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成敗皆渠道
在佰草集渠道鋪設(shè)初期，盡管專賣店的設(shè)計(jì)、陳列、人員配備、日常經(jīng)營(yíng)相對(duì)于佰草集當(dāng)時(shí)的投資額度來(lái)說(shuō)是一筆不小的數(shù)字，也無(wú)經(jīng)驗(yàn)可言，但出于從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃出發(fā)佰草集仍舊將專賣店作為主要渠道拓展，采用在大型商圈周邊設(shè)單品牌專賣店的形式，利用大型商圈的客流和高端品牌的集群效應(yīng)來(lái)發(fā)展自己。
隨著專賣店的發(fā)展壯大，佰草集開啟了加盟模式，實(shí)際上這是一個(gè)逐漸衍化的過(guò)程，而且比例一直是不固定的動(dòng)態(tài)過(guò)程。
對(duì)佰草集比較了解的業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)連鎖》記者，“一開始大部分是直營(yíng)，后來(lái)開始快速發(fā)展加盟，直營(yíng)的比重曾經(jīng)降到20%。后來(lái)考慮到會(huì)有一些不可控的地方，一些城市加盟做的不是特別好的，又收了回來(lái)，變成40%自營(yíng)，60%加盟，數(shù)字在不斷變動(dòng)。”
高端商場(chǎng)專柜歷來(lái)都是商家的必爭(zhēng)之地，因?yàn)樗梢詮?qiáng)化消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的定位。事實(shí)上，上海家化的大眾化定位起初給高端定位的佰草集帶來(lái)了一定的障礙，如果不加以區(qū)隔，高端百貨商場(chǎng)并不歡迎讓其進(jìn)駐。所以，和大多數(shù)品牌一樣，在做出影響力之前，進(jìn)駐一二流百貨商場(chǎng)顯然不會(huì)順利。
佰草集只能先從三流百貨開始入手，直到做出口碑之后，一線城市的二流百貨和二流城市的一線百貨才逐漸得以鋪設(shè)。該業(yè)內(nèi)人士告訴記者，佰草集的進(jìn)駐布局策略緊跟國(guó)際化妝品牌的路子，比如實(shí)行“三歐一草”方案，即有歐泊萊，歐萊雅，Olay三個(gè)品牌的商場(chǎng)，佰草集就爭(zhēng)取進(jìn)駐，后來(lái)做到一定規(guī)模之后實(shí)行“兩歐一草”，“一歐一草”，甚至沒(méi)有“歐”的地方也有“草”，比如天津的一些高端百貨商場(chǎng)，沒(méi)有“三歐”中的任何一個(gè)品牌，佰草集也做了鋪設(shè)。
上述業(yè)內(nèi)人士同時(shí)也表示，佰草集進(jìn)駐一線城市的一流百貨仍舊有一定的困難，比如北京新光天地目前尚屬空白。全國(guó)大概有四五十家一流百貨沒(méi)有進(jìn)去，即使進(jìn)駐了也是并不占優(yōu)勢(shì)的位置。
事實(shí)上，作為本土品牌的佰草集進(jìn)駐百貨商場(chǎng)的阻力情況并非個(gè)例。
據(jù)了解，百貨商場(chǎng)對(duì)品牌的扣點(diǎn)常常出現(xiàn)不固定的情況。比如，一些小商場(chǎng)、新商場(chǎng)給予歐萊雅的傭金最低可低至5個(gè)百分點(diǎn)，普通商場(chǎng)對(duì)歐萊雅的扣點(diǎn)多在10～15個(gè)點(diǎn)之間。即便是很頂級(jí)的專柜，最高也就15個(gè)扣點(diǎn)。
而對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言，則存在較大差距，稍具規(guī)模的百貨商場(chǎng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品收取的傭金都是20個(gè)點(diǎn)起。對(duì)于一些新品牌，扣點(diǎn)甚至有可能達(dá)到30個(gè)點(diǎn)。行業(yè)的平均水平也達(dá)到了25個(gè)點(diǎn)。所以，品牌影響力決定了終端成本上國(guó)際大牌比國(guó)產(chǎn)品牌擁有至少10個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。
也有知情人士表示，目前，佰草集百貨商場(chǎng)專柜大約1300家，化妝品專營(yíng)店達(dá)到了2000多家，專賣店有100多家。“實(shí)際上，專賣店是萎縮的，主要還是客流尤其是高端客流不夠充分，所以還是需要借助百貨商場(chǎng)的客流。而進(jìn)入百貨商場(chǎng)的機(jī)會(huì)卻并不是那么容易。”
2016年1月，佰草集發(fā)布了全新彩妝產(chǎn)品線，在彩妝產(chǎn)品的渠道上，佰草集化妝品有限公司副總經(jīng)理劉曄表示，前期首先會(huì)進(jìn)入百貨和專營(yíng)店渠道，暫時(shí)不進(jìn)品牌專賣店。顯然，從客流來(lái)考慮，走百貨和專營(yíng)渠道是佰草集采取的保險(xiǎn)布局。但不得不說(shuō)的是，在彩妝這個(gè)品類上，百貨店以及專營(yíng)店渠道卻也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，這考驗(yàn)著品牌的影響力與規(guī)模以及產(chǎn)品出新的速度。 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) 增速放緩的佰草集想要更年輕 到底是怎么做的 佰草集天貓店促銷被疑作假 中獎(jiǎng)人為何不存在 佰草集今年4月在首家海外旗艦店巴黎開業(yè) 佰草集2015年將在巴黎開設(shè)首家海外旗艦店 上海家化再曝人事變動(dòng)：佰草集開發(fā)者離職 搜索更多: 佰草集 |
