回收乃大勢(shì)所趨
楊大筠認(rèn)為，博柏利從經(jīng)銷商手中收回運(yùn)營(yíng)權(quán)這樣的行為是正確且必要的選擇。需求旺盛的時(shí)候，大牌愿意借助海外合作伙伴的資金以及渠道來(lái)幫助它們開拓市場(chǎng)，迅速擴(kuò)張，但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下滑，大多數(shù)奢侈品都受到影響。
“品牌商要乘這個(gè)時(shí)間段調(diào)整發(fā)展策略。”根據(jù)楊大筠的經(jīng)驗(yàn)，首先是去掉中間的經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，“也許短時(shí)間來(lái)看，會(huì)增加各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本，但長(zhǎng)時(shí)間來(lái)說(shuō)，有利于品牌的重塑，重獲新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”
在中國(guó)，國(guó)際大牌收回其在華的經(jīng)營(yíng)權(quán)并不鮮見。目前相當(dāng)部分國(guó)際一線大牌都已經(jīng)在中國(guó)采取直營(yíng)模式，或者在逐步收回經(jīng)營(yíng)代理權(quán)的過(guò)程中。
比如曾經(jīng)因?yàn)槊绖 队际小罚⊿ex and the City）而聲名大噪的高端鞋履品牌周仰杰（Jimmy Choo）在2007年與On Pedder集團(tuán)達(dá)成銷售協(xié)議，并由該集團(tuán)將品牌引入中國(guó)市場(chǎng)。此后，于2009年轉(zhuǎn)為由上海庫(kù)圖工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)專門店的銷售業(yè)務(wù)。2012年，Jimmy Choo從上海庫(kù)圖工貿(mào)有限公司手中取回中國(guó)內(nèi)地的商業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)。此外，諸如雨果博斯（Hugo Boss）、蔻馳（coach）等品牌也早已完成了中國(guó)經(jīng)營(yíng)權(quán)的回購(gòu)。有觀點(diǎn)甚至認(rèn)為，博柏利此次的舉措已經(jīng)晚了。
“實(shí)際上，自營(yíng)的話反而會(huì)有效控制產(chǎn)業(yè)鏈，使得品牌能夠降低整個(gè)鏈條上的成本，而且對(duì)于渠道、形象控制都有利。”奢侈品領(lǐng)域?qū)＜摇⒇?cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷甚至表示，在奢侈品領(lǐng)域，經(jīng)銷商、代理商最終都要被消滅，“市場(chǎng)做開了品牌肯定要收回，去中間化。”
博柏利依舊看好中國(guó)市場(chǎng)。在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，這家公司的發(fā)言人透露，在2016財(cái)年~2017財(cái)年中將新開出9家新店，同時(shí)關(guān)閉6家舊店。這也許是一個(gè)積極的信號(hào)。因?yàn)楦鶕?jù)貝恩咨詢公司的統(tǒng)計(jì)，博柏利在2015年一整年中未有新門店開業(yè)，而其七成左右的店鋪均是在2012年及以前開業(yè)的。
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 記者 劉曉穎
共2 上一頁(yè) [1] [2] 第1頁(yè) 第2頁(yè)
英國(guó)已成全球最便宜的奢侈品市場(chǎng) 利好Burberry
Burberry在華的重資產(chǎn)賭局 代理改直營(yíng) 親自挽袖上陣
Burberry收回全部中國(guó)代理權(quán) 將繼續(xù)看好中國(guó)？
Burberry以5400萬(wàn)英鎊收購(gòu)剩余15%的中國(guó)股權(quán)
受困業(yè)績(jī) Burberry CEO被降職
搜索更多: Burberry
