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緊跟王馬兩首富賣(mài)衣服
如今，在寧波鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，集合了眾多最新款的太平鳥(niǎo)集合店是很多潮人愛(ài)逛的店。這是太平鳥(niǎo)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)的第一家門(mén)店，如今的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的太平鳥(niǎo)門(mén)店里都名列前茅。
太平鳥(niǎo)去年零售額達(dá)90億元，首富王健林旗下的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)功不可沒(méi)。到去年底，太平鳥(niǎo)在全國(guó)各地萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)門(mén)店達(dá)330家，年零售近10億元。隨著合作深入，今年太平鳥(niǎo)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的新店鋪就將新增130家左右，總店數(shù)達(dá)500家，年銷(xiāo)售額將達(dá)20億元。
另一股力量來(lái)自馬云的淘寶銷(xiāo)售。“2008年首次做電商，一年才200萬(wàn)元，去年雙十一成交額3.83億，今年雙十一就做了6.15億，我們電商端的增長(zhǎng)是爆發(fā)式的。其中，太平鳥(niǎo)男裝以銷(xiāo)售額2.45億元排名男裝類(lèi)目第三；少女品牌樂(lè)町表現(xiàn)強(qiáng)勁，單日銷(xiāo)售突破1.65億，居女裝品類(lèi)第四；太平鳥(niǎo)女裝也以1.19億的佳績(jī)，首次進(jìn)入億元俱樂(lè)部；Minipeace(童裝)和MaterialGirl(美式街頭少女風(fēng))24小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售分別為0.36億元和0.29億元，均超過(guò)去年成績(jī)，無(wú)線端交易占比超過(guò)91%。”可以說(shuō)，電商已與城市綜合體、街店、百貨一道，成就了太平鳥(niǎo)的“四輪驅(qū)動(dòng)”。
隨著“90后”、“95后”成消費(fèi)主力，太平鳥(niǎo)和阿里也擁有很大一部分共同的顧客群。據(jù)透露，太平鳥(niǎo)未來(lái)將和阿里音樂(lè)等開(kāi)展系列時(shí)尚娛樂(lè)化合作，阿里音樂(lè)將為太平鳥(niǎo)提供個(gè)性化的店鋪音樂(lè)解決方案，比如太平鳥(niǎo)主題曲將在阿里音樂(lè)首發(fā)，未來(lái)太平鳥(niǎo)還將全線接入阿里星球的全娛樂(lè)系統(tǒng)等。
張江平已經(jīng)定下了太平鳥(niǎo)未來(lái)的5年規(guī)劃：零售額要達(dá)到200億元，同時(shí)門(mén)店將以每年凈增400家的速度達(dá)到6000家，在中檔休閑服裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，他要做到前三。
■張江平自白
做地產(chǎn)雖然投千萬(wàn)回報(bào)一個(gè)億但我還是選擇專(zhuān)注服裝
這幾年，大家都在說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)不好，線下門(mén)店不好做，認(rèn)為是電子商務(wù)搶了他們的飯碗。其實(shí)是零售行業(yè)的從業(yè)者們自己沒(méi)有做好，如果線下門(mén)店做好了，體驗(yàn)好，價(jià)格也合理，能給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，消費(fèi)者并不一定會(huì)選擇電子商務(wù)。
今年，大家都在談跨界融合�；ヂ�(lián)網(wǎng)帶來(lái)的是大數(shù)據(jù)融合時(shí)代，傳統(tǒng)的服裝必須要加入更多的元素。一個(gè)很重要的表現(xiàn)就是“快”�，F(xiàn)在服裝業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)得更快：根據(jù)電商平臺(tái)上的消費(fèi)數(shù)據(jù)（背后是哪一個(gè)城市、哪一個(gè)人、講什么話、有什么習(xí)慣和偏好什么生活方式）快速地推出新品。還有今年的“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)很厲害，其實(shí)“網(wǎng)紅”主要就是以導(dǎo)流為主的營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。我們現(xiàn)在的電商部門(mén)有一個(gè)“網(wǎng)紅”事業(yè)部，去年下半年我們已經(jīng)開(kāi)始在做內(nèi)容了。之所以去年一整年我們的銷(xiāo)售額保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，背后就有“網(wǎng)紅”的因素。
但融合并不意味著不專(zhuān)注。浙江有很多傳統(tǒng)的服裝品牌，前幾年紛紛開(kāi)始去做別的行業(yè)。像寧波這樣的城市，有很多其他產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)會(huì)，我需要面對(duì)許多決定性的十字路口。2008年房地產(chǎn)火爆的時(shí)候，投資一千萬(wàn)，能有一個(gè)億的回報(bào)。如果是你做不做？我完全有條件做，到現(xiàn)在回想，當(dāng)時(shí)內(nèi)心還是有過(guò)動(dòng)搖的。但我已選定服裝這條路，就要認(rèn)準(zhǔn)這條路走下去。專(zhuān)注做一件事情根本沒(méi)有止境，只要能往持續(xù)上走。
今年很多人問(wèn)我們，太平鳥(niǎo)會(huì)不會(huì)開(kāi)始做運(yùn)動(dòng)品牌。我的回答是“不會(huì)”。運(yùn)動(dòng)品牌跟時(shí)尚是兩碼事，運(yùn)動(dòng)品牌更注重功能性的東西，需要背后的研發(fā)團(tuán)隊(duì)或者生產(chǎn)企業(yè)來(lái)支撐。但這些都不是我擅長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，我們沒(méi)有這樣的血統(tǒng)，我們不會(huì)去碰這個(gè)東西。當(dāng)然我們會(huì)加一些時(shí)尚類(lèi)的運(yùn)動(dòng)元素，找一些專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)幫我們做，但是我們不會(huì)獨(dú)立去運(yùn)作品牌。這與一家企業(yè)的基因有很大關(guān)系，像莆田從為耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌做生產(chǎn)加工起家，有做運(yùn)動(dòng)品牌的基因，但這不是我們的專(zhuān)長(zhǎng)。專(zhuān)心專(zhuān)注去做好服裝，就是我這20年做的事情。一個(gè)企業(yè)，如果當(dāng)老板的無(wú)法沉下心來(lái)做事，那么他的員工也就無(wú)法安下心來(lái)做事。（楚天金報(bào)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 太平鳥(niǎo)IPO獲批 預(yù)計(jì)融資15.29億擴(kuò)店238家 雙11類(lèi)目第3 看太平鳥(niǎo)男裝如何變身組貨專(zhuān)家 越變?cè)綍r(shí)髦的本土?xí)r裝“太平鳥(niǎo)”還能飛更高？ 太平鳥(niǎo)首發(fā)上市申請(qǐng)獲批 IPO進(jìn)程穩(wěn)健 太平鳥(niǎo)旗下樂(lè)町如何用6年打造國(guó)民級(jí)少女品牌 搜索更多: 太平鳥(niǎo) |
