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7月12日消息，日前，百草味正式和阿里巴巴零售通達(dá)成合作，短短一周已鋪貨40萬家線下便利店。
行業(yè)人士分析稱，百草味牽手阿里零售通，表明以百草味為代表的電商商家將目光瞄準(zhǔn)線下，欲借力新零售推進(jìn)新供給側(cè)建設(shè)、促進(jìn)中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)，以開辟出新的增長(zhǎng)空間，構(gòu)建又一條線下新通路。
據(jù)了解，就在前不久，阿里巴巴宣布成立“五新執(zhí)行委員會(huì)”。“新零售”這個(gè)熱門的概念，也借此又一次集中了阿里的龐大商業(yè)生態(tài)體系中的豐富資源，促進(jìn)商家們進(jìn)行自身的資源整合與戰(zhàn)略調(diào)整。
網(wǎng)紅零食：到線下去，到家門口去
從2010年設(shè)立線上品牌開始，休閑零食品牌百草味7年間的銷售額增長(zhǎng)超過117倍。今年上半年百草味全網(wǎng)銷售突破40億，又把去年全年27億銷售記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。
龐大的線上消費(fèi)規(guī)模背后，是百草味近3000萬的忠實(shí)用戶。手握著大數(shù)據(jù)，怎么把商品擺到消費(fèi)者家門口，怎樣激發(fā)消費(fèi)者自己不曾察覺的潛在購(gòu)買欲，成了百草味面前新的命題。
“零售通給我們帶來了全新的渠道通路和新的消費(fèi)場(chǎng)景，可以更快的觸達(dá)消費(fèi)者。”百草味相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，和網(wǎng)購(gòu)計(jì)劃性購(gòu)買不同，線下消費(fèi)隨意性更強(qiáng)，看到就可能買走，因此給品牌帶來的完全是增量市場(chǎng)。
阿里的商家在線上售賣有成熟的倉(cāng)儲(chǔ)物流配套，然而要走到線下去，整個(gè)供應(yīng)鏈都需要重新整合。作為在阿里等電商平臺(tái)成長(zhǎng)起來的企業(yè)，百草味已經(jīng)再各方面和阿里達(dá)成了密切的合作。
7月3日，百草味正式牽手阿里巴巴零售通。當(dāng)天，網(wǎng)上爆款的各種“抱抱果”、“仁仁果”們就進(jìn)入了零售通40多萬家線下便利店的備貨清單。不到一周，遍布全國(guó)的線下便利店柜臺(tái)上都擺上了百草味的網(wǎng)紅爆品。
針對(duì)線下便利店的消費(fèi)習(xí)慣，百草味還特意調(diào)整的銷售規(guī)格，將原有200g的大包裝通通改成了80g的小包裝，消費(fèi)者隨手就可以帶走。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 好想你10億迎娶百草味一年 發(fā)力線下勝算仍未可知 突然宣布重返線下 被收購(gòu)的8個(gè)月百草味經(jīng)歷了什么 百草味CEO王強(qiáng)放話3年后要賣100億 好想你扭虧為盈 未來3年與百草味完成8大融合 百草味重新定義傳統(tǒng)零售思維 搜索更多: 百草味 |
