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對于促銷活動的效果，MANGO客服人員向北京商報記者解釋，咨詢量確實比以往有提升，促銷產(chǎn)品的銷量也見好。但是為公司層面帶來的效益，北京商報記者也向該公司發(fā)送郵件進(jìn)行咨詢，但是截至發(fā)稿，并未收到回復(fù)。
除了上述降價策略外，關(guān)店也是MANGO縮減開支、降低成本的做法之一。最新消息是，MANGO計劃2016年在全球范圍關(guān)掉450個百貨中的店鋪，屆時在美國將只剩下7家店。在中國市場MANGO的門店數(shù)量急劇下滑，從2013年的200家門店到去年只剩下了61家，僅為ZARA在華門店數(shù)的一半，這個數(shù)量遠(yuǎn)不及H&M和優(yōu)衣庫。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，對于快時尚品牌而言，價格一直是他們用來親近用戶的優(yōu)勢，但MANGO此前的價格定位尷尬，難以吸引消費者，這導(dǎo)致MANGO在中國市場一直處于不溫不火的經(jīng)營狀態(tài)。此外，盡管近年來國外時尚品牌在我國發(fā)展較為迅速，但經(jīng)營成本不斷上漲，市場競爭日漸激烈使得MANGO的經(jīng)營也并不樂觀。雖然MANGO是最早進(jìn)入我國的快時尚品牌，但由于MANGO價位尷尬、品類相對較少，使得并不太受消費者的青睞，而店鋪租金以及人力成本的上漲更讓MANGO陷入經(jīng)營困境，導(dǎo)致關(guān)閉了大量店鋪。
押寶線上 低價難續(xù)
用降價來吸引用戶，放低姿態(tài)追趕同行，在業(yè)內(nèi)人士看來，這既是順勢而為，也是無奈之舉。因為和競爭對手相比，MANGO的日子更加難熬一些。
作為MANGO同鄉(xiāng)的ZARA，其母公司西班牙服飾零售商InidtexSA集團(tuán)2015財年銷售額同比上漲15.4%，凈利潤也有15%的增長，增速為過去三年來最高。也有行業(yè)人士向北京商報記者介紹，二者凈利潤差距較大，與兩家品牌的經(jīng)營模式不同有關(guān)。
從經(jīng)營模式上看，ZARA一直堅持直營模式，而MANGO更多的是特許經(jīng)營。據(jù)了解，MANGO線下店鋪中，60%屬于特許經(jīng)營性質(zhì)，40%為直營。“為抓住終端渠道，品牌商需要給渠道商種種優(yōu)惠條件，這會從一定程度上侵蝕品牌商利潤。另外，代理商的加入使得中間成本過高，且與企業(yè)之間無法形成有利于庫存控制的機(jī)制，造成庫存大、賬期長的問題。”服裝行業(yè)專家張慶如是稱。此外，MANGO市場影響力的減弱，或許也是造成眾多代理商放棄MANGO的原因，從而造成在華門店數(shù)量驟減。
不得不提的是，隨著市場進(jìn)入飽和，快時尚行業(yè)的發(fā)展迎來不得不面對的瓶頸期，凈利潤下滑則是企業(yè)面臨的最緊要問題。業(yè)內(nèi)人士分析，對于MANGO而言，一味依靠降價促銷顯然不能幫助公司渡過困境。伴隨著快時尚市場逐漸飽和，不斷關(guān)店的MANGO不禁讓人擔(dān)憂，隨著線下市場的萎縮，增收不增利的MANGO靠低價未來又能支撐多久。“如果還想在快時尚領(lǐng)域有一搏，光靠降價肯定不行，應(yīng)該在設(shè)計上做文章、在品類上下功夫;此外，經(jīng)營模式是否可以適當(dāng)改變，以配合目前的慢增長也是一個可以考慮的辦法。”有行業(yè)不具名人士稱。
相對于在中國線下市場的萎縮，押寶電商成為MANGO在華的一劑藥方。去年為了更加專注地發(fā)展電商業(yè)務(wù)，MANGO關(guān)閉了京東店，全力押寶天貓以及自己的官網(wǎng)，在今年天貓年中促，MANGO在女裝排名的名次上升了近百名，銷量比之前翻了近一倍，這也讓MANGO嘗到了小甜頭。（來源：北京商報 作者：陳杰 林杉） 共2頁 上一頁 [1] [2] 押寶天貓 電商真能幫MANGO追上ZARA嗎？ MANGO 2015年銷售額23.27億歐元 年增長率達(dá)15.3% 快時尚行業(yè)幾乎都不行了：Mango去年只賺了幾套房子 Mango2015凈利再下滑 增開16間超級門店 Mango 2015凈利暴跌96% 連續(xù)兩年下滑 搜索更多: MANGO |
