答案只有一個(gè)，它們更了解國(guó)情。它們知道除了北上廣深等一線城市，還有復(fù)雜的三四線城市和鄉(xiāng)村，也知道新增的手機(jī)用戶來(lái)自哪里，如何通過(guò)代言人俘獲，它們還知道中國(guó)用戶的獨(dú)特需求在哪里，如何滿足。OPPO和vivo都出自步步高，這是一家傳統(tǒng)家電公司，曾經(jīng)把DVD播放機(jī)銷售給整個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者。而在它們的反面——小米、聯(lián)想則衰退于只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林——無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)模式還是運(yùn)營(yíng)商渠道。
就像互聯(lián)網(wǎng)模式很容易復(fù)制一樣，OPPO、vivo的領(lǐng)先秘訣已經(jīng)多次被揭秘，手機(jī)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不會(huì)停歇。
2016年4月，華為在倫敦舉行旗下手機(jī)產(chǎn)品P9的發(fā)布會(huì)。這款手機(jī)晚OPPO的 R9半個(gè)月發(fā)布，價(jià)格都在2499元至3999元檔位，是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。華為終端CEO余承東毫不掩飾一貫的做派——每次到局勢(shì)緊張的時(shí)候都會(huì)敢講敢言。在一個(gè)小會(huì)議室里，當(dāng)談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，他滔滔不絕“它們(OPPO、vivo)沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面，頂多只能算是個(gè)東莞品牌，不可能做成世界品牌。”而早在兩三年前，余承東就預(yù)言國(guó)內(nèi)手機(jī)只會(huì)剩下兩三家公司。
現(xiàn)在，余承東可能會(huì)收回當(dāng)時(shí)的評(píng)價(jià)，OPPO、vivo這兩個(gè)“東莞品牌”不僅成為2016年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上最亮眼的公司，也取代小米成為華為在中國(guó)市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們共同所代表的中國(guó)南方手機(jī)公司已經(jīng)徹底改變了手機(jī)市場(chǎng)的版圖，將聯(lián)想、小米擠出了銷量排名的前列。
并且，這些南方公司并沒(méi)有就此罷手，它們沿著既定道路繼續(xù)快速前進(jìn)。
2016年9月， 國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌OPPO選擇了張震作為最新的代言人，在獲取年輕消費(fèi)者之后，它試圖往更大年齡消費(fèi)層挺進(jìn)，擴(kuò)大銷量。與此配合，營(yíng)業(yè)面積過(guò)1000平米、配備人數(shù)超15人的首家一線城市超大OPPO旗艦店，也即將駐扎在離上海市政府不遠(yuǎn)的繁華路口。OPPO一直都是產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、廣告和資本動(dòng)作一起發(fā)力的公司。經(jīng)過(guò)最近兩三年時(shí)間拼殺，OPPO已成為三四線手機(jī)市場(chǎng)主導(dǎo)者，眼下戰(zhàn)略意圖已經(jīng)明顯，備足糧草，兵鋒所指，正是富庶的一二線城市。
現(xiàn)在正是擴(kuò)大戰(zhàn)果的絕佳時(shí)機(jī)。
2016年，北方手機(jī)公司遭遇群體性滑落。聯(lián)想集團(tuán)手機(jī)去年走下坡路，而今年小米勢(shì)弱最受關(guān)注。2016年2月份小米創(chuàng)始人雷軍在開(kāi)年第一個(gè)新機(jī)發(fā)布會(huì)上開(kāi)場(chǎng)列舉3家第三方數(shù)據(jù)公司數(shù)據(jù)，以證明其2015年市場(chǎng)銷量老大地位，“對(duì)不起，讓友商失望了。”到了8月，小米沒(méi)有趕上華為，反而被OPPO、vivo超越。根據(jù)8月IDC和Gartner等市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的最新數(shù)據(jù)，OPPO在全球市場(chǎng)的份額已經(jīng)超越小米，上半年銷量過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)，排在華為之后居第四;而在中國(guó)市場(chǎng)，OPPO和vivo則分列二三位。
北方手機(jī)公司新秀錘子手機(jī)，對(duì)標(biāo)南方新秀一加手機(jī)，同樣讓人惋惜。同樣作為公司創(chuàng)立之后的第四款手機(jī)，一加3手機(jī)順利于6月份推出，而錘子T3手機(jī)至9月10日，仍然未見(jiàn)動(dòng)靜。另一家北方手機(jī)公司樂(lè)視，在借力聯(lián)想一部分人員2015年快馬加鞭之后，陷入產(chǎn)品質(zhì)量泥潭。樂(lè)視當(dāng)家人賈躍亭干脆嫁接南方手機(jī)公司酷派基因，繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)。
顯然，手機(jī)行業(yè)正在回歸制造業(yè)本質(zhì)，進(jìn)入南方手機(jī)公司擅長(zhǎng)領(lǐng)域。手機(jī)大格局在2016年8月初見(jiàn)雛形。拋開(kāi)蘋(píng)果、三星，接下來(lái)一年里，南方派手機(jī)公司之間的爭(zhēng)斗將主導(dǎo)國(guó)內(nèi)格局和節(jié)奏。
今年3月份，OPPO推出R9系列。3月24日正式開(kāi)賣，達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)銷量只用了3個(gè)月。而在那之前另外一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品是華為Mate7。2014年下半年，華為推出大屏、長(zhǎng)續(xù)航為賣點(diǎn)，并有自主芯片的Mate7手機(jī)時(shí)，普遍缺貨，出現(xiàn)溢價(jià)1000元情況。盡管如此，這款產(chǎn)品達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)銷量至少用了8個(gè)月。5個(gè)月后，華為推出新品牌Nova，直攻OPPO、vivo擅長(zhǎng)的年輕人市場(chǎng)。以攻代守，華為堅(jiān)決守住由Mate 7以來(lái)所打下的商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)。
“同處一個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不可避免。”OPPO副總裁吳強(qiáng)告訴騰訊深網(wǎng)。實(shí)際上，吳強(qiáng)對(duì)于華為研究頗深。有一個(gè)可以佐證的細(xì)節(jié)是對(duì)于華為所提的國(guó)際化，OPPO不會(huì)主動(dòng)提，但是在東南亞市場(chǎng)，OPPO積極低調(diào)拓展，并跑去印度建立工廠。
狼性十足、以?shī)^斗者為本的國(guó)際范華為與低調(diào)本分的步步高系OPPO、vivo誰(shuí)能笑到最后?前者高舉高打，用國(guó)際化潮流文化輻射一二三線市場(chǎng)，并寄望予傳遞到四五六線市場(chǎng)。后者則反其道而行，要農(nóng)村包圍城市。
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