176292家店，這是著名市場調(diào)研公司尼爾森公布的截至2015年底中國市場化妝品店的店數(shù)。
毫無疑問，這絕對是一塊鑲金的蛋糕。在絕對理想化的假設(shè)下，如果一個品牌完全進駐這17萬家店，就算每家店一年平均就賣1萬元，這個品牌也有17億元的零售額。
如今，幾乎沒有任何一個本土企業(yè)會忽視CS渠道巨大的價值。對于中國最大的化妝品上市企業(yè)上海家化來說，同樣如此。
就在前不久的8月份，上海家化董事長兼首席執(zhí)行官謝文堅在“走進家化”活動中，對外宣布上海家化正式成立第四個事業(yè)部——化妝品專營店事業(yè)部，其對CS渠道的重視顯露無疑。
而實際上，這不是上海家化探索CS渠道的起點。早在2013年，上海家化旗下著名品牌佰草集就已經(jīng)正式邁出在CS渠道發(fā)展的第一步——推出專為該渠道定制的佰草集典萃系列。
歷經(jīng)3年，佰草集典萃作為佰草集品牌的CS渠道專供系列，已經(jīng)到了厚積薄發(fā)的時間點。今年，佰草集典萃迎來了新一輪的發(fā)展高潮，特別是在推出新品層面，在上下半年都帶來了全新的拳頭產(chǎn)品。
佰草集典萃身上有著太多佰草集獨特的基因，比如核心原料同樣取自中國特色的中草藥，又比如包裝上特有的團花設(shè)計;但同時作為一個獨立品牌，佰草集典萃必然需要具備自己的個性，才能夠讓渠道商選擇，讓消費者銘記。
可以說，傳承與創(chuàng)新兩個關(guān)鍵詞，在佰草集典萃今年的兩大重量級新品——凝時臻顏系列和輕彩妝系列上體現(xiàn)得淋漓盡致。
佰草集抗老基因的強大傳承
“我老了”這事兒，現(xiàn)在越來越被可能才25歲的年輕姑娘所提及。
去年，英敏特曾發(fā)布一個報告，稱年輕人紛紛開始使用抗衰老產(chǎn)品，2/3的中國受訪者使用抗衰老產(chǎn)品，近三成(28%)20-24歲的中國消費者開始使用抗衰老產(chǎn)品。
“整個化妝品市場的生意，抗老線會越來越好。”佰草集品牌發(fā)展部總監(jiān)喻虹透露，根據(jù)中怡康對百貨渠道的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，抗衰老產(chǎn)品在百貨渠道能夠占據(jù)50%的份額，而美白產(chǎn)品只有17%，這在一定程度上反應(yīng)了抗衰老產(chǎn)品擁有廣大的群眾基礎(chǔ)，已經(jīng)不是到30歲，甚至35歲要開始考慮的了。
而佰草集在抗衰老領(lǐng)域，一直是本土品牌中的翹楚，特別是其經(jīng)典的太極系列更是深入人心。在2012年，佰草集太極丹第一代產(chǎn)品正式上市，上市第一年即賣出10萬套，并在當年實現(xiàn)1億元的銷售。為了俘獲更多的年輕消費者，佰草集在今年年初推出了針對輕熟肌的太極青春丹。
此外，在今年7月份的上海家化2016新品發(fā)布會上，佰草集又推出了全新抗衰老系列——御五行煥肌系列。再加上佰草集的新恒美和新逆時系列，可見在抗衰老這件事上，佰草集已經(jīng)形成了集團軍優(yōu)勢。
既然是與佰草集一脈相承，佰草集典萃必然不會放過抗衰老的商機，更何況在CS渠道，如自然堂、丸美、歐詩漫等本土知名品牌已經(jīng)在抗衰老上取得成就，比如自然堂的凝時鮮顏系列一年的銷售額達到了13億元。
據(jù)悉，佰草集典萃此前擁有水潤活顏系列、深潤活顏系列，保濕線比較強大，但抗衰老線相對單薄。為了夯實佰草集典萃在抗老線的基礎(chǔ)，所以佰草集方面在9月份推出了凝時臻顏系列，價位區(qū)間在160-320元之間，屬于高端抗老線，與已經(jīng)上市、主打初抗老的活肌鮮顏系列交相呼應(yīng)，覆蓋更多年齡段的消費人群。
佰草集典萃抗老新品凝時臻顏系列
顯而易見，在抗衰老領(lǐng)域，佰草集典萃完美保持了佰草集主品牌的優(yōu)良傳統(tǒng)。雖然兩大品牌均采用天然中草藥原料，但不同于佰草集“古方+科技”的產(chǎn)品路線，佰草集典萃秉持的是獨特的“三元精萃”養(yǎng)膚理念，以“三味經(jīng)典本草+尖端技術(shù)”相結(jié)合的護膚方案，達到緊致肌膚，提升肌膚彈性，淡化細紋的護膚功效。
例如在本次新推的凝時臻顏系列中，佰草集典萃選用的是芍藥、茉莉、人參三味經(jīng)典草本原料，并運用尖端的“細胞精純萃取”技術(shù)提取本草中的植物干細胞。要知道，具有強大自我更新和修復(fù)能力的植物干細胞，現(xiàn)在越來越受到大品牌的青睞，包括雅詩蘭黛、蘭蔻等知名品牌均在其產(chǎn)品運用。
“在我們的這個價位上，沒有產(chǎn)品能與之匹配。”喻虹簡短有力的話語，已經(jīng)透露出對凝時臻顏系列上市后的市場前景的看漲。
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