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　　一位熟悉運(yùn)動(dòng)品牌多品店渠道的匿名受訪者表示，耐克過(guò)去兩年間的策略是，把最好的產(chǎn)品收回到自營(yíng)店銷售，潮流店鋪可以拿到當(dāng)季最新的貨，但拿不到這一季度最好的貨。

　　“吃了個(gè)什么虧呢？因?yàn)檫@些店在街頭和潮流是很有影響力的。今天耐克不把最好的貨給它們， 但是阿迪這么做了，那就很簡(jiǎn)單。哪怕老板是耐克的粉絲，但耐克只給我 sock dart，阿迪給我 yeezy，我為誰(shuí)賣命？”

　　相比其他渠道，潮流店能為運(yùn)動(dòng)品牌貢獻(xiàn)的銷售額并不值一提，但其特殊之處在于，潮流店兼具了品牌傳播的作用。而在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)整個(gè)吹起“休閑風(fēng)”（Athlesuire）的今天，這個(gè)作用被強(qiáng)化了，真正能夠輸出品味的潮流店，無(wú)論在話語(yǔ)權(quán)，還是選擇權(quán)上都有所提升。

　　分別開在上海銅仁路、北京三里屯的潮流店鋪 DOE 和 Soulgoods 就想做這樣的生意。兩家店的共同點(diǎn)不少：在不到三年的時(shí)間拿下多家運(yùn)動(dòng)品牌的高級(jí)代理權(quán)限、擁有自己的同名服裝品牌、創(chuàng)始人也在圈內(nèi)積累了一定的資源——DOE 的創(chuàng)始人之一 Himm（王秉彝）曾是上海街頭文化雜志 Urban 的創(chuàng)辦者；Soulgoods 的老板季明和唐志中則分別和不少品牌、明星藝人關(guān)系密切。

DOE 銅仁路店／圖片來(lái)自 Hyperbeast

DOE 銅仁路店／圖片來(lái)自 Hyperbeast

Soulgoods 三里屯店／圖片來(lái)自 KIKS

　　Terry 是 DOE 的另一位創(chuàng)始人，擁有運(yùn)動(dòng)品牌公司的經(jīng)驗(yàn)，目前負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。他告訴我們，第一個(gè)進(jìn)駐 DOE 的球鞋品牌是 Vans，兩年多前剛開業(yè)時(shí)，耐克也贊助了許多白色的 Air Force 1，“至少讓我們可以把一面墻填滿，做陳列。”

　　DOE 的團(tuán)隊(duì)幾乎都是上海人，講故事是他們的強(qiáng)項(xiàng)。在打折促銷的海報(bào)上，他們會(huì)用“煞根價(jià)”這樣的滬語(yǔ)方言，而最近給 Yeezy 發(fā)售的刮刮卡則設(shè)計(jì)了麻將牌的元素。“簡(jiǎn)單明了，有中國(guó)文化。”Terry 認(rèn)為，品牌看中的其實(shí)是 DOE 的消費(fèi)者，“他們希望我們這樣的店可以帶動(dòng)一些有影響力的顧客，再帶動(dòng)大眾。因?yàn)槲覀兊南�費(fèi)者不是很 mass，是比較脫俗。”

　　“個(gè)人認(rèn)為多品渠道其實(shí)是品牌公司銷售端與推廣端的一環(huán)。”Soulgoods 的市場(chǎng)總監(jiān)土豆（楊春雨）表示，“如果拿市場(chǎng)模型來(lái)比喻，多品店市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)是一個(gè)沙漏型，上部承載品牌公司的單品，下部承接龐大的泛意客流，而中間最小的那個(gè)結(jié)構(gòu)就是多品店的市場(chǎng)。因此這樣看，多品店其實(shí)是對(duì)品牌廣義市場(chǎng)的一次客戶篩選，將某類單品販?zhǔn)劢o更為精準(zhǔn)的用戶群。”目前，運(yùn)動(dòng)鞋占到 Soulgoods 產(chǎn)品種類的六七成，其中比重最高的品牌是阿迪達(dá)斯。

　　土豆說(shuō)，阿迪達(dá)斯現(xiàn)在的狀態(tài)就好像一個(gè) Hip-Hop 廠牌里的一位歌手躥紅，其他簽約藝人也跟著受到更多關(guān)注。

　　潮流店鋪在中國(guó)并非從一開始就是運(yùn)動(dòng)品牌的正規(guī)授權(quán)渠道。十年前，大多數(shù)存在于市場(chǎng)上的鞋店都是所謂的“水貨店”，即店主從國(guó)外用正價(jià)買鞋，再運(yùn)到國(guó)內(nèi)銷售。

　　“當(dāng)時(shí)品牌也沒有精力做這個(gè)渠道。”大連絕版空間 Unik 就是一家成立于 2003 年的水貨店，七年前，公司陸續(xù)拿到了各家運(yùn)動(dòng)品牌的正規(guī)代理，代理商能拿到的批發(fā)價(jià)讓他們得以在電商興起的中國(guó)市場(chǎng)生存下來(lái)。2015 年，老板找來(lái)了商品總監(jiān)胡海管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)，相當(dāng)于職業(yè)經(jīng)理人。

　　Unik 現(xiàn)在在大連、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、成都都有實(shí)體店，第六家新店打算今年 7 月 15 日在上海開業(yè)。這家新店也會(huì)帶入“更多生活方式”，300 多平米，要有彩色的地磚、一個(gè)畫廊、一個(gè)大投影屏。

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