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黃光裕“從未離開”
在經歷了“既生瑜何生亮”的時代被蘇寧趕超、長期內耗，國美慢了下來，也穩(wěn)了下來，試圖通過改善供應鏈、多渠道零售的方式、保守的電子商務戰(zhàn)略來逐步恢復國美昔日的輝煌。
采購模式以及供應鏈的改造在后來國美線上線下融合時起了關鍵作用。
2012年底以來，國美開始告別過去收取廠家的進場費快速跑馬圈地的發(fā)展模式，向掌握定價權的“商品經營”模式轉型。按照現任國美電器總裁王俊洲的說法，“只有能主導產品價格的時候，才能保持低價優(yōu)勢”。
早在2007年，國美就開始調整其對制造商的策略，當年4月，國美與海爾簽定戰(zhàn)略合作協議，定單總額高達100億，國美首次免除海爾的進場費，并且雙方的戰(zhàn)略合作已由單純的采銷關系延伸至市場調研、產品研發(fā)與制造、供應鏈價值提升、信息化建設和物流管理等多個系統領域。這在當時完全是新模式，也是國美調整與制造商之間關系的開始。
如今，通過OEM、ODM、包銷買斷、反向定制等采銷模式，國美不斷提升自有商品的占比，目前該比例已達30%，國美的目標是未來兩年達到50%。這也就意味著大量商品的銷售、庫存風險等以前由供應商承擔的風險轉移到國美，倒逼國美花心思研究消費者，搭建強大的采購、物流等供應鏈平臺。
而大改革背后，黃光裕始終是戰(zhàn)略規(guī)劃者，其靈魂一直在國美。
2012年3月，國美內部組織大調整，成立了通訊、數碼、彩電、白電等十多個事業(yè)部，并將高級副總裁、副總裁增至十人。這次調整是為了推動企業(yè)的戰(zhàn)略轉型，并且“國美2013-2015年戰(zhàn)略已得到了董事會和黃光裕的同意和認可”。
2013年，此前負責物流和信息化兩大板塊的國美集團高級副總裁牟貴先全權接管國美電商業(yè)務，從幕后走向臺前。據說，牟貴先對國美電商的掌控力加強，背后是仍在獄中的黃光裕的戰(zhàn)略意圖。一名國美內部人士稱，事實上，早在2012年年中，國美對庫巴的進一步收購，以及將庫巴與國美網上商城整合為國美在線，都是黃光裕在背后的操刀。
去年4月，有國美集團內部高管指出，未來幾年鵬潤地產將以物流倉儲地產、商業(yè)地產開發(fā)為核心業(yè)務，輔以住宅地產開發(fā)業(yè)務。發(fā)展城市主要為北京、重慶、上海、鄭州、哈爾濱、天津。這個發(fā)展方向也是黃光裕本人在獄中親自確定。
黃光裕獄中坐陣，外加王俊洲等團隊執(zhí)行，國美逐步走出泥潭。2013年，國美銷售收入564.01億，增10.38%，凈利8.92億，劇增222.53%。而蘇寧總收入1053.4億，微增7.19%，凈利3.66億，猛跌86.32%。
2014年上半年，國美收入291.2億，增7.4%，利潤6.9億，增長115.2%，線上交易額同比提升53.7%，而蘇寧總收入為511.6億，降7.9%，虧損7.49億，線上收入下降22%。
不過這種略保守的打法，始終讓國美缺失了黃光裕時代的狼性，尤其是線上業(yè)務的“拖”字訣，似乎只是靜靜等待黃光裕出來。
(來源：《中國連鎖》雜志 作者：陳之奧) 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 國美在線：從邊緣到中心？ 臨沂本土家電賣場轉型“互聯網+” 擠走國美蘇寧 三聯商社的小股東否掉國美延遲踐諾議案 黃光裕有望今年出獄 國美未來將何去何從？ 傳黃光裕有望今年出獄 國美電器暴漲17% 搜索更多: 黃光裕 國美 |
