶朋友們，包括全國各地很多拍檔朋友們，謝謝大家的支持。創(chuàng)新總是要付出代價的，創(chuàng)新肯定不是一帆風順的，但是我想今天我們處于一個最好的時代，我們的商業(yè)和我們的技術，完美的融合，使得它能夠創(chuàng)造出新的生命，我想這是我們所有人的共識。我們一起努力，一起走好下一個18年，共同追尋這樣的一個新的零售之夢，新的經(jīng)濟，新的商業(yè)之夢，謝謝大家。
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