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剛過完二十周年慶典，又獲得了IPO首發(fā)通過的太平鳥服飾無疑是中國本土時裝企業(yè)近年來最引人矚目的黑馬之一。BoF與其董事長張江平進行對話，剖析其成功原因及未來布局。
中國寧波——百度詞條里的“鳥人”，泛指一切不靠譜之人。而在古希臘神話里，最著名的“鳥人”故事來自伊卡洛斯，有人將其因飛的離太陽太近，蠟制翅膀融化而墜落的故事解讀為喪失了理性;也有人認為若要追求自由或是為更卓越的東西所吸引，就必須達到無畏甚至是忘我的境地。
從某種意義上來說，張江平也具有著這樣“狂熱”的決心。這位太平鳥集團、寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司的董事長毫不避忌地談起品牌曾數(shù)次陷入絕地，并通過轉(zhuǎn)型起死回生的故事，也會說“信心”、“堅持”和“夢想”這類通常企業(yè)家愛放在嘴邊的詞語，但語氣中卻有著抑制不住的激動和真誠。“鳥人”正是其公司近萬名員工的驕傲的簡稱。
這間于1996年創(chuàng)立的公司曾是浙江寧波無數(shù)民營服裝品牌中的一家，歷經(jīng)了二十年的發(fā)展，已從張江平和弟弟張江波用一起借來的2萬元錢辦起、只有六臺縫紉機和七八個工人服裝廠，發(fā)展至如今在全國31個省市擁有逾 3800家門店的大公司，去年其累計零售額近90億元，近利潤達5.3億。其2013至2015年均復(fù)合增長率高達59%。同時，也已經(jīng)著手開始布局海外，于法國設(shè)立了太平鳥全資子公司，并參股高定設(shè)計師Alexis Mabille品牌所在的公司Impasse 13。
太平鳥服飾董事長張江平 | 圖片來源：對方提供
過去，寧波服裝品牌仍以雅戈爾、羅蒙等傳統(tǒng)男士正裝居多，原本男裝起家的太平鳥卻開辟了從未探索過的女裝路線，其旗下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成了明晰的梯隊式結(jié)構(gòu)：針對都市時尚人群的“PEACEBIRD WOMEN”和“PEACEBIRD MEN”男女裝構(gòu)成其核心品牌;針對熱愛甜美潮流年輕女性的女裝“LED’IN樂町”和童裝“Mini Peace”是公司目前最具潛力的新興品牌;以及針對差異化細分市場的初創(chuàng)品牌：主打音樂酷感的女裝“Material Girl”。
當然，在市場廣闊的中國，數(shù)字驚人、體量龐大的本土服裝品牌過去并不罕見，罕見的是真正開始變得時髦、國際化，并能夠獲得一向挑剔的時裝媒體青睞的品牌。如今，隨著中產(chǎn)階級消費者的崛起，時尚知識得到啟蒙，甚至外國品牌客觀造成的嚴酷競爭態(tài)勢，使得不少中國品牌開始真正從“服裝”走向了“時裝”。
在名為“鳥人音樂節(jié)”的太平鳥品牌二十周年慶典上， “PEACEBIRD WOMEN”正上演了這樣一場時裝發(fā)布：Natalie Westling、 Molly Bair與賀聰?shù)饶Ｌ亟缧旅婵滓坏溃故玖四切┡c國際時尚潮流接軌，但又不乏實穿的設(shè)計，而通過亮片短襪、系帶和棒球帽等配飾在幕后為產(chǎn)品更增添一層時髦感的造型師正是曾任《Harper’s Bazaar 時尚芭莎》造型總監(jiān)的范曉牧。
“鳥人音樂節(jié)”現(xiàn)場的年輕偶像許魏洲 | 圖片來源：對方提供
“找到正確的潮流和消費者的方向是商業(yè)和時尚結(jié)合的關(guān)鍵，時裝要引起消費者的共鳴，需要緊緊貼合他們的需求，”張江平說道，他告訴BoF：太平鳥服飾在設(shè)計和研發(fā)上進行了巨大的投入，目前，該公司擁有超過500人的設(shè)計團隊，年設(shè)計量達8000款產(chǎn)品。這些設(shè)計師都十分年輕，平均年齡在28至29歲之間，也因此更懂得當下年輕消費者的需求。
“我們沒有走一些捷徑，請一些已成名的或是外國設(shè)計師，而是從全國甚至是國際時裝院校吸收年輕人，堅持培養(yǎng)自己的設(shè)計團隊，我認為要在中國做好時裝品牌，更需要扎根本土，熟悉我們企業(yè)和消費者的人才，”張江平說道：“同時，我們也沒有閉門造車，太平鳥很重視和國外的設(shè)計學(xué)院、商學(xué)院、工作室的交流和合作，讓設(shè)計師提高素質(zhì)和能力。”
于Yohood上太平鳥男裝進行的特別項目pb Lab | 圖片來源：對方提供
重視產(chǎn)品設(shè)計、追蹤消費市場和年輕化是使得太平鳥在一眾寧波乃至中國同儕中脫穎而出的關(guān)鍵。在此次“鳥人音樂節(jié)”二十周年慶典上，本就頗有明星范兒的張江平身著鉚釘機車夾克出現(xiàn)在舞臺上，以年輕人的姿態(tài)開始打碟，無疑是一出意想不到的驚喜。而這場活動背后，亦存在如何吸引年輕人的盤算。新聞稿這樣寫道：“我們選擇用音樂節(jié)這種時尚快樂的方式來慶祝二十周年，是想在這個泛娛樂化時代，自然地融入消費者、融入更多時尚生活場景、融入更多時尚解決方案。”
通過融合電音音樂節(jié)、嘉年華與時裝發(fā)布，這場盛典的確讓許多普通消費者獲得了零距離的體驗，因主演網(wǎng)劇(這本就是一個非常以年輕觀眾群主導(dǎo)的媒介渠道)走紅的許魏洲成為了引發(fā)全場觀眾最大熱潮的明星。許多七零后甚至八零后同行對此表示不解，但無疑，太平鳥已經(jīng)號準了九零后的脈搏。 共2頁 [1] [2] 下一頁 太平鳥首發(fā)上市申請獲批 IPO進程穩(wěn)健 太平鳥旗下樂町如何用6年打造國民級少女品牌 太平鳥要重做男裝 在潮牌展會上搭了個實驗室 1700億童裝藍海 森馬、太平鳥等品牌火力全開 太平鳥服飾擬A股IPO 去年銷售突破50億 搜索更多: 太平鳥 |
