市場份額遭“蠶食”，藍(lán)月亮轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)銷售
最近一段時間，很多地方的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，到超市去買洗衣液的時候，耳熟能詳?shù)南匆乱浩放?ldquo;藍(lán)月亮”不見了。
據(jù)市場消息顯示，從6月份開始，在廣州、西安、成都等地的幾家大型超市，如大潤發(fā)、人人樂、家樂福，藍(lán)月亮洗衣液悄然消失，甚至縮減了近七成導(dǎo)購員。
但6月20日，長江商報記者走訪武漢多家大型超市發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮洗衣液只在部分超市下架。
家樂福湖北區(qū)域總經(jīng)理鄒國發(fā)告訴長江商報記者，藍(lán)月亮下架可能跟其公司對市場戰(zhàn)略定位的調(diào)整相關(guān)，“未來藍(lán)月亮可能將渠道推廣費(fèi)用分配使用到直銷、互聯(lián)網(wǎng)等方面，或?qū)⒍ㄎ徽{(diào)整到高端群體、年輕群體。”
武漢部分超市“藍(lán)月亮”下架
“藍(lán)月亮與大潤發(fā)總部的合同沒有談好，大潤發(fā)停止進(jìn)貨;家樂福整個西區(qū)藍(lán)月亮下架，導(dǎo)致其于上月28日起陸續(xù)退場;西安人人樂也在對藍(lán)月亮陸續(xù)清場中。整個下架行動涉及廣州、西安、成都、青島、合肥等多個關(guān)鍵市場。”6月9日晚間這一在微信朋友圈流傳的消息，被大潤發(fā)證實(shí)。
長江商報記者在武漢大潤發(fā)循禮門店看到，“藍(lán)月亮”洗衣液已經(jīng)下架，而在家樂福二七店、中百倉儲東亭店等大型連鎖超市，“藍(lán)月亮”產(chǎn)品仍正常銷售。“我們暫時還沒接到關(guān)于要下架藍(lán)月亮的通知，目前藍(lán)月亮的產(chǎn)品在我們店里還屬于正常銷售。”武漢市家樂福二七店工作人員告訴記者。
就目前市場情況來看，藍(lán)月亮洗衣液只在部分超市下架，并未有全面的下架行動。
在這樣一個洗衣液需求集中的盛夏到來之際，為什么藍(lán)月亮?xí)瓦@么多線下渠道“鬧掰”呢?業(yè)內(nèi)人士爆料稱，下架背后暗藏著日化用品零供關(guān)系的矛盾。
對于國內(nèi)本土日化產(chǎn)品的企業(yè)，由于銷售沒有自身的平臺，供貨商只能依賴渠道商建立與消費(fèi)者的溝通渠道。不僅要承擔(dān)陳列費(fèi)、堆頭費(fèi)、條碼費(fèi)、管理費(fèi)、促銷費(fèi)等眾多名目支出，還要與渠道商密切聯(lián)系打好關(guān)系，以便產(chǎn)品在實(shí)體銷售中得到關(guān)照。
而過去兩年來，線下渠道銷售增長減緩，但陳列費(fèi)、通道費(fèi)等費(fèi)用成本以及維護(hù)線下商超渠道的人力成本卻不斷抬升，令部分國產(chǎn)日化用品壓力倍增，獲利空間越發(fā)被擠壓。
“企業(yè)與賣場之間是否繼續(xù)合作，問題主要在于市場推廣、價格定位和企業(yè)對市場的分配變化。”鄒國發(fā)告訴記者，企業(yè)在市場推廣上如果有所調(diào)整，使用新的推廣渠道，或是因?yàn)樵�、人工等成本的變化，這個變化是否能為消費(fèi)所接受也是未知數(shù)，對于賣場來說是需要考慮的重要因素。藍(lán)月亮與所有大型連鎖賣場的合同談判原則是：租賃門店貨架，定價由藍(lán)月亮自己主導(dǎo)，談不妥就撤場。目前人人樂系統(tǒng)已經(jīng)談崩，大潤發(fā)、家樂福系統(tǒng)正在談判。
但業(yè)內(nèi)還是認(rèn)為，“妥協(xié)是唯一的出路，因?yàn)闅w根結(jié)底在現(xiàn)階段，供貨商和渠道商誰也離不開誰。”
下架也并非永久性。大潤發(fā)資深公關(guān)經(jīng)理萬德乾已經(jīng)對媒體明確表示，“現(xiàn)在大潤發(fā)和藍(lán)月亮雙方都沒有完全把合作的大門關(guān)上，未來還是有談判的可能。”
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