匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華今天發(fā)布了2016年茵曼的O2O戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)3億的線下規(guī)模，繼續(xù)探索O2O模式，構(gòu)建更完整的生態(tài)架構(gòu)，茵曼+百貨、茵曼+加盟、茵曼+自營(yíng)店全面作戰(zhàn)，逐步開(kāi)啟未來(lái)商業(yè)零售競(jìng)爭(zhēng)的新格局，誓要實(shí)現(xiàn)3億的線下銷售規(guī)模。

　　2015年7月開(kāi)始啟動(dòng)的茵曼+千城萬(wàn)店模式，截至目前已成功簽約200多家線下店。

　　那么這3億的銷售額要如何實(shí)現(xiàn)？茵曼給出了自己的三板斧：

　　1、主攻核心區(qū)域

　　2、分區(qū)分倉(cāng)管理、服務(wù)

　　3、深挖2店

　　主攻核心區(qū)域

　　據(jù)悉，2015年7月開(kāi)始啟動(dòng)的茵曼+千城萬(wàn)店模式，截至目前已成功簽約200多家，今年計(jì)劃開(kāi)到 1000 家。而這兩百余家門(mén)店中，江西、河南、湖北占比超過(guò)30%。茵曼的工作人員告訴《天下網(wǎng)商》記者，南昌一家門(mén)店開(kāi)業(yè)4月，平均每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了16萬(wàn)。對(duì)此，茵曼O2O項(xiàng)目部針對(duì)消費(fèi)人群、服裝風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了詳細(xì)分析，從而確定將這三個(gè)省份作為2016年重點(diǎn)開(kāi)拓區(qū)域。

　　茵曼O2O項(xiàng)目負(fù)責(zé)人悠悠介紹，從目前開(kāi)店數(shù)、簽約數(shù)來(lái)看，江西、河南、湖北排名靠前。各個(gè)地區(qū)服裝風(fēng)格一定程度上影響了簽約分布。

　　東北地區(qū)，服飾色彩鮮明，寒冷的冬季，棉衣、羽絨服、皮草更受歡迎，而廣東、廣西、云南、海南等南部省份，四季并不鮮明，產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)較低，而江浙一帶則韓風(fēng)盛行，與茵曼素雅的棉麻文藝風(fēng)相背離。處于中部地區(qū)的江西、河南、湖北，四季分明，產(chǎn)品上新節(jié)奏強(qiáng)，不僅消費(fèi)跨度大，從核心區(qū)域切入，以高度吻合的人群，有利于對(duì)茵曼現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及上新步驟進(jìn)行系統(tǒng)的梳理與完善。悠悠表示：“每一個(gè)省有多少縣，每一個(gè)縣有多少重點(diǎn)鎮(zhèn)，我們的目標(biāo)就是要讓茵曼+遍及到每一個(gè)地方，讓它落地開(kāi)花”。

　　分區(qū)分倉(cāng)管理、服務(wù)

　　據(jù)介紹，對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域，未來(lái)茵曼將成立分公司，進(jìn)行近距離細(xì)分服務(wù)。

　　目前，南北市場(chǎng)，由于地域差異，存在著同一季節(jié)北方已進(jìn)入冬季，秋冬衣服早早的上架開(kāi)售了，而遙遠(yuǎn)的南方卻仍然是夏裝時(shí)節(jié);或是同一區(qū)域，不同門(mén)店之間庫(kù)存分配不均、款式斷貨等現(xiàn)象，分公司將成為一個(gè)信息及服務(wù)中轉(zhuǎn)站，承擔(dān)著各個(gè)區(qū)域加盟店的庫(kù)存調(diào)配、管理、服務(wù)等工作。

　　另一方面，一線城市，上海、北京、廣州、武漢、重慶、煙臺(tái)、深圳等地，茵曼未來(lái)將采用直營(yíng)體驗(yàn)店模式，集中力量打造樣板店，創(chuàng)新各種體驗(yàn)服務(wù)，經(jīng)過(guò)深入實(shí)踐與市場(chǎng)檢驗(yàn)之后，為加盟店輸出有效而可行的模式。

　　深挖2店

　　據(jù)悉，在已簽約的200多個(gè)茵曼+中，申請(qǐng)2店的加盟店店家約占15%，在悠悠看來(lái)，這是一個(gè)良好的趨勢(shì)，從另一個(gè)角度驗(yàn)證了茵曼O2O模式的優(yōu)勢(shì)之在。未來(lái)茵曼將從已簽約開(kāi)店的店家中進(jìn)行2店開(kāi)拓與培養(yǎng)，進(jìn)一步鞏固成果，幫助店家盈利。

　　方建華認(rèn)為，未來(lái)品牌將沒(méi)有界限，線上品牌涉足線下、線下品牌竭力上線，這種姿態(tài)會(huì)越來(lái)越猛，盡管O2O已經(jīng)成為當(dāng)紅炸子雞，但野蠻成長(zhǎng)期已經(jīng)結(jié)束，未來(lái)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的叢林法則將得到淋漓盡致的演繹，只有擁有獨(dú)門(mén)秘籍的O2O社區(qū)才能突破封鎖，抓住機(jī)會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)，才有建立良性生態(tài)圈的可能。

　　對(duì)于茵曼2016年O2O市場(chǎng)的布局，方建華說(shuō)，在這個(gè)贏者通吃的市場(chǎng)，能否充分了解用戶的深度需求，能否與用戶發(fā)生高頻率的互動(dòng)，是一個(gè)O2O能否活下來(lái)的重要標(biāo)準(zhǔn)。由于地域、人群差異的天然屬性，茵曼O2O市場(chǎng)絕對(duì)不可能千人一面，每一個(gè)茵曼+的經(jīng)營(yíng)則側(cè)重于以店家鐵粉的意見(jiàn)領(lǐng)袖的身份，經(jīng)營(yíng)好她自己的粉絲圈。另一方面，顧客服務(wù)、用戶體驗(yàn)在O2O運(yùn)用中將繼續(xù)深化，不斷優(yōu)化和提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)成為茵曼2016年關(guān)鍵所在。（來(lái)源：天下網(wǎng)商 記者：范婷婷）

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