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下架事件背后暗藏矛盾
大潤(rùn)發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外回應(yīng)稱，公司確實(shí)已發(fā)出將藍(lán)月亮洗衣液下架的通知，還未售出的商品在倉(cāng)庫(kù)封存。該負(fù)責(zé)人稱，下架的原因在于，藍(lán)月亮要求其旗下產(chǎn)品由貨架轉(zhuǎn)為做長(zhǎng)期專柜，同時(shí)終止目前的進(jìn)貨模式，改成自主定價(jià)。這既不符合公司的商品陳列制度，也打亂了其營(yíng)銷規(guī)則、采購(gòu)規(guī)則，因此雙方?jīng)]有達(dá)成一致。
不過(guò)，傳聞中有關(guān)家樂(lè)福下架藍(lán)月亮的說(shuō)法則被雙方否認(rèn)。“我們與賣場(chǎng)一直保持著良好的合作關(guān)系，目前廣大消費(fèi)者發(fā)展需求比較快，我們也在與賣場(chǎng)討論一個(gè)新的合作方式，現(xiàn)在是處于一個(gè)磨合期的階段。”藍(lán)月亮市場(chǎng)部工作人員趙女士在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示。
鄒國(guó)發(fā)也向記者表示，藍(lán)月亮等日用品公司是每年與公司簽一次合同的，現(xiàn)在正好到了簽合同的時(shí)間，雙方正在進(jìn)一步協(xié)商溝通中，至于是否會(huì)繼續(xù)合作目前并沒(méi)有結(jié)果出來(lái)。
市場(chǎng)份額遭“蠶食”促轉(zhuǎn)型
作為連續(xù)四年市場(chǎng)份額全國(guó)第一的中國(guó)洗衣液市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，藍(lán)月亮最先進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)。
早期，在寶潔、聯(lián)合利華等外資巨頭認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)還不能接受洗衣液時(shí)，藍(lán)月亮總裁羅秋平宣布進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)。據(jù)搜狐網(wǎng)報(bào)道數(shù)據(jù)顯示，2004年廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司首先進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)，在一片“洗衣粉”、“肥皂”的聯(lián)合夾擊中，羅秋平在傳統(tǒng)渠道投入巨資進(jìn)行市場(chǎng)推廣，成功突破壟斷。到2010年，藍(lán)月亮洗衣液的市場(chǎng)份額高達(dá)44%，成為最具影響力的洗衣液品牌。
然而，這一時(shí)期也是藍(lán)月亮的頂峰期，之后隨著立白、奧妙OMO、衛(wèi)新、汰漬Tide、開(kāi)米Kami、潔霸、安利優(yōu)生活、碧浪、雕牌、奇強(qiáng)、超能、綠傘等近50個(gè)品牌，還有許許多多其他“雜牌”紛紛涌入洗衣液市場(chǎng)，讓藍(lán)月亮市場(chǎng)份額不斷被瓜分。
各大品牌先是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)份額，緊接著推出了密集的宣傳、促銷活動(dòng)，也讓洗衣液行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄。
聯(lián)合利華旗下奧妙品牌的洗衣液就采用過(guò)定價(jià)比同行低30%的策略來(lái)分食這塊蛋糕。另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立白的洗衣液新品推出與以往自然銷售所不同的是戰(zhàn)略，冠名娛樂(lè)節(jié)目《我是歌手》，此次立白在產(chǎn)品線、宣傳等方面都是一次真正的發(fā)力，使其市場(chǎng)份額躍居行業(yè)第二，這給藍(lán)月亮帶來(lái)不小沖擊。
對(duì)于中國(guó)洗衣液市場(chǎng)，藍(lán)月亮可謂是立了功的，首個(gè)將洗衣液這一衣服清潔用品帶入中國(guó)，并得到相當(dāng)多消費(fèi)者的認(rèn)可與購(gòu)買。然而，面對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，業(yè)界對(duì)藍(lán)月亮的“后勁”表示擔(dān)憂：一是無(wú)法堅(jiān)持持續(xù)的高成本投入;二是為了降低成本而降低產(chǎn)品質(zhì)量。而這些后勁不足所帶來(lái)的直接后果是，讓藍(lán)月亮只能為其他日化巨頭作嫁衣裳。
尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2014年，藍(lán)月亮以2.3億元的銷售額取得了洗衣液網(wǎng)絡(luò)銷售的冠軍。藍(lán)月亮已經(jīng)連續(xù)四年在國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)中取得銷量第一。但是這一份額不斷遭到“蠶食”，如今已經(jīng)下降到約30%。藍(lán)月亮作為洗衣液類領(lǐng)導(dǎo)品牌，在廣告等方面的投入巨大，但是并沒(méi)有阻擋住市場(chǎng)份額的逐漸下滑，也促使其開(kāi)始思考新的突破路徑。 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) 藍(lán)月亮下架追蹤報(bào)道：價(jià)格戰(zhàn)兇猛加劇零供矛盾 藍(lán)月亮“渠道危機(jī)”本質(zhì)：電商成零供關(guān)系新酵素 青島大潤(rùn)發(fā)、歐尚等超市已下架藍(lán)月亮 大潤(rùn)發(fā)等大型超市下架藍(lán)月亮 日化品牌零供矛盾爆發(fā) 南京歐尚等部分超市下架藍(lán)月亮洗衣液 搜索更多: 藍(lán)月亮 商超渠道 |
