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群雄逐鹿的勝算
有業(yè)內(nèi)人士說，聯(lián)合利華的這次收購，實質(zhì)上是聯(lián)合利華和寶潔的戰(zhàn)爭。
不過，日化行業(yè)的故事早就不再是聯(lián)合利華與寶潔的瑜亮之爭了，尤其在備受關(guān)注的中國市場，群雄逐鹿已經(jīng)成為新劇情。
曾經(jīng)包辦家庭護理產(chǎn)品的聯(lián)合利華，正在被細(xì)分的各類品牌侵蝕份額。在牙刷品類種，飛利浦等公司生產(chǎn)的電動牙刷日益流行；在護膚品類中，阿瑪尼等奢侈品牌的表現(xiàn)也已好過聯(lián)合利華的旁氏等品牌。
30年前，當(dāng)聯(lián)合利華剛進(jìn)入中國時，使用其力士牌香皂一度被中國消費者視作很時髦的事。30年后，如中國市場研究集團的雷小山描述的那樣，聯(lián)合利華的旗艦產(chǎn)品已經(jīng)被視為“過于廉價而且過小”。
雷小山認(rèn)為，聯(lián)合利華希望成為中國市場的中端產(chǎn)品，不過現(xiàn)在人們更愿意支付高價購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
不過，即便聯(lián)合利華購入高端新品牌Hourglass，新品牌被市場接受也還需要一定的時間。聯(lián)合利華這兩年收購的品牌都較為小眾，即使在社交媒體上曝光率頗高，也難以掩飾其在中國主流消費者中“查無此牌”的尷尬。
這意味著，聯(lián)合利華在美妝品牌的推廣和營銷方面顯得更為重要。但為了縮減開支，聯(lián)合利華在今年剛剛宣布砍掉30%的營銷代理商。如果營銷的份額不升反降，新品牌在市場上能否泛起水花值得懷疑。
更重要的是，在中國市場上數(shù)字化營銷顯得越發(fā)重要。波士頓咨詢公司董事經(jīng)理洪瀏向《財經(jīng)國家周刊》記者表示，數(shù)字化戰(zhàn)略可以幫助品牌在前端影響消費者，最終在整個消費路徑中贏得消費者。
但聯(lián)合利華在這方面問題不少。一位乙方傳播公司公關(guān)人士向《財經(jīng)國家周刊》記者表示，寶潔、聯(lián)合利華這類日化巨頭的宣傳，過于集中在傳統(tǒng)渠道，在數(shù)字化宣傳方面作為較少。
文/《財經(jīng)國家周刊》記者 陸涵之 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 聯(lián)合利華做彩妝 個中滋味或許寶潔能體會 聯(lián)合利華和寶潔減少數(shù)字廣告預(yù)算 錢包捂得更緊了 寶潔、聯(lián)合利華和阿迪達(dá)斯這些甲方在戛納上說了什么？ 聯(lián)合利華買下彩妝Hourglass 其高光產(chǎn)品中國游客必買 聯(lián)合利華首度涉足高端化妝品 搜索更多: 聯(lián)合利華 |
