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在日本，優(yōu)衣庫在去年秋冬系列因原材料成本上升而提價。這導致其流失了部分預算有限的消費者。銷售的下滑讓該公司不得不重新審視其定價策略。
日本東京——在東京涉谷購物區(qū)舉辦的一場時裝發(fā)布會上，模特們身穿優(yōu)衣庫（Uniqlo）2016秋冬系列的衣服行走在天橋上，既有軍裝風格的機車夾克，也有色彩明亮的羽絨大衣。
盡管迅銷擁有的這間休閑服連鎖店并未在周三披露產品價格，分析師和投資者將會持續(xù)關注其將如何吸引荷包緊閉的消費者回到店鋪中。該公司坐擁億萬資產的主席承認，其在過去一年實行的高價策略宣告失敗。
“我們在考慮將如何以最低價販售增值產品，這個世界上滿是沒有附加價值的衣服。”日本首富柳井正在周三活動上被問及優(yōu)衣庫的定價策略時表示。
盡管該企業(yè)網站上T恤的售價為5.9美元，短褲則為19.9美元，優(yōu)衣庫在日本市場處于掙扎之中。謹慎的消費者正在為即將到來的更加艱難的財政狀況而更加克制。作為亞洲最大的零售商，訊銷的海外營收因為強勢的日元而受到損害。美國市場的退敗和中國市場的放緩則是雪上加霜。
優(yōu)衣庫“將必須調低價格一段時間，直到他們回到原先水平并創(chuàng)造一批價值對得起高價格的產品，”野村控股（Nomura Holdings Inc.）的分析師Masafumi Shoda在品牌預覽前通過電話表示。
訊銷的股價上漲了3.9%，至28740日元，為過去一個月最高水平，而無印良品的母公司（Ryohin Keikaku Co.）在東京股市收盤時則報2%的增幅。《日經新聞》表示優(yōu)衣庫競爭者的營業(yè)利潤將在三月到五月的財季中錄得新高。東證指數在日本股市反彈的大背景下增長了1.2％。
無印良品與優(yōu)衣庫在休閑服領域形成競爭，此外其還販售家具和化妝品。該公司的以為發(fā)言人拒絕就此報告發(fā)表評論。
在日本，優(yōu)衣庫在去年秋冬系列因原材料成本上升而提價，這導致其流失了部分預算有限的消費者。銷售的下滑讓該公司不得不重新審視其定價策略。訊銷在上個月下調了其在2016年8月份結束的財年運營利潤預期至1200億日元，較1月份的預期下降了33%。
優(yōu)衣庫想要維持低價策略，“因為日本經濟完全不強，而人們已掙扎了很長一段時間。”柳井正在4月份就表示。當時該公司宣布其第二季度運營收入出現了60%的下滑，并宣布在一年內二度下調全年預測。
“僅僅是低價，將不足以虜獲消費者的心，”彭博情報的零售分析師Thomas Jastrzab表示：“優(yōu)衣庫需要確保質量不受調價影響。犧牲質量很可能導致更多消費者的流失。”（BoF時裝商業(yè)評論）
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