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2.45億，這是太平鳥男裝電商交出的答案。雙11僅開始20分鐘，太平鳥男裝銷售破億元�？傤~和增速決定了其在品牌團中的江湖地位。
從賣貨郎到組貨專家，這背后依靠商品企劃模式+高度協(xié)同的團隊合作。
如今，太平鳥男裝超過55%的消費者為90后，他們的喜好、接收信息的方式、表達方式等都不同于之前的消費者。
“今天的最好表現(xiàn)是明天最低的要求，加油。”
寧波太平鳥電商總部的數(shù)據(jù)大屏下方，出現(xiàn)了這一行并不起眼的小字，屏幕中間是跳躍了24個小時的數(shù)字，最終被定格在6.15億元。相比去年單日3.83億的成交額，同比增長61%，其中男裝、女裝、樂町均進入單日銷售億元俱樂部。
銷售額是這場大戰(zhàn)的考題。為了備戰(zhàn)，這群人默默準(zhǔn)備了一年。揭曉答案的這一天，現(xiàn)場燈火通明，他們穿著的紅色T恤就似戰(zhàn)袍，香檳和蛋糕就備在屏幕左邊，緊張和興奮趕走了在場所有人的疲憊。
從零點開始，藍色大屏上開始出現(xiàn)實時交易數(shù)字。為了第一時間記錄下具有意義的時間和銷量，創(chuàng)始人張江平和員工們一起舉起手機，定焦屏幕后，安靜等待第一個值得被記錄的畫面。
2016年注定成為太平鳥服飾發(fā)展歷程中烙下深刻印記的一年。從1996年至今，太平鳥剛好走過20年。雙11前不久，IPO申請通過審核，預(yù)計最快將于明年年底上市。從街邊店鋪、單個女裝品牌，到擁有線下3794家門店，共6個不同定位的品牌，年創(chuàng)營業(yè)超過59億元，從太平鳥的發(fā)展，可以窺見國內(nèi)服飾品牌的發(fā)展軌跡。
太平鳥男裝屬于核心品牌，也最具借鑒意義。今年雙11太平鳥男裝繼續(xù)領(lǐng)跑男裝類目，全天銷售額2.45億元，居男裝品類第3名。
從太平鳥男裝的電商發(fā)展路徑，可以看到：它從銷售庫存到推出線上特供款，再到不斷提升線上線下同款比例，如今正在嘗試全渠道。它是傳統(tǒng)品牌深耕線上的典型案例，也是新零售演變中典型樣本。
從“滿世界找活動”回歸零售本質(zhì)
2.45億，這是太平鳥男裝電商交出的答案。雙11僅開始20分鐘，太平鳥男裝銷售破億元。總額和增速決定了其在品牌團中的江湖地位。
這是太平鳥男裝負責(zé)人老鷹(應(yīng)海軍)加入太平鳥的第6個年頭�；叵雱�?cè)肼殨r參與到雙11的實戰(zhàn)中，粗放的備貨方式、臨時充當(dāng)客服、不到10人的電商團隊都令這位電商老兵歷歷在目。當(dāng)畫面切換回今年雙11的落幕現(xiàn)場，他用開頭的這句話表達了內(nèi)心的喜悅。
太平鳥男裝創(chuàng)立于1995年，2008年上線，2011年自建電商團隊后自主運營。據(jù)太平鳥招股書顯示，2013年末、2014年末和2015年末，太平鳥男裝門店數(shù)量分別為950、 1089和1139家，2013年、2014年和2015年實現(xiàn)營業(yè)收入分別14.4億元、18億元和 20.8億元，2013至2015年年均復(fù)合增長率為 19.99%。
從太平鳥男裝電商對于把控產(chǎn)品能力的提升、運營方式的迭代，老鷹將太平鳥男裝的電商分為三個時期：折扣店、旗艦店、形象店。
打折銷售庫存，這是傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)的第一選擇。對于太平鳥男裝電商而言，最大的優(yōu)勢是，線下品牌的形象能夠維持線上的早期拓展，即使在不做推廣和運營的基礎(chǔ)上，有一定的品牌影響力，從而推動銷量。
這曾是流量為王的階段，老鷹用“滿世界找活動”來形容當(dāng)時的運營方式，活動帶來流量，折扣幫助提升轉(zhuǎn)化率。 共2頁 [1] [2] 下一頁 越變越時髦的本土?xí)r裝“太平鳥”還能飛更高？ 太平鳥首發(fā)上市申請獲批 IPO進程穩(wěn)健 太平鳥旗下樂町如何用6年打造國民級少女品牌 太平鳥要重做男裝 在潮牌展會上搭了個實驗室 1700億童裝藍海 森馬、太平鳥等品牌火力全開 搜索更多: 太平鳥 |
