輕彩妝的中式創(chuàng)新
沒有任何一個品類的熱度能夠超越彩妝。
沒錯，彩妝正在迎來自己的時代。根據(jù)凱度消費者指數(shù)的最新數(shù)據(jù)顯示，中國市場的彩妝滲透率從2012年初的29.6%增長至今年上半年的32.1%。
如果說從渠道層面來看，CS渠道是一塊蛋糕，從產(chǎn)品功效層面來看，抗衰老產(chǎn)品是一塊蛋糕，那么從品類層面來看，彩妝就是那塊最誘人的蛋糕。在已經(jīng)采取措施去切前兩塊蛋糕后，佰草集典萃沒有理由不去品嘗彩妝這塊蛋糕。今年上半年，佰草集典萃推出輕彩妝系列。
“對于一家要打造消費者喜愛的全方位個人護(hù)理用品企業(yè)，彩妝是其中不可或缺的部分，即使在百貨渠道，彩妝的占比也達(dá)到了20%左右。”喻虹強調(diào)，作為一個中草藥個人護(hù)理品牌，之前在彩妝上是缺失的。
雖然在上海家化的發(fā)展歷史中，曾在2000年推出過一個彩妝品牌，名為珂珂(COCOOL)，但彼時消費者對彩妝并未形成成熟的消費意識，也不是本土彩妝品牌發(fā)展的最佳時機(jī)。直到近年，消費者的化妝意識逐漸增強，使得彩妝大潮來襲。
應(yīng)該說，具有濃郁中式風(fēng)格的佰草集典萃輕彩妝系列恰逢其時。
但許多人會有兩個疑問：一是中式彩妝能否體現(xiàn)彩妝的時尚感;二是19個SKU如何呈現(xiàn)出彩妝的氛圍感。
不過這些疑問，恰巧是佰草集典萃將自己的彩妝落腳在“輕”這個字上的用意。
“我不覺得中式美學(xué)的審美不fashion。”喻虹認(rèn)為，中式美學(xué)走的另一種路線，比如輕彩妝系列是來自蘇繡的概念，如其中一款非常有特點的薄如蟬翼CC霜，其外包裝刻畫的就是一只生動形象的蟬，極具記憶點。
另外，不同于許多韓妝，或者像M.A.C和Make Up Forever這樣的專業(yè)彩妝品牌，它們龐大的品項和細(xì)分的色號給了消費者更多樣化的選擇。與之相反的是，輕彩妝系列為了體現(xiàn)出品牌的差異化和競爭力，只推出19個SKU，主打三款經(jīng)典妝容——適合休閑假日的輕嫵飛揚妝、適合職場通勤的面若桃花妝、以及適合驚艷派對的驚鴻密扇妝。
可以看出，輕彩妝的輕體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計和使用的簡便性，通過3種不同情景下的妝容來體現(xiàn)品牌，對年輕消費者來說是一個很沒有煩惱的產(chǎn)品。因為代表了“年輕、輕薄、輕盈”的輕彩妝，巧妙符合了當(dāng)下年輕女性對妝容輕薄無負(fù)擔(dān)的生活需求。
消費者對佰草集典萃的輕彩妝也非常買賬。今年上半年，佰草集典萃輕彩妝系列在江西 市場進(jìn)行了一場大型打板活動，最終銷售業(yè)績超過了250萬元。無需多言，火熱的數(shù)字背后蘊藏著消費者對輕彩妝的熱情。
佰草集典萃厚積3年待爆發(fā)
一年推出眾多新品，而且還是完整的護(hù)膚和彩妝系列�？梢钥闯�，2016年佰草集典萃在產(chǎn)品端這兩個舉動，絕對是數(shù)年積蓄的力量的集中爆發(fā)。
作為CS渠道的后入者，佰草集典萃的渠道布局也初具成效。經(jīng)過3年的沉淀，佰草集典萃在CS渠道已經(jīng)開發(fā)出2000多家網(wǎng)點，“比佰草集百貨網(wǎng)點要多”，接下來的重點工作則是依托新的事業(yè)部，進(jìn)一步拓展渠道，深耕細(xì)作，提高單產(chǎn)。
除了自身修煉好內(nèi)功，佰草集典萃也迎來中草藥成分發(fā)展的黃金時期。如今，中草藥不僅受到眾多本土品牌的歡迎，越來越多的外資大牌都開始挖掘中草藥這座古老的寶藏，雅詩蘭黛的紅石榴面霜、蘭蔻的元氣草本系列(現(xiàn)為水光潤養(yǎng)系列)都是這些國際大牌在中草藥領(lǐng)域的探索典型案例。
但不可否認(rèn)的是，要論中草藥技術(shù)哪家強，恐怕就要服佰草集典萃了。對于佰草集典萃而言，3年蟄伏，2016年在CS渠道的爆發(fā)自然順理成章。
�。▉碓矗浩酚^網(wǎng) 作者：舒秀輝）
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