ZARA一年中大約推出12000種時裝，而每一款時裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供應(yīng)有限的數(shù)量，常常在一家專賣店中一個款式只有兩件，賣完了也不補貨。
ZARA通過這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實的追隨者。“多款式、小批量”，ZARA實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破。
而年紀(jì)較長的MANGO似乎一直沒有找到自己的核心優(yōu)勢。面對市場的快速變化，MANGO的反應(yīng)是緩慢的，甚至是無作為。
每次路過MANGO的店面，都會發(fā)現(xiàn)里邊商品在打折，并且都是一些比較老的款式。比起ZARA以產(chǎn)品的碟新?lián)Q代面市，MANGO似乎一直打的是低價策略。
然而，低價策略并不是萬能的，對于MANGO而言，一味依靠降價促銷顯然不能幫助公司渡過困境。
伴隨著快時尚市場逐漸飽和，不斷關(guān)店的MANGO不禁讓人擔(dān)憂，隨著線下市場的萎縮，增收不增利的MANGO靠低價未來又能支撐多久。
如果還想在快時尚領(lǐng)域有一搏，光靠降價肯定不行，應(yīng)該在設(shè)計上做文章、在品類上下功夫;此外，經(jīng)營模式是否可以適當(dāng)改變，以配合目前的慢增長也是一個可以考慮的辦法。
3.時尚的代名詞PK模糊定位
MANGO從入市至今定位一直很模糊。
在快時尚日益競爭的當(dāng)下，MANGO的壓力不言而喻，從過往歷程中也能看到MANGO刺激消費的努力。
比如以女裝為主的該品牌，2013年推出了童裝、運動內(nèi)衣產(chǎn)品線和大碼服裝子品牌; 2014年還引入了專門針對青少年和成熟女性的服飾系列。
然而，定位越多越會使自己變得四不像。對于二十歲出頭的女性消費者而言，MANGO的衣服有些老氣過時，而對于三十多歲的女性而言，MANGO又不是她們經(jīng)常消費的品牌。
這樣尷尬的定位使得MANGO的銷售額一度下滑。與門庭若市的ZARA相比，MANGO顯得分外冷清。
比起競爭對手模糊的定位，ZARA就要明確的多，一直負(fù)有“一流設(shè)計，二流面料，三流價格”的盛名。
ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設(shè)計師品牌的優(yōu)異設(shè)計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。
各大時裝博主的微博上也經(jīng)常會推薦ZARA的衣服，ZARA已然成了年輕女孩市場的代名詞。顧客平均一年去ZARA17次，而其他品牌只有4次。
4.后記
商場如戰(zhàn)場，從來沒有固定的法則。只有根據(jù)市場及時反應(yīng)，走在對手前面，才能做贏者。而一塵不變的銷售策略只會將企業(yè)置于危險境地，不進(jìn)則退。
曾有言，目前傳統(tǒng)行業(yè)處于日落西山的境地。其實，世上本無夕陽的產(chǎn)業(yè)，而只有夕陽的企業(yè)和夕陽的人，由量的擴(kuò)展到質(zhì)的突圍，正是商業(yè)的最后一公里。
能打通這最后一公里的企業(yè)必將成功，而打不通的只能成為成功企業(yè)路上的墊腳石。MANGO能否重振旗鼓超越同門小輩ZARA?讓我們拭目以待。（來源：服飾繪 作者：七七）
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