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同為西班牙快時尚品牌，比ZARA還早四年進入中國市場的MANGO，卻遠不如ZARA發(fā)展得好，該品牌母公司已連續(xù)兩年面臨增收不增利的困局。該公司最新財報顯示，去年雖然錄得營收增長，但是凈利潤卻暴跌近一倍。凈利潤暴跌的背后是全線產(chǎn)品大打折扣、大搞促銷戰(zhàn)略。相對其他快時尚品牌，MANGO即便打折，價格優(yōu)勢也并不顯著，為了節(jié)省成本，MANGO在華大范圍關閉門店，并且轉(zhuǎn)至線上發(fā)力，以此來支撐業(yè)績。
營收增長 利潤大跌
銷售額增速加快、凈利潤持續(xù)下滑，“慢熱”的MANGO依然未能走出增收不增利的困局。
該公司近幾年財報顯示，自2014財年收入突破20億歐元達20.17億歐元之后，MANGO 2015財年營業(yè)收入進一步增長15.3%至23.27億歐元，增速甚至超過該公司此前預期的13%和前一年的9.3%。但是，該公司的凈利潤卻出現(xiàn)了連續(xù)兩年的下滑。財報顯示，MANGO 2014財年的凈利潤為1.04億歐元，同比2013年下跌11.2%;而在剛剛過去的2015財年，凈利潤僅錄得400萬歐元，同比2014財年的1.04億歐元暴跌了96.3%，凈利潤下滑了近一倍。
對于增收不增利的難題，該公司解釋稱，收入增長是因為從過去三年實行的策略開始顯效，例如開設超級門店網(wǎng)絡、大型綜合商店零售概念店等。不過，因為投資組合的失利以及美元強勢導致的不利因素，拖垮了該公司的利潤水平。
在快時尚日益競爭的當下，MANGO的壓力不言而喻，從過往歷程中也能看到MANGO刺激消費的努力，比如以女裝為主的該品牌，2013年推出了童裝、運動內(nèi)衣產(chǎn)品線和大碼服裝子品牌;2014年還引入了專門針對青少年和成熟女性的服飾系列。
在豐富產(chǎn)品線的同時，MANGO還實施了兩次降價策略。例如，去年就對年輕產(chǎn)品系列進行了15%的價格下調(diào)。在業(yè)內(nèi)人士看來，產(chǎn)品線的增加確實對營收有刺激作用，而降價則是拉低該公司整體利潤的主要原因。
在華關店 猛推促銷
降價策略在MANGO的中國市場體現(xiàn)得淋漓盡致。北京商報記者打開MANGO中國官網(wǎng)和美國官網(wǎng)以及天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，“大減價”是這三家網(wǎng)站共同的主題，折扣力度有5折、4折甚至低至3折。MANGO中國官網(wǎng)還顯示，這次大減價活動在MANGO中國門店與網(wǎng)店同時進行。
在線下的北京幾家購物中心，MANGO專柜打出了“全場最高3折”的促銷活動，一些當季熱銷的雪紡背心凌亂地掛在貨架上，被標出全部47元降價出售。有銷售人員向北京商報記者介紹：“打折已經(jīng)成為常態(tài)。”北京商報記者比較發(fā)現(xiàn)，該品牌冬季款的衣服打完折售價在300-500元，打完折后，比H&M的同款衣服價格還要貴;與ZARA橫向比較，價格相仿的衣服，ZARA賣的是新款，MANGO則為舊款，相較之下ZARA會更加物美價廉。有業(yè)內(nèi)人士由此指出，大力度促銷壓低了MANGO的利潤，但是與同類產(chǎn)品比，MANGO的價格優(yōu)勢仍然較弱。 共2頁 [1] [2] 下一頁 押寶天貓 電商真能幫MANGO追上ZARA嗎？ MANGO 2015年銷售額23.27億歐元 年增長率達15.3% 快時尚行業(yè)幾乎都不行了：Mango去年只賺了幾套房子 Mango2015凈利再下滑 增開16間超級門店 Mango 2015凈利暴跌96% 連續(xù)兩年下滑 搜索更多: MANGO |
