12月2日，證監(jiān)會核準了13家企業(yè)的首發(fā)申請，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司終于可以一圓從2013年起的上市夢。
服裝企業(yè)這兩年的日子不太好過，但太平鳥董事長張江平的日子卻過得如魚得水：公司去年零售額90億元，門店數(shù)達3794家；2013年至2015年年均復合增長率為24.13％，凈利潤年均復合增長率為59％。
太平鳥如何逆風高飛？服裝廠學徒出身的張江平笑著說：“那是因為我們牢牢抱住了兩位中國首富。”一是在線下跟著王健林去萬達開店，今年要新開500家；二是線上跟著馬云發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟。
從服裝廠學徒到公司老板
對1967年生于寧波農村的張江平來說，初中畢業(yè)后進入鎮(zhèn)辦服裝廠當學徒，也算一條出路。1989年，好不容易從鎮(zhèn)辦企業(yè)“跳”到縣辦服裝企業(yè)的張江平辭去了大家羨慕的“大集體”工作，借來2000元擺起了地攤。
在那個物質極度短缺的時代，供不應求是市場常態(tài)，特別是剛從灰藍白三色中走出的服裝業(yè)，西風勁吹，西服、襯衫、牛仔裝、喇叭褲……只要敢于生產(chǎn)、能夠生產(chǎn)，敢于擺攤、能夠推銷，就能一炮而火。
三年后，張江平和弟弟用借來的2萬元錢辦起了夢迪斯制衣廠，有著6臺縫紉機和七八個工人。弟弟主內，負責生產(chǎn)管理；張江平主外，到上海、深圳等開放城市觀察潮流，以小批量、多品牌、新款式帶動生產(chǎn)，并跑遍全省鋪設銷售渠道。很快，他擁有的柜臺數(shù)從1個快速增加到幾十個，完成了原始積累。
1996年，張江平?jīng)Q定打造自己的品牌，注冊了“太平鳥”商標。建新廠房、800萬廣告費——這一年，企業(yè)的總投資高達3000萬元。
這時的服裝業(yè)，已開始朝專業(yè)化方向發(fā)展，襯衫大王、西服大王、西褲大王在各處涌現(xiàn)。而在寧波，所有的服裝品牌無一例外都是主打男士正裝。為了避免與雅戈爾、杉杉等成熟品牌正面對抗，張江平走上了休閑男裝路線，為新生的太平鳥贏得了市場空間。
因金融危機走上“虛擬經(jīng)營”路
然而，1997年的亞洲金融危機給了張江平當頭一棒。當時的太平鳥還是傳統(tǒng)的重資產(chǎn)經(jīng)營方式，重金投資生產(chǎn)、廠房、土地和市場，沒錢也要借錢去做。由于市場不好，銀行開始減少貸款。張江平回憶，1998年一整年，“白天我基本沒有工作的時間，幾乎每天奔走于各個銀行之間，只為獲得多一點貸款資金，不讓公司垮下，只有晚上才能處理手頭的事情。實在沒有辦法的時候，就變賣廠房、設備等固定資產(chǎn)，把資金用在投資銷售渠道上。我賣掉了很多家當，抵押部分財產(chǎn)，但還是不夠，怎么辦？只能出去找朋友親戚借錢。那不是人過的日子，我到現(xiàn)在仍然感慨：老板真的不好當。這是我們第一次經(jīng)歷經(jīng)濟下滑、市場不景氣的感受。那時候我差不多快趴下了，每次說到當時的經(jīng)歷，心里都很酸楚，很痛苦。”
困境逼得張江平改變。“當時我們想法也很簡單：資金這么緊張，而生產(chǎn)制造要占用這么大的部分，周邊又有這么多的服裝加工企業(yè)開工不足，我們?yōu)槭裁床豢梢栽囍鴮⒉糠稚a(chǎn)進行外包，由別人來替我們加工呢？國際運動品牌耐克、阿迪達斯不正是成功先例嗎？”
由此，太平鳥跨出了向虛擬經(jīng)營模式轉型的第一步，從單純的生產(chǎn)制造銷售者，轉向以品牌、設計和營銷為主要業(yè)務，逐步剝離需要資金、勞動力密集投入的生產(chǎn)流程。“2000年，太平鳥終于算是度過了最艱難的一年，通過變賣廠房把生產(chǎn)外包，我們漸漸轉型為一個輕資產(chǎn)的企業(yè)。”
一天上十個新款的女裝速度
化險為夷的張江平，再次思慮起了新的問題。2000年前后，休閑男裝已經(jīng)盛行全國，并出現(xiàn)以此聞名的福建品牌板塊。做女裝！這是他的新思路。
女裝比男裝更難做，競爭也更加激烈，這是業(yè)界共識。寧波雖是服裝名城，但沒有女裝的競爭優(yōu)勢和市場地位，專業(yè)設計的人才少、本土經(jīng)驗缺乏……對張江平的決定，業(yè)界懷疑嘲笑不已。
認準自己錯位競爭思路的張江平心里清楚，想要做女裝，那就得靠設計和研發(fā)，只有將最流行的元素和時尚概念運用在設計上，才能保證產(chǎn)品的爆發(fā)力。
他斥資千萬元從意大利、德國、日本等國家引進成套設備，高新聘請服裝設計和研發(fā)人員，并通過與中央工藝美術學校、東華大學等高校合作成立設計研發(fā)小組，在深圳設立時尚研發(fā)設計中心，吃透了市場需求，讓太平鳥女裝一經(jīng)推出就給消費者留下了深刻印象。
2004年，張江平又實施密集開店營銷模式。他在寧波最繁華、最時尚的天一廣場一口氣開出了9家女裝專賣店，其中一家為兩千平方米的女裝旗艦店，這種模式在國內實屬首創(chuàng)。消費者幾乎每隔幾十米就可看到一家太平鳥的專賣店。這個舉動很異常，有違傳統(tǒng)。然而，不斷攀升的業(yè)績足以證明張江平是對的。
目前，太平鳥的門店數(shù)達3794家，每年推出4000多款新品，相當于每天出10個新款服裝，這樣的更新速度，在全國服裝企業(yè)中都屬于頂尖水平。“如果今天你看見一款太平鳥的服裝沒買，一個星期后就找不到這個款式了，這就是太平鳥的女裝速度。”張江平頗為自得。
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