LED’IN樂町2017早春系列發(fā)布會 | 圖片來源：對方提供
張江平表示，更多的努力還在看不見的背面。眾所周知，近年來，服裝行業(yè)整體的經(jīng)營狀況并不理想，面臨奢侈品、快時尚、設計師品牌、電商的多方面擠壓，許多曾經(jīng)倚賴走渠道通路的品牌巨頭因庫存和運營成本過高，導致巨額虧損，門店紛紛關閉。
已經(jīng)擁有龐大零售渠道的太平鳥服飾此時卻擬在上海證券交易所發(fā)行不超過1.05億股，占總股本的比例不超過20%，其在招股書中表示：若募資成功，將依然投入15.3億元用于擴張其實體店以及O2O渠道建設，當中包括新增加238家直營門店。此前，張江平也表示，或將在5年內(nèi)新開2000家門店。
“渠道是我們賴以生存、生根的地方，”張江平說道：“我認為整個市場產(chǎn)業(yè)的份額足夠大，并存在著不同競爭層級和空間。”他指出，開拓渠道并非眾多品牌遭遇的問題所在，而是如何用新的思維去轉換和調(diào)整渠道。
他用“四輪驅動”的比方來形容目前太平鳥服飾的渠道模式。“以前，我們的渠道主要是街店和百貨店，現(xiàn)在增加了‘后驅動’的購物中心和電子商務。將線上線下打通，后面兩個增量變大，就彌補了原來渠道增量的下滑，就像車的后輪驅動力量更大一樣，”他說道。
鳥人音樂節(jié)現(xiàn)場的年輕人 | 圖片來源：對方提供
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2015年，太平鳥服飾的電商業(yè)務實現(xiàn)零售額近11億元，占品牌服飾總零售額的12%，其“雙十一”當日銷售額達到3.83億。據(jù)億邦動力網(wǎng)剛剛披露的數(shù)據(jù)，今年“雙十一”預售結果顯示：天貓女裝品牌中，“PEACEBIRD WOMEN”和““LED’IN樂町””分別位列第三和第四名。
“電商的崛起給了我們非常大的動力，這不僅僅是一個重要的銷售渠道和平臺，還帶來了信息分析、消費者的需求數(shù)據(jù)和更新的思維方式，”張江平說道。經(jīng)過迭代，太平鳥公司已經(jīng)開始用后臺供應鏈解決方案來幫助實現(xiàn)最佳交付體驗、最短交付路徑和最優(yōu)庫存管理。公司通過將前臺、后臺、營銷渠道全部打通，解決了信息共享、線上線下分單等一系列問題。使得原先需要下單到總部再進行分派的購物流程，變?yōu)镺2O式的下單信息直接由信息系統(tǒng)匹配到離用戶最近的門店，由門店發(fā)貨，使得門店成為了電商競爭環(huán)境下的另一個優(yōu)勢。
“供應鏈、物流、高庫存，這將是很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)品牌會遇到的一些問題，”張江平說道：“粗放型的做法不會再成功了，我們需要要精細化運作;在管理和技術手段上要提升，以銷定產(chǎn)，將生產(chǎn)、供應、銷售渠道打通，反應要敏捷，不能提前半年做產(chǎn)品，不能進行盲目的設計和生產(chǎn)，消費者喜歡當下，這就要求我們的反應要是當下的。”
太平鳥服飾物流中心 | 圖片來源：對方提供
去年，太平鳥服飾投入了5億元于慈溪建設了全新物流系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用用“移動、碎片、柔性”的設計理念和方案的體系正 “幾何級”地提升公司的物流速度，其最高日均出貨量達到了20萬單。公司也建立了All Time時尚監(jiān)測反饋機制，通過實時的需求洞察、高頻次的全球調(diào)研以及供應商的密切協(xié)作來監(jiān)測和追逐消費者的反應。
張江平告訴BoF：除了天貓、唯品會等渠道外，公司還在更多地在電商上做新的嘗試，其通過網(wǎng)紅直播進行中國式的“即看即買”獲得了數(shù)以萬計的關注及不錯的銷售成果。這種混合了流量及精準營銷的網(wǎng)紅經(jīng)濟或許會成為未來改變中國時尚零售的重要一環(huán)。而今年雙十一，根據(jù)預售數(shù)據(jù)來看，預計還將繼續(xù)發(fā)力。
眼下，除了一些表現(xiàn)優(yōu)秀的中國時裝品牌之外，張江平也將Zara等國際品牌視為太平鳥強有力的競爭對手，他始終堅持在中國一定要用“懂中國的方式”來運營才能取得成功。“一些海外品牌在中國也水土不服，有一些地方摸不準、打不下去，特別是廣大的地級城市或二三線城市，它們的表達不一定能比國內(nèi)品牌好，”他表示太平鳥更懂得國內(nèi)消費者的體型、需求、購物環(huán)境和購物習慣。“舉個例子：外國品牌更多的是由消費者自己選擇、搭配產(chǎn)品，但國內(nèi)顧客更需要導購和服務，幫助他們搭配，更需要時尚的教育和推廣，”他說道。
此外，張江平表示其追求的理念和模式與眾多外貿(mào)模式的海外品牌并不一樣。“許多外國品牌看中了中國勞工成本低廉，但這不是我們考慮的問題。中國的工人的技術能量很強，但外貿(mào)是追求利益的，接一個單子，哪里便宜去哪里，但我認為作為中國人的品牌，反而會是去培養(yǎng)，給予他們合理的報酬，而不是去削薄它，更多的去與相關的產(chǎn)業(yè)和人員去分享成功，共同成長，才能走得更遠。”
“當然，外國品牌依然有很多地方值得學習，特別是在研發(fā)和設計上，對產(chǎn)品工藝和質量上的重視，以及供應鏈的打造上，非常迅速而有序，” 張江平繼續(xù)道：“當下我們國內(nèi)的品牌都在打造這樣的格局和方式方法，中國有著非常好的生產(chǎn)環(huán)境和條件，產(chǎn)能和銷售鏈巨大，要給我們時間，必將不輸于他們。”
太平鳥服飾目前在建的時尚創(chuàng)意中心效果圖 | 圖片來源：對方提供
就在前日，證監(jiān)會發(fā)布通告，宣布太平鳥上市首發(fā)獲通過，對于這間自2010年來就開始著手籌備上市，并經(jīng)歷了漫長的等待的公司而言，似乎是一份來的恰到時機的生日賀禮。
“如果成功上市，將給我們品牌帶來了更大的光環(huán)，影響力會大，消費者會更關注這個品牌，通過融資我們能夠更多地去擴展我們的品牌，我分享好的機制，引進好的人才，未來也會更多的進行資本市場的運作，”張江平說道。
在BoF表達了國內(nèi)諸多時裝企業(yè)在進入資本市場后，轉而進行房地產(chǎn)開發(fā)、股權投資等領域，反而放松了主營業(yè)務服裝的擔憂后，張江平胸有成竹地表示：“我可以肯定地回答，時裝產(chǎn)業(yè)作為太平鳥服飾的主營業(yè)務不會動搖。從心底來說，我們還稱不上完美，我們更不擔心時裝市場，太平鳥肯定能夠做的更好、更大。這就需要我們有這樣的決心、悉心、專心、耐心和定力。”
“二十年對企業(yè)來說是重要的節(jié)點，我希望讓消費者、合作者，尤其是員工們看到對太平鳥新的、不一樣的想法，”他繼續(xù)道，他將今天視作開啟未來的新開始。“我希望通過一個最High的音樂會，讓員工High起來，如果他們幸福了，我的未來應該也不會差，”他說道。無疑，這也是太平鳥未來的目標——飛得更高。
（來源：BoF時裝商業(yè)評論 作者：Queennie Yang）
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