3. 終端：運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)V.S女士專享
NIKE希望自己的門店不僅是產(chǎn)品銷售的地方，更要激發(fā)女性消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)熱情和欲望。因此其女子產(chǎn)品的門店，被定位為“女性運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部”。除了提供豐富款式的產(chǎn)品，店內(nèi)還提供了一系列體驗(yàn)服務(wù)：“Nike+運(yùn)動(dòng)步態(tài)分析系統(tǒng)”幫助女性了解自己的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，“褲長(zhǎng)微調(diào)服務(wù)”及貼心的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)讓產(chǎn)品更貼合女性體態(tài)，訓(xùn)練課程為女性開辟了健身房之外的第二訓(xùn)練場(chǎng)。
ADIDAS的門店則是從“女士專享”的角度出發(fā)，著重定位于“時(shí)尚”與“輕奢”。店鋪風(fēng)格融入了迎合女性顧客審美特點(diǎn)的元素;店內(nèi)陳列的產(chǎn)品，品類豐富，更同步呈現(xiàn)高端女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品系列adidas by Stella McCartney以及針對(duì)活力少女而設(shè)計(jì)的adidas StellaSport年輕系列，滿足各層次女性消費(fèi)者需求。
別隨大流，找到并追求屬于自己的女神！
俗話說(shuō)：“女人心，海底針。”想做女人的生意，需要有伯樂(lè)識(shí)馬的直覺(jué)，準(zhǔn)確洞察女人內(nèi)心的慧眼，還得摸對(duì)套路，充分展現(xiàn)誠(chéng)意。想追求“女神”的品牌商們，請(qǐng)仔細(xì)想想下面三個(gè)問(wèn)題：
我的女神是誰(shuí)(WHO)?—她，魅力非凡，引得大家競(jìng)相追逐，但她真的是適合你的女神嗎?
我能給女神什么(WHAT)?—她想要的也許很簡(jiǎn)單，但你能給，別人也能給。多聊聊，也許能挖掘到她潛意識(shí)里的需求�；蛟S，這會(huì)幫助你得到她的青睞。
該如何感動(dòng)女神(HOW)?—她喜歡的約會(huì)，是氣球和木馬的游樂(lè)園，還是高端餐廳的燭光晚餐?約她前，務(wù)必做好研究，投其所好，才能讓她感覺(jué)到你的誠(chéng)意。
找對(duì)目標(biāo)用戶(WHO)，滿足其特定的需求(WHAT)，投其所好地進(jìn)行營(yíng)銷(HOW)，這就是品牌定位的“3W”策略，也是幫助運(yùn)動(dòng)品牌做好女子生意的“如意真經(jīng)”。
（Fashion采訪手記 作者：邁迪品牌咨詢吳琦）
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