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7月22日，濟南藍(lán)月亮配送商接到家樂福通知，濟南家樂福系統(tǒng)當(dāng)周內(nèi)必須下架藍(lán)月亮。與此同時，北京家樂福也接到藍(lán)月亮全面下架的通知。家樂福相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者證實，家樂�？偛亢退{(lán)月亮的合作合同已經(jīng)終止，全國家樂福系統(tǒng)藍(lán)月亮品牌近期將陸續(xù)下架。繼藍(lán)月亮大潤發(fā)下架事件后，其與KA渠道風(fēng)波再次發(fā)酵。被認(rèn)為“斷臂改革”的藍(lán)月亮，“葫蘆里到底賣的什么藥”？
藍(lán)月亮公眾微信平臺“月亮小屋”客服人員告訴記者，隨著消費者的需求日益變化，藍(lán)月亮正在與賣場探討新的合作方式，目前還處于磨合期，若消費者需要購買藍(lán)月亮的產(chǎn)品，則可以選擇附近其他賣場或者電商旗艦店購買。
砍減費用 控制出貨
有代理商透露，現(xiàn)在藍(lán)月亮著力發(fā)展電商渠道，主要平臺有藍(lán)月亮官方微信、藍(lán)月亮京東自營店、藍(lán)月亮天貓旗艦店，主推藍(lán)月亮官方微信平臺也就是月亮小屋。
相較于線上渠道的大力推廣，藍(lán)月亮對線下的KA渠道則是不斷縮減費用，砍掉在KA渠道中島、促銷等費用的支持和人員的投入，完全依靠自然銷售。此外，還對代理商每月進貨量進行嚴(yán)格控制。華北區(qū)域藍(lán)月亮一代理商告訴記者，以前進50萬元的貨，公司想方設(shè)法提高到100萬元，現(xiàn)在想進50萬元的貨，公司只給30-40萬元的貨。該代理商透露，以前藍(lán)月亮在該區(qū)域永輝系統(tǒng)一年銷售就能達(dá)到1200萬元，今年銷售可能減半。據(jù)了解，此次事件的發(fā)酵以及藍(lán)月亮政策的調(diào)整，可能使得藍(lán)月亮今年整體銷售下滑50%以上。
藍(lán)月亮內(nèi)部人員告訴記者，KA渠道將不再是藍(lán)月亮發(fā)展的主力渠道，當(dāng)前藍(lán)月亮將重點發(fā)展電商渠道，通過線下清潔顧問推薦，線上(月亮小屋)下單的銷售模式深入社區(qū)，其中月亮小屋官方銷售平臺作為其主推渠道。
發(fā)展清潔顧問 廣招“拯救人”
為了發(fā)展電商，藍(lán)月亮目前正大力招收清潔顧問和“拯救人”。清潔顧問負(fù)責(zé)所轄區(qū)域藍(lán)月亮產(chǎn)品的宣傳、銷售、配送等工作，銷售和配送各獲得8個點的零售價的提成。但清潔顧問必須先要交納12800元的保證金給藍(lán)月亮公司，同時要求清潔顧問必須有個體經(jīng)營執(zhí)照能夠開具服務(wù)性發(fā)票。
據(jù)了解，清潔顧問和藍(lán)月亮公司不再是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系，這一定程度上節(jié)省了藍(lán)月亮每年花在促銷人員上的投入。同時，清潔顧問不再局限于原藍(lán)月亮的促銷員，而向全社會進行公開招聘。
清潔顧問通過所轄區(qū)域內(nèi)消費者進行宣傳，引導(dǎo)其在“月亮小屋”或其他電商平臺下單，然后顧問將消費者所選貨物送上門。這期間清潔顧問則充當(dāng)藍(lán)月亮的銷售員、宣傳員、送貨員、倉庫管理員等角色。
此外，除了大規(guī)模的招收清潔顧問外，藍(lán)月亮公司還在大學(xué)生中招收大量兼職作為他們的“拯救人”。“拯救人”經(jīng)過藍(lán)月亮總部的培訓(xùn)和教育后，向其周圍的親朋好友以及學(xué)校推薦宣傳藍(lán)月亮產(chǎn)品，引導(dǎo)其在“月亮小屋”下單，同樣銷售獲得8個點提成，配送則由負(fù)責(zé)該區(qū)域的月亮顧問進行。
濟南方圓商貿(mào)有限公司藍(lán)月亮品牌經(jīng)理宋西啟認(rèn)為，藍(lán)月亮大量招收清潔顧問和“拯救人”，讓更多的人參與到藍(lán)月亮的宣傳和銷售中來，同時交納一定的保證金這在一定程度上將銷售風(fēng)險分擔(dān)到個人，這對于企業(yè)來說，可降低風(fēng)險。 共2頁 [1] [2] 下一頁 藍(lán)月亮渠道危機再發(fā)酵 湖南家樂福終止與其合作 藍(lán)月亮與家樂�！胺质帧� 此前藍(lán)已撤出濟南大潤發(fā) “藍(lán)月亮”再遭家樂福下架 渠道危機爆發(fā) 藍(lán)月亮再遭多家商超“冷藏” 威露士立白崛起 藍(lán)月亮KA渠道全面“坍塌” 搜索更多: 藍(lán)月亮 |
