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拋棄傳統(tǒng)零售渠道有風(fēng)險(xiǎn)
據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲報(bào)道，從6月份開(kāi)始，藍(lán)月亮所有商超門店的費(fèi)用都停止投放，導(dǎo)購(gòu)員縮減2/3。目前沒(méi)有特賣活動(dòng)，導(dǎo)購(gòu)員的大幅減少和促銷活動(dòng)的叫停，導(dǎo)致銷售額急劇下滑。此前在內(nèi)部會(huì)議中，羅秋平曾流露出商超渠道推廣成本過(guò)高，有意取消促銷員的想法以此來(lái)節(jié)省支出的想法。
然而，快消行業(yè)專家黎長(zhǎng)廣對(duì)此說(shuō)法并不表示完全贊同，此次下架風(fēng)波背后或許是藍(lán)月亮有意降低商超渠道比重。事實(shí)上，羅秋平一直想打造“月亮小屋”專營(yíng)店。
羅秋平曾提出了“月亮小屋”的構(gòu)想，即在社區(qū)開(kāi)設(shè)專營(yíng)店，主打服務(wù)而不是銷售的理念。他說(shuō)：“以后如果衣服染上紅酒，藍(lán)月亮能提供兩個(gè)小時(shí)里幫你把衣服洗干凈的服務(wù)。”
此外，除了“月亮小屋”外，線上電子商務(wù)似乎讓包括藍(lán)月亮在內(nèi)的諸多依賴傳統(tǒng)渠道銷售的品牌企業(yè)看到了商機(jī)，其線上渠道比重也在逐漸增加。記者了解到，此前藍(lán)月亮雖然有線上業(yè)務(wù)但并未過(guò)多重視，在搭上了電子商務(wù)的促銷活動(dòng)快車后，初嘗了甜頭，在2014年以2.3億元的銷售額取得洗衣液網(wǎng)絡(luò)銷售的冠軍。據(jù)藍(lán)月亮內(nèi)部人士介紹，藍(lán)月亮已經(jīng)與京東商城簽訂了獨(dú)家協(xié)議，大約5月中旬開(kāi)始做旗艦店。
“現(xiàn)在日化用品的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，以后藍(lán)月亮公司的用戶群體定位發(fā)生改變，或是將前期推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)移部分到直銷、電商，或是構(gòu)建自身平臺(tái)都是有可能的。”鄒國(guó)發(fā)在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示。
只是企業(yè)謀求新的發(fā)展似乎也不是信手就能拈來(lái)的事。在線下零售總額仍占主渠道格局下，藍(lán)月亮要拋棄傳統(tǒng)渠道并非明智之舉。消費(fèi)者對(duì)洗衣液品牌的忠誠(chéng)度并不高，通常遇到打折促銷的，就很容易放棄舊有品牌，而對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣去超市購(gòu)買部分產(chǎn)品的用戶來(lái)說(shuō)，還需要時(shí)間去轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。
盡管在多家大賣場(chǎng)里，藍(lán)月亮的銷售依然排在同類第一位，但是威露士，寶潔旗下的奧妙和碧浪等品牌也緊隨其后，緊盯著這塊蛋糕。一旦藍(lán)月亮撤出賣場(chǎng)渠道，競(jìng)爭(zhēng)品牌將迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。如果藍(lán)月亮在其他渠道轉(zhuǎn)型不成功的話，企業(yè)發(fā)展將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
opinion
我們與賣場(chǎng)一直保持著良好的合作關(guān)系，目前廣大消費(fèi)者發(fā)展需求比較快，我們也在與賣場(chǎng)討論一個(gè)新的合作方式，現(xiàn)在是處于一個(gè)磨合期的階段。
——藍(lán)月亮市場(chǎng)部工作人員趙女士
�。▉�(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào) 作者：陳妮希） 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 藍(lán)月亮下架追蹤報(bào)道：價(jià)格戰(zhàn)兇猛加劇零供矛盾 藍(lán)月亮“渠道危機(jī)”本質(zhì)：電商成零供關(guān)系新酵素 青島大潤(rùn)發(fā)、歐尚等超市已下架藍(lán)月亮 大潤(rùn)發(fā)等大型超市下架藍(lán)月亮 日化品牌零供矛盾爆發(fā) 南京歐尚等部分超市下架藍(lán)月亮洗衣液 搜索更多: 藍(lán)月亮 商超渠道 |
