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時隔兩年，格力空調(diào)重返蘇寧賣場。
面對低迷的市場，國內(nèi)最大的空調(diào)廠與最大的空調(diào)零售渠道重修舊好，印證了那句老話“世界上沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。”
空調(diào)業(yè)的壓力近年日漸增加，需求疲軟、庫存高企。拋開“冷戰(zhàn)”思維，空調(diào)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈需要一起尋找破解困局的新模式。
再續(xù)前緣
近日，業(yè)內(nèi)傳聞格力與蘇寧重新合作。不過，蘇寧、格力總部的官方口徑仍比較謹(jǐn)慎，格力電器市場部部長陳自力稱“不是很清楚”，蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人稱“暫時不知情”。
上周五(2月26日)，廣州格力、佛山格力總經(jīng)理魯周剛向《第一財經(jīng)日報》記者透露，格力空調(diào)計劃3月1日重新進(jìn)入蘇寧的賣場。陳自力也確認(rèn)，2016年春節(jié)前十天左右，蘇寧云商的董事長張近東曾到珠海格力電器總部，拜訪了格力電器董事長兼總裁董明珠。據(jù)了解，隨后董明珠也到南京回訪了張近東。
2月29日，廣州蘇寧空調(diào)采購相關(guān)負(fù)責(zé)人對本報記者表示，雙方還有一些細(xì)節(jié)沒有最終敲定。目前，蘇寧、格力雙方總部與總部之間正在對接，地方與地方的分公司之間也在對接。之前，計劃格力空調(diào)3月進(jìn)入蘇寧賣場�，F(xiàn)在看來，沒有那么快，但合作正在推進(jìn)之中。
兩年前的2014年3月前后，由于雙方條件談不攏，格力空調(diào)從蘇寧賣場全部撤出。同時，國美與格力拋棄長達(dá)十年的隔閡，重新牽手合作。2015年春天，國美與格力在全國舉行大型的空調(diào)聯(lián)合促銷活動，效果不錯。針對董明珠“清場行動”的說法，當(dāng)時蘇寧聯(lián)手多家空調(diào)廠舉行“破格行動”的大型促銷。
時過境遷。又一個空調(diào)旺季啟動前夕的春天，格力與蘇寧復(fù)合，雖然多少讓人詫異，細(xì)想之下其實也合乎邏輯、順理成章。
奧維云網(wǎng)(AVC)學(xué)院院長張彥斌認(rèn)為，首先，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，兩家合作是水到渠成。格力、蘇寧跟可以合作的伙伴都合作了，未來成長的空間就在于原來沒有合作的對象。其次，雙方務(wù)實、理智的態(tài)度值得肯定，因為重新合作要相互做出讓步，這要放下身段、不計前嫌。最后，過往相斗是雙輸，想買格力空調(diào)的消費者在蘇寧店會流失，而格力進(jìn)不了蘇寧店也是損失，現(xiàn)在合作將會帶來雙贏，這對其它品牌也會有一定影響。
事實上，去年年底，董明珠與京東董事長劉強東就一起聯(lián)手，以卡通形象為格力與京東的合作賣廣告;董明珠還出現(xiàn)在格力天貓旗艦店的大幅地鐵廣告中，力挺電商平臺。2015年中國國內(nèi)空調(diào)市場的銷量、銷售額雙雙下降，作為龍頭企業(yè)的格力也受拖累，去年前三季，格力電器營業(yè)收入815.2億元，同比下跌17.16%，凈利潤微增1.27%至99.5億。顯然，格力需要在專賣店體系、國美大賣場之外，再搭上快速增長的電商渠道列車。
作為全國最大的空調(diào)零售渠道之一的蘇寧，豈能坐失良機。尤其是，去年國內(nèi)空調(diào)銷量逆勢增長的品牌屈指可數(shù)，其中格力利用價格戰(zhàn)，明顯擴大了市場份額。據(jù)蘇寧云商的業(yè)績快報，蘇寧2015年營業(yè)總收入達(dá)1356.8億元，同比增長24.56%，凈利潤微增0.6%至8.7億元。盡管蘇寧去年業(yè)績增長，但是電商平臺增長的態(tài)勢咄咄逼人，蘇寧在多元化的同時，迫切需要鞏固自己在家電領(lǐng)域，尤其是發(fā)家的空調(diào)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。
其實，董明珠與張近東是“老相識”。在蘇寧的歷史展館內(nèi)，張近東創(chuàng)業(yè)早期，蘇寧賣場開張慶典照片中，董明珠與美的集團(tuán)董事長兼總裁方洪波，分別站在張的左右。所以，張近東與董明珠再度握手，相逢一笑泯恩仇并不是難事，只要對雙方業(yè)績有利。 共2頁 [1] [2] 下一頁 格力將發(fā)力智能制造 未來3至5年實現(xiàn)無人車間 格力美的繼續(xù)上演口水戰(zhàn)：分別發(fā)聲明挺工程師舉報 格力美的再互撕 或有利于技術(shù)水平提升 美的回應(yīng)格力舉報事件：對于嘉獎項目有充分自信 格力美的“互撕”升級 惡性競爭何時了 搜索更多: 格力 |
