在全渠道銷(xiāo)售越來(lái)越被品牌商推崇的當(dāng)下，茵曼創(chuàng)始人方建華告訴億記者，自2015年3月份試水進(jìn)入線(xiàn)下渠道至今，茵曼在全國(guó)已有200家線(xiàn)下店，其中一線(xiàn)城市以自營(yíng)為主，二三線(xiàn)城市以加盟為主，加盟店占了90%以上。

　　方建華的助理一霄對(duì)記者透露，茵曼到2016年一共要開(kāi)出10000家門(mén)店，這10000家門(mén)店主要是采取加盟的形式來(lái)做，所有的門(mén)店直接對(duì)茵曼，并沒(méi)有層級(jí)關(guān)系。“兩條戰(zhàn)線(xiàn)進(jìn)入線(xiàn)下，一條是在二三線(xiàn)城市實(shí)施千城萬(wàn)店的加盟計(jì)劃，另一條是在一線(xiàn)城市進(jìn)軍新世界百貨和銀泰等高檔購(gòu)物中心。”

　　方建華：匯美時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人。上個(gè)世紀(jì)90年代末，他南下廣州，辦過(guò)工廠從事ODM。2007年，方建華創(chuàng)立了女裝品牌“茵曼”，奪得2013年雙11全國(guó)女裝銷(xiāo)售冠軍。

　　此外，2016年，茵曼母公司旗下的子品牌初語(yǔ)、生活在左也會(huì)緊跟茵曼腳步，在新世界百貨、銀泰和素型等購(gòu)物中心開(kāi)出獨(dú)立直營(yíng)店。“線(xiàn)下店數(shù)量暫沒(méi)有對(duì)外公布，應(yīng)該不會(huì)太多。”

　　方建華判斷，未來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下融合是一種不可逆的大趨勢(shì)。“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌而言，三五年內(nèi)不開(kāi)線(xiàn)下店肯定沒(méi)未來(lái)。對(duì)于線(xiàn)下傳統(tǒng)連鎖品牌而言，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)化遭遇挑戰(zhàn)最大，但是大象難轉(zhuǎn)身，早晚是要被淘汰的。”

　　此前記者從茵曼獲悉，茵曼加盟店主選擇開(kāi)店位置和雇人，交房租和水電費(fèi)，茵曼負(fù)責(zé)店鋪軟裝，同時(shí)只給店鋪發(fā)樣品，消費(fèi)者在店內(nèi)選好了衣服，可以直接買(mǎi)走，也可以在茵曼線(xiàn)上交付等待快遞送貨上門(mén)，一旦交易完成茵曼便會(huì)分一部分利潤(rùn)給店主。未來(lái)，茵曼還會(huì)陸續(xù)與店主共享其附近的線(xiàn)上消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

　　在方建華眼中，未來(lái)的零售業(yè)會(huì)呈現(xiàn)四大特征。一是零售商業(yè)將是實(shí)體店+電商+社群微商的結(jié)合體;二是從運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品向運(yùn)營(yíng)粉絲轉(zhuǎn)變，由重模式變輕模式;三是回歸商業(yè)本質(zhì)和產(chǎn)品本質(zhì)，口碑是無(wú)價(jià)的;四是公司管理架構(gòu)從大團(tuán)隊(duì)變成小隊(duì)特種兵的垂直架構(gòu)。資料顯示，茵曼成立已有7年，是以“棉麻藝術(shù)家”為定位的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，2012年全年銷(xiāo)售額為3個(gè)億，2013年全年銷(xiāo)售額達(dá)到7.6億元，2015年雙十一茵曼母公司實(shí)現(xiàn)了1.6億銷(xiāo)售額。

　　如下是記者與茵曼創(chuàng)始人方建華的問(wèn)答：

　　記者：所在行業(yè)出現(xiàn)了什么新趨勢(shì)?

　　方建華：線(xiàn)上線(xiàn)下融合是一種不可逆的大趨勢(shì)，你看京東入股永輝超市，阿里控股銀泰，當(dāng)當(dāng)大舉在全國(guó)鋪線(xiàn)下店，亞馬遜也在布局線(xiàn)下。所以，茵曼也啟動(dòng)了千城萬(wàn)店模式。重構(gòu)線(xiàn)下傳統(tǒng)商業(yè)零售，一場(chǎng)商業(yè)零售大革命將很快殺出來(lái)。

　　記者：在商業(yè)理念上，作為CEO在2015年最大收獲是什么?方建華：產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等是不斷加0的過(guò)程。丟掉產(chǎn)品，等于是一個(gè)品牌沒(méi)有了根和魂。

　　記者：2015年最痛的領(lǐng)悟是什么?

　　方建華：平臺(tái)打架，品牌遭殃。我所信奉的商業(yè)法則是常態(tài)健康，沒(méi)有盈利的商業(yè)都是耍流氓。

　　記者：推薦一家欣賞的公司(除開(kāi)自家公司)。

　　方建華：特斯拉，代表了顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　記者：看衰哪種商業(yè)模式(或：自己絕對(duì)不做哪種生意)。

　　方建華：遭遇挑戰(zhàn)最大的還是線(xiàn)下傳統(tǒng)連鎖品牌。大象難轉(zhuǎn)身，早晚是要被淘汰的。

　　記者：描繪一下自己心中未來(lái)零售的模樣。

　　方建華：1、未來(lái)的商業(yè)零售是實(shí)體店+電商+社群微商，幾種商業(yè)生態(tài)的結(jié)合。2、向粉絲資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，由重變輕;3、回歸商業(yè)本質(zhì)、產(chǎn)品本質(zhì)，消費(fèi)者的眼睛是雪亮，口碑是無(wú)價(jià)的。4、重模式向輕模式轉(zhuǎn)變，大部隊(duì)團(tuán)隊(duì)變小隊(duì)特種兵的垂直管理架構(gòu)。（來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)）

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