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困局待破
格力的銷售向來(lái)以龐大的專賣(mài)店體系為根基，全國(guó)的專賣(mài)店數(shù)量有數(shù)萬(wàn)家。這是格力空調(diào)向下滲透、穩(wěn)定價(jià)格體系、保持業(yè)績(jī)穩(wěn)健的保障。如今，格力積極拓展電商渠道，并與國(guó)美、蘇寧等大賣(mài)場(chǎng)重修舊好，對(duì)專賣(mài)店體系會(huì)不會(huì)有影響呢?
格力對(duì)專賣(mài)店有一定扶持，但保護(hù)不了專賣(mài)店。魯周剛說(shuō)，專賣(mài)店要從“坐商”到“行商”，不是坐等顧客上門(mén)，而是要走出去，挖掘周邊社區(qū)、企事業(yè)單位的潛在需求。除了家用空調(diào)，格力專賣(mài)店還在大力推廣晶弘冰箱、大松小家電等多元產(chǎn)品。
一位在廣州開(kāi)設(shè)格力專賣(mài)店的老板李明(化名)向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者坦言，隨著格力空調(diào)重新進(jìn)入蘇寧，對(duì)專賣(mài)店自然會(huì)有沖擊。但他也能理解，與美的的競(jìng)爭(zhēng)是誘因之一，市場(chǎng)的環(huán)境變化了，格力對(duì)現(xiàn)存的所有渠道都要參與，從專賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng)、百貨公司到電商平臺(tái)。業(yè)績(jī)下滑、庫(kù)存又大，格力繼續(xù)向原有渠道壓貨很難，在這種情況下，發(fā)力蘇寧渠道，一年可能會(huì)增加幾十億元銷售。而蘇寧想擴(kuò)大業(yè)績(jī)，與格力合作也有利。
在過(guò)去半年的空調(diào)淡季，格力比以往更加重視零售終端的實(shí)銷出貨。李明說(shuō)，從去年8月到今年2月的淡季，廣州地區(qū)的格力空調(diào)實(shí)銷好于上年同期。他預(yù)計(jì)，專賣(mài)店與其它渠道之間，以及專賣(mài)店與專賣(mài)店之間，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，“不會(huì)再有暴利”，畢竟現(xiàn)在原材料價(jià)格也在下降;“激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，會(huì)淘汰一批專賣(mài)店”。
談及應(yīng)對(duì)的辦法，李明表示，一是要冷靜;二是內(nèi)部成本挖潛;三是做好服務(wù)，消費(fèi)者才是衣食父母。
正如格力的專賣(mài)店體系，要適應(yīng)產(chǎn)品多元化、渠道多元化一樣，整個(gè)中國(guó)空調(diào)業(yè)也在謀求“破局”。今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疲軟，庫(kù)存仍然高企，互聯(lián)網(wǎng)讓價(jià)格變得透明，原來(lái)空調(diào)業(yè)大規(guī)模“壓貨銷售”的模式競(jìng)爭(zhēng)力正在削弱。
顯然，格力與蘇寧重修舊好，是空調(diào)業(yè)“冷戰(zhàn)”思維的結(jié)束。新的時(shí)代，廠商之間應(yīng)該一起攜手滿足用戶的需求、提升產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)、提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率，向效率要利潤(rùn)。（一財(cái)網(wǎng) 王珍） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 格力將發(fā)力智能制造 未來(lái)3至5年實(shí)現(xiàn)無(wú)人車間 格力美的繼續(xù)上演口水戰(zhàn)：分別發(fā)聲明挺工程師舉報(bào) 格力美的再互撕 或有利于技術(shù)水平提升 美的回應(yīng)格力舉報(bào)事件：對(duì)于嘉獎(jiǎng)項(xiàng)目有充分自信 格力美的“互撕”升級(jí) 惡性競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)了 搜索更多: 格力 |
