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在經(jīng)歷6月被全國大潤發(fā)系統(tǒng)下架后，進(jìn)入7月藍(lán)月亮在KA系統(tǒng)再次遭遇沖擊，記者今日獲悉：除此前已經(jīng)做下架處理的區(qū)域，全國家樂福系統(tǒng)門店都將藍(lán)月亮現(xiàn)有陳列面縮減80%，而非此前媒體所報道的被全國家樂福系統(tǒng)完全下架。與此同時，其在武漢中商平價等區(qū)域連鎖也被做下架處理。藍(lán)月亮與線下KA系統(tǒng)的風(fēng)波再起。
1談判破裂 家樂�？s減藍(lán)月亮陳列
華北某區(qū)域家樂福門店負(fù)責(zé)人向《化妝品報》記者證實了這一說法：“藍(lán)月亮在北京家樂福系統(tǒng)并非下架，只是在原有基礎(chǔ)上縮減了80%的陳列面，此外，藍(lán)月亮所屬促銷人員也全部撤走。這是兩周前華北大區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙)家樂福會議接到的通知，目前已差不多執(zhí)行完畢。”同時他還告訴記者，陳列面減少后，藍(lán)月亮在家樂福門店下滑嚴(yán)重，而立白、威露士、雕牌等競爭品牌近期促銷活動頻繁，銷售額迅速增長。
而藍(lán)月亮與家樂福的矛盾與此前的大潤發(fā)類似，家樂福無法接受藍(lán)月亮提出的“苛刻”的要求，而在全國系統(tǒng)門店進(jìn)行“警告處理”。一個月之前，大潤發(fā)系統(tǒng)因與藍(lán)月亮在年度合同的談判未能達(dá)成一致，藍(lán)月亮提出諸如租賃零售賣場貨架、自主定價在內(nèi)的要求，導(dǎo)致雙方合作暫時中止，隨即大潤發(fā)在全國門店將藍(lán)月亮做下架處理。
家樂福的陳列面變動無疑是與大潤發(fā)類似的年度合同談判雙方難以達(dá)成共識，而僅縮減陳列面而非直接下架也意味著家樂福仍保留著與藍(lán)月亮溝通的通道，但藍(lán)月亮似乎并無回轉(zhuǎn)之意。據(jù)記者了解，除被大潤發(fā)做下架處理外，藍(lán)月亮在部分區(qū)域性連鎖也遭遇到危機(jī)，以武漢市場為例，其在中商平價系統(tǒng)已于上周陸續(xù)退場，BA亦被清退。
在被銷售業(yè)績占直供系統(tǒng)20%的大潤發(fā)下架后，藍(lán)月亮家樂福、中商平價等多個連鎖系統(tǒng)的波動必將極大影響藍(lán)月亮下半年的銷售業(yè)績。
某華中地區(qū)藍(lán)月亮經(jīng)銷商直言不諱地表示不懂藍(lán)月亮當(dāng)下的動作：“之前是有過藍(lán)月亮將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移至電商以及單品牌專賣店的傳聞，但目前并未看到實際動作，而與此同時，因為合同原因，藍(lán)月亮與線下門店的緊張關(guān)系導(dǎo)致其銷售急劇下滑。而經(jīng)銷商也失去信心轉(zhuǎn)向觀望。”
而廣州金胤來化妝品有限公司總經(jīng)理張曉江卻對藍(lán)月亮的此舉表示支持：“藍(lán)月亮意圖打破了KA傳統(tǒng)經(jīng)營模式，這一策略非常正確。而藍(lán)月亮目前線上表現(xiàn)極佳，且能夠為代理商帶來更多的利潤。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 藍(lán)月亮KA渠道全面“坍塌” 藍(lán)月亮轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)銷售 部分商超渠道下架 藍(lán)月亮下架追蹤報道：價格戰(zhàn)兇猛加劇零供矛盾 藍(lán)月亮“渠道危機(jī)”本質(zhì)：電商成零供關(guān)系新酵素 青島大潤發(fā)、歐尚等超市已下架藍(lán)月亮 搜索更多: 藍(lán)月亮 |
