|
茵曼希望通過經(jīng)營粉絲社群，線下線上鏈接的方式來經(jīng)營“客戶”，未來品牌線上和線下會完全融合。
在傳統(tǒng)品牌企業(yè)加碼電商、網(wǎng)絡(luò)零售增長逐漸歸于平緩等狀況下，御泥坊、阿芙精油、茵曼等眾多電商品牌正進一步思索線下發(fā)展之路。電商品牌茵曼創(chuàng)始人方建華表示，其正在全面布局線下零售網(wǎng)絡(luò)，5年內(nèi)計劃在中國開設(shè)萬家實體店。在一線城市，與新世界等百貨合作開設(shè)直營店;在二三線城市，招募粉絲開放加盟店，打造新的O2O商業(yè)模式。
不過此前一些電商品牌拓展線下不溫不火，且近兩年線下零售并不景氣，茵曼此時“下線”是明智之舉嗎?
打造另類線下體驗店
“傳統(tǒng)的百貨等線下零售店，是單純的賣貨，品牌與客戶之間沒有交流，客戶與客戶之間沒有交流;而茵曼希望通過經(jīng)營粉絲社群，線下線上鏈接的方式來經(jīng)營‘客戶’，未來品牌線上和線下會完全融合。”方建華說。
以“棉麻藝術(shù)家”為定位的原創(chuàng)設(shè)計網(wǎng)絡(luò)服飾零售品牌茵曼所在的匯美公司旗下，目前還有包括初語、秋殼等在內(nèi)的11個姐妹品牌。近幾年，匯美在運作女裝的基礎(chǔ)上，先后擴充到鞋子、箱包、配飾、童裝、家具等品類，希望把自己打造成一個慢生活方式的品牌。
在品類布局基本完成后，2015年年中，茵曼又開始線下渠道布局，高調(diào)公布了自己的線下招商項目“茵曼+千城萬店”計劃，計劃5年內(nèi)在全國1000個城市中開設(shè)10000個線下實體店鋪。其中，一線城市采用直營的方式，與大型百貨商場合作;二三四線城市會開放加盟。
方建華告訴記者，在二三四線城市，有600萬粉絲的茵曼，正在招募“忠粉”來開實體店，店主粉絲不需要大量進貨，茵曼會配送樣品到店中，15%左右是推薦陳列款，還有85%是店主根據(jù)當?shù)匦枨筮x配。實體店內(nèi)陳列服裝的吊牌上都有二維碼，實體店和線上同價，消費者挑選試穿后，可以直接付款取貨，也可掃碼即連接到在線選擇顏色及尺寸與支付，并由茵曼直接配送到家中。
而對于店主而言，與傳統(tǒng)加盟店不同的是，其賺的不是價差，而是該消費者購物后茵曼返現(xiàn)的折扣。重要的是，只要消費者在實體體驗店有過一次購買行為，就會綁定為“店鋪粉絲”，未來該“粉絲”不管是繼續(xù)回到實體店購物，還是在線購買，作為第一次“引流”的體驗店都能從中獲得相應(yīng)的“持續(xù)收益”。截至2015年10月底，茵曼+已經(jīng)開業(yè)70多家加盟店，簽約開店140多家。
在一線城市自營的實體店渠道，茵曼準備主要與百貨合作設(shè)直營店。其全國首家直營旗艦店——茵曼+巴黎春天體驗店10月落地上海。在新世界百貨旗下巴黎春天(浦建店)入駐僅一個月，月銷售在樓層女裝專柜排名就已進入前三，新增會員人數(shù)超過2000。“雙十一”當天，茵曼+上海體驗店“持續(xù)收益”占總收益的20%，日均“持續(xù)收益”占總收益的10%。
方建華表示，待時機與模式相對成熟的時候，這種線下可能或拓展到匯美公司旗下的其他品牌，時間應(yīng)該在2016年，也可能會開幾個品牌的線下融合實體店。
“盡管移動購物是大勢所趨，但越來越多的消費者愿意嘗試在網(wǎng)購之后去實體店取貨，看得見摸得著的實際體驗也需要實體店來補充。”埃森哲大中華區(qū)零售業(yè)主管、董事總經(jīng)理許佑宏表示，未來，誰能真正以消費者體驗為中心，調(diào)動一切技術(shù)手段做到線上與線下資源整合，才能最終從這輪“無縫”零售大戰(zhàn)中勝出。 共2頁 [1] [2] 下一頁 線上增長遇瓶頸 互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌茵曼也要開實體 百貨改變經(jīng)營思路 上海巴黎春天與茵曼跨界合作 電商品牌茵曼打O2O新玩法 逆勢開萬家實體店經(jīng)營粉絲 電商品牌茵曼打O2O新玩法 5年要開萬家實體店 攜手新世界百貨 淘品牌茵曼開出首家實體直營店 搜索更多: 茵曼 線下體驗店 |
