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按照具體地區(qū)來看，去年三季度，Puma在亞洲地區(qū)銷售額同比增長6.9%;集團(tuán)特別提到中國是亞太區(qū)內(nèi)的主要增長引擎，期內(nèi)Puma在原有亞洲區(qū)代言人、國際超模劉雯的基礎(chǔ)上又亮出了楊洋、張雨綺、劉昊然和李現(xiàn)4個(gè)明星代言人，足見Puma對于中國正處在消費(fèi)升級模式下的市場的重視程度。
不過，按產(chǎn)品類別看，Puma不同產(chǎn)品的拉動(dòng)作用顯示出了參差不齊的狀態(tài)。鞋品仍然是增長最快的業(yè)績拉動(dòng)引擎，銷售額達(dá)4.59億歐元，同比增長16.4%。但是反觀Puma的其他產(chǎn)品，增速遠(yuǎn)不敵鞋類產(chǎn)品。2016年三季度，Puma的服裝銷售僅上漲3.7%至3.666億歐元，配件上漲7.5%至1.756億歐元。
重生道阻且長
瀕臨出售的Puma在明星策略下雖然有了起死回生的苗頭，但并不意味著Puma的逆襲之路能夠走得順暢。在市場規(guī)模上，Puma已經(jīng)與運(yùn)動(dòng)品牌巨頭差距越來越遠(yuǎn)，除了明星款系列以外，維持業(yè)績增長的品類較少。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，這種過度依賴明星效應(yīng)來獲取業(yè)績增長的風(fēng)險(xiǎn)可能過大。
在關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶看來，盡管目前的中國市場十分具有消費(fèi)潛力，但無論在Puma的上游或者下游，都有各種各樣的競爭對手。“比如說，目前Puma所走的時(shí)尚路線，阿迪達(dá)斯其實(shí)一直在做，耐克也在阿迪的刺激之下開始發(fā)力時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，包括使用跨界明星代言等方式。一些快時(shí)尚品牌以及本土品牌，在這個(gè)領(lǐng)域都早于Puma。”
上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，Puma想要更好地在中國市場發(fā)展，在品牌營銷、產(chǎn)品風(fēng)格方面需要在引領(lǐng)潮流的同時(shí)更好地融合“中國地氣”。在時(shí)尚領(lǐng)域方面，Puma需要進(jìn)一步推動(dòng)渠道下沉至三四線本土市場，以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。
此外，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，Puma仍然需要在自己的老本行運(yùn)動(dòng)性能上保持足夠的競爭優(yōu)勢，畢竟這才是運(yùn)動(dòng)品牌的立業(yè)之本。如果運(yùn)動(dòng)屬性不夠強(qiáng)、運(yùn)動(dòng)的DNA呈現(xiàn)方式不夠清晰，Puma將面臨巨大的競爭壓力。盡管Puma在國際市場上擁有博爾特以及幾支足球隊(duì)，但是相對來講，該公司的體育資源還是偏少。
“Puma要想在中國市場打開局面，無外乎天時(shí)、地利、人和三點(diǎn)。天時(shí)是指品牌方面要做細(xì)分，要有強(qiáng)烈的運(yùn)動(dòng)DNA呈現(xiàn);地利是指渠道，Puma進(jìn)入中國市場以后，渠道一直是較大的問題，渠道問題是彪馬不得不解決的問題;人和是指Puma在中國市場如何做到管理與溝通上更加高效，比如產(chǎn)品管理，針對中國市場需求做定制化開發(fā)。Puma目前的改變很好，但是如果早幾年啟動(dòng)實(shí)際會更好。對于Puma而言，雖然還有機(jī)會做大，但也將面臨較大的市場挑戰(zhàn)。”張慶坦言。
�。▉碓矗罕本┥虉�(bào) 作者：孫麒翔 林杉） 共2頁 上一頁 [1] [2] Puma欲借助明星效應(yīng)重鑄輝煌？ 業(yè)內(nèi)人士：風(fēng)險(xiǎn)過大 運(yùn)動(dòng)老牌Puma逆轉(zhuǎn) 新貴UA風(fēng)光不在 Puma超標(biāo)完成2016年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 對2017年極為自信 為什么Puma反而是奢侈品Kering未來的關(guān)鍵？ 受益明星效應(yīng) Puma凈利同比翻番 搜索更多: Puma |
