繼被大潤發(fā)、歐尚等超市下架后，藍(lán)月亮再傳遭北京家樂福下架的消息。據(jù)了解，此前藍(lán)月亮已撤出濟(jì)南大潤發(fā)，而目前家樂福仍在售，但也顯出了撤退之象。

　　探訪 家樂福藍(lán)月亮貨架縮水不少

　　據(jù)媒體報(bào)道，7月10日起，因合作談判失敗，藍(lán)月亮被北京家樂福超市全面下架。那么藍(lán)月亮與家樂福的零供博弈是否也傳到了濟(jì)南?記者12日走訪家樂福超市發(fā)現(xiàn)，此前占貨架半壁江山的藍(lán)月亮洗衣液只占據(jù)了不到半米長的貨架擺位，沒有任何促銷活動，品種也十分稀少。與之相對的則是，立白、白貓、金紡等品牌都在以各種促銷吸引市民，記者一靠近展架，幾個(gè)促銷員就圍了上來，而藍(lán)月亮展架前沒有任何工作人員。

　　分析 “藍(lán)月亮是受零供博弈所迫”

　　早在6月初，藍(lán)月亮和大潤發(fā)合作談崩之時(shí)，大潤發(fā)就曾發(fā)布聲明表示，“藍(lán)月亮不想做賣場的進(jìn)貨商，想做專柜售賣，不符合大潤發(fā)商品陳列制度。”“藍(lán)月亮這么做是受零供博弈所迫，目前國內(nèi)大型零售商不僅賺差價(jià)，還對供應(yīng)商收取進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)等五花八門的費(fèi)用。”日化行業(yè)資深專家馮建軍分析。據(jù)了解，藍(lán)月亮目前有在社區(qū)建立月亮小屋專營店的計(jì)劃，不過著眼服務(wù)而不是銷售，銷售則要著力發(fā)展線上渠道。

　　預(yù)測 藍(lán)月亮今年業(yè)績或受影響

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年藍(lán)月亮以2.3億元的銷售額取得洗衣液網(wǎng)絡(luò)銷售的冠軍。但與其幾十億元的年銷售額相比，網(wǎng)上銷售額占總體比例仍很小，且網(wǎng)上銷售折扣力度更大，再加上并不便宜的快遞費(fèi)用，藍(lán)月亮線上銷售的利潤率可能比線下還低。“遭遇渠道下架是藍(lán)月亮與渠道商利益博弈的結(jié)果，雙方能堅(jiān)持多久要看藍(lán)月亮的底氣有多足，顯然藍(lán)月亮目前處于被動局面，今年的銷售業(yè)績也會因此受影響。”有業(yè)內(nèi)人士分析。來源:舜網(wǎng)

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