周五，北京南鑼鼓巷一處休閑之地，格蘭仕“西紅柿”見面會，休閑的白色T恤、歡快的音樂、美食、美酒，以及時尚靚麗的UU系列產(chǎn)品，這些元素加在一起，化反為一場別開生面的年輕人的paty。

　　青春!沒錯，格蘭仕這2年緊緊的咬住了“青春”這個主題，無論是打造旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌UU空、冰、洗系列爆款產(chǎn)品，還是此次獨家推出的UU“熱戀”情侶微波爐，還有發(fā)展粉絲經(jīng)濟，以及創(chuàng)意十足的粉絲名稱“西紅柿”，都體現(xiàn)格蘭仕緊扣年輕消費群體需求的目的。呈現(xiàn)給業(yè)界和用戶的這些改變背后，是格蘭仕這2年對以線上、線下為主的渠道重新設(shè)置的棋局。

　　2年前，格蘭仕推出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌UU，這個名稱頗為時尚的品牌目前在電商系統(tǒng)已展露頭角。格蘭仕空冰洗銷售老總甘建國向中國家電網(wǎng)記者介紹，UU普羅旺斯空調(diào)1級能效的產(chǎn)品在京東銷售排名前二名，在天貓銷售排名前三。

　　為何UU推出后取得了一定的成功?這背后與格蘭仕對UU的定位設(shè)計密不可分。甘建國告訴記者，UU在電商渠道鎖定中高端，產(chǎn)品以迭代方式推出，目前UU空冰洗第一代產(chǎn)品已退市，去年格蘭仕推出UU普羅旺斯空冰洗系列，UU第三代產(chǎn)品“精英派”今年也即將問世，馬上到來的6.18將首發(fā)“精英派”空調(diào)。時隔一年，格蘭仕推出UU“熱戀”情侶微波爐，甘建國告訴記者，是希望UU這個品牌的產(chǎn)品更加豐富一些。

　　目前，UU旗下空冰洗銷售已占格蘭仕整體內(nèi)銷的10%。甘建國還透露，今年格蘭仕在電商系統(tǒng)的銷售整體已超過50%。“我們在電商系統(tǒng)目前量、額均保持了穩(wěn)定的增長，電商對格蘭仕整個銷售業(yè)務(wù)的帶動貢獻比較大”，甘建國介紹道。按照這樣的比例如果持續(xù)發(fā)展，顯然目前電商成為格蘭仕戰(zhàn)略性渠道。

　　記者進一步獲悉，對于線下傳統(tǒng)渠道目前的布局，格蘭仕更側(cè)重于推廣高附加值(高端)的產(chǎn)品，而一些低端的產(chǎn)品基本在線下渠道停售。并且線下渠道的產(chǎn)品SKU也在進一步縮減，以空調(diào)為例，SKU從原來的100多個，減少到現(xiàn)在25個型號左右，讓線下的成本投入降低。用甘建國的話說，線下以“做減法、高溢價”為主。

　　從今年一季度家電市場整體銷售來看，線下市場萎縮比較明顯，格蘭仕針對市場大勢，積極在產(chǎn)品、渠道兩個維度做轉(zhuǎn)型的動作比較明顯”，資深媒體人劉荷清如是向中國家電網(wǎng)記者分析道。

　　中華全國商業(yè)信息中心近日公布的一份市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年一季度，來自全國50家重點大型零售企業(yè)的零售額，累計同比下降5.2%，增速低于去年同期6.6個百分點，其中家用電器類的零售額同比下跌2.2%，表明線下市場整體萎縮，并成為一種常態(tài)。

　　以電商為主的線上渠道，雖然受市場大環(huán)境影響，增速放緩，但相對線下渠道依然維持了兩位數(shù)的增長。京東2015年平臺交易總額增長84%，第四季度增長79%，今年第一季度京東平臺交易總額依然保持了55%的增長。天貓平臺交易總額第一季度也增長34%。

　　針對線上線下，目前家電廠商營銷策略、產(chǎn)品策略和渠道策略的調(diào)整與變化也比較明顯，格蘭仕相對而言更加看重電商平臺的積極布局。甘建國最后向記者表示，“目前電商銷售對格蘭仕利潤的貢獻也比較明顯”。

　　從今年一季度家電市場整體銷售來看，線下市場萎縮比較明顯，格蘭仕針對市場大勢，積極在產(chǎn)品、渠道兩個維度做轉(zhuǎn)型的動作比較明顯”，資深媒體人劉荷清如是向中國家電網(wǎng)記者分析道。

　　中華全國商業(yè)信息中心近日公布的一份市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年一季度，來自全國50家重點大型零售企業(yè)的零售額，累計同比下降5.2%，增速低于去年同期6.6個百分點，其中家用電器類的零售額同比下跌2.2%，表明線下市場整體萎縮，并成為一種常態(tài)。

　　以電商為主的線上渠道，雖然受市場大環(huán)境影響，增速放緩，但相對線下渠道依然維持了兩位數(shù)的增長。京東2015年平臺交易總額增長84%，第四季度增長79%，今年第一季度京東平臺交易總額依然保持了55%的增長。天貓平臺交易總額第一季度也增長34%。

　　針對線上線下，目前家電廠商營銷策略、產(chǎn)品策略和渠道策略的調(diào)整與變化也比較明顯，格蘭仕相對而言更加看重電商平臺的積極布局。甘建國最后向記者表示，“目前電商銷售對格蘭仕利潤的貢獻也比較明顯”。（來源: 新浪科技）

格蘭仕總裁梁昭賢談轉(zhuǎn)型：全球家電制造業(yè)未來還是屬于中國

專訪格蘭仕空調(diào)總裁韓偉

格蘭仕爆行業(yè)潛規(guī)則：同樣產(chǎn)品標(biāo)不同型號賣高價

“價格屠夫”格蘭仕竟要主動放棄價格戰(zhàn)，要干啥？

格蘭仕線上銷售無能效備案產(chǎn)品 發(fā)改委曾約談電商

搜索更多: 格蘭仕