盡管近兩年來遭遇業(yè)績下滑和諸多詬病，但是屈臣氏的一舉一動依然備受關(guān)注。

　　在大舉調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)、縮減國產(chǎn)品牌的新政策背景之下，化妝品觀察關(guān)于瑪麗黛佳入駐屈臣氏的報道在業(yè)內(nèi)引起了熱論。

　　是什么促使屈臣氏作出這個選擇，引進(jìn)這個國產(chǎn)彩妝品牌對未來系統(tǒng)內(nèi)的彩妝品類發(fā)展有哪些幫助？

　　“這有可能是一次雙贏的嘗試。”在化妝品觀察主筆、OIB.CHINA總經(jīng)理吳志剛看來雙方的合作并不意外。

　　“首先，對于屈臣氏來說，需要一個品牌來提振彩妝品類的信心。”吳志剛認(rèn)為彩妝是過去兩年化妝品門店增長最為迅速的品類，而在屈臣氏的店內(nèi)，很少有知名潮流新彩妝品牌的引進(jìn)，使得屈臣氏店內(nèi)形成了很嚴(yán)重的個人護(hù)理氛圍，時尚性不夠，這也是導(dǎo)致年輕人遠(yuǎn)離屈臣氏的最主要原因。

　　另外，據(jù)知情人士透露目前屈臣氏系統(tǒng)內(nèi)無論是“扛把子”美寶蓮還是另外兩大本土知名彩妝近兩年的表現(xiàn)都不盡如人意。“屈臣氏急需彩妝的新鮮血液來提振信心。”

　　雖然在屈臣氏3000店慶典之上，其中國區(qū)行政總裁羅敬仁曾公開表示將會著力培養(yǎng)自有彩妝品牌Makeup Miracle，但是我們知道屈臣氏一向習(xí)慣了通過模仿來打造自有品牌，而這個套路對于最需要創(chuàng)新和專業(yè)性的彩妝品類來說，是很難成功的。

　　術(shù)業(yè)有專攻，做零售屈臣氏有絕對的發(fā)言權(quán)，但是做品牌、特別是彩妝品牌屈臣氏可能還需要時間。

　　“瑪麗黛佳可能是最好的選擇。”吳志剛表示近兩年來瑪麗黛佳在產(chǎn)品的創(chuàng)新以及對消費者需求的引領(lǐng)上始終走在市場前列，瑪麗黛佳品牌所展現(xiàn)的專業(yè)性和時尚性正是屈臣氏最需要的。“瑪麗黛佳的加入對于屈臣氏店內(nèi)彩妝氛圍的提升有很大的幫助，有可能成為屈臣氏重新樹立時尚先鋒和潮流標(biāo)桿的關(guān)鍵一步。”

　　而對于瑪麗黛佳來說，如同任何其他品牌一樣，選擇屈臣氏對于品牌的渠道擴(kuò)容和業(yè)績增量都意義重大。

　　“更為重要的是可以借助屈臣氏觸達(dá)更多年輕消費者。”吳志剛認(rèn)為屈臣氏在一二線城市的覆蓋率，特別是觸達(dá)城市核心消費群體的能力對于瑪麗黛佳未來的發(fā)展至關(guān)重要。“瑪麗黛佳近年來在產(chǎn)品創(chuàng)新和跨界營銷等多個層面的持續(xù)發(fā)力，累積了眾多消費者口碑，市場需求在不斷擴(kuò)增，品牌需要更多觸達(dá)消費者的入口。”

　　目前瑪麗黛佳的主要陣地依然是傳統(tǒng)的CS渠道，在品牌最為關(guān)鍵的上升期需要一個有效觸達(dá)一二線城市年輕消費群體的渠道，而屈臣氏遍布一二線城市的3000家門店，以及6000萬會員對與瑪麗黛佳來說是一個極佳的選擇。

　　“消費者在哪里，品牌就在哪里。”這是營銷界亙古不變的真理，與屈臣氏的合作能讓品牌去到更多消費者的身邊，這正是瑪麗黛佳所期待的。

　　需求決定一切。作為一家成熟且有清晰目標(biāo)的零售系統(tǒng)，屈臣氏對于品牌的選擇一定有其內(nèi)在需求。瑪麗黛佳未來如果全面進(jìn)駐屈臣氏全國的3000家門店，能否幫助屈臣氏扭轉(zhuǎn)彩妝未來？為了重新贏得年輕人屈臣氏在未來還會有哪些戰(zhàn)略決策，我們將持續(xù)保持關(guān)注。

　�。▉碓矗夯瘖y品觀察 作者：馬亞斌）

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