|
正是黃光裕為國美注入狼性擴(kuò)張基因，讓國美在全國一二線城市奠定了基礎(chǔ)，這也為此后國美下沉三四線、精細(xì)化管理提供了可能。然而，在面對以京東為代表的電商沖擊下，這種略保守的打法，始終讓國美缺失了黃光裕時(shí)代的狼性，尤其是線上業(yè)務(wù)的“拖”字訣，似乎只是靜靜等待黃光裕出來。
11年前的2004年，國美電器“獨(dú)裁者”黃光裕憑借105億元的身價(jià)高居胡潤百富榜榜首，一躍成為中國內(nèi)地首富，當(dāng)時(shí)的張近東也把蘇寧電器送入資本市場，身價(jià)剛剛超過12億元，而彼時(shí)的劉強(qiáng)東才剛剛創(chuàng)辦了京東商城的前身“京東多媒體網(wǎng)”。
后面的事情大家都知道，2008年11月黃光裕在北京被捕，因犯非法經(jīng)營罪、內(nèi)幕交易罪、單位行賄罪被判有期徒刑14年。2011年，蘇寧在門店數(shù)量和銷售額上全面超越了國美，劉強(qiáng)東則在2014年5月帶領(lǐng)京東商城走向了納斯達(dá)克。
有人說，如果黃光裕沒“進(jìn)去”，國美現(xiàn)在肯定不是現(xiàn)在這樣。其實(shí)，對于國美而言，最重要的是，黃光裕“進(jìn)去”之前，給國美留下了哪些生存以及競爭基因?這些基因在后黃光裕時(shí)代的生命力如何?
最好的時(shí)代碰到最壞的時(shí)代
黃光裕時(shí)代的國美電器一直處于高速擴(kuò)張的時(shí)代。2004年至2008年底的4年間，國美的門店數(shù)量從200家躥升至1300家。這期間的2006年10月，國美與永樂完成合并;2007年底，國美收購大中電器。
此時(shí)，蘇寧在市場競爭中陷入被動“挨打”的局面——蘇寧在北京、上海等主要市場其門店數(shù)量甚至沒有對手的一半，其整體銷售規(guī)模也比對手低30%左右。
黃光裕一直奉行等規(guī)模大到完全壓制競爭對手時(shí)，再提升經(jīng)營效率。因?yàn)閲�、蘇寧等專業(yè)的連鎖渠道的全國市場占有率僅15%左右，市場還處在跑馬圈地的階段，國美在二、三線城市的店并不多，地方上還有那么多的區(qū)域性連鎖和代理商在負(fù)隅頑抗，上游廠家也在支持蘇寧和其他連鎖對抗國美，防止一家獨(dú)大。如果這個(gè)時(shí)候把精力放在店面的經(jīng)營效率提升上而疏于開店，等國美回過頭想要?dú)⑷攵⑷�城市，可能就沒那么容易了。
當(dāng)時(shí)對于國美而言，只要有充沛的現(xiàn)金流就可以。而其現(xiàn)金流入，一是來自銷售，二是來自占壓供應(yīng)商資金，三是借貸市場，四是資本市場。門店銷售不好，只會影響第一個(gè)現(xiàn)金流入源，只要后三個(gè)資金來源順暢，企業(yè)就能屹立不倒。按照黃光裕當(dāng)時(shí)的做法，門店不斷擴(kuò)張，才是真正的王道，坪效是可以被暫時(shí)犧牲的。這與后來陳曉主政國美后以單店利潤提升為目標(biāo)的做法完全不同。
后來的事實(shí)也證明，正是黃光裕為國美注入狼性擴(kuò)張基因，讓國美在全國一二線城市奠定了基礎(chǔ)，這也為此后國美下沉三四線、精細(xì)化管理提供了可能。
在瘋狂擴(kuò)張的同時(shí)，國美還利用手中充裕的現(xiàn)金流涉足了房地產(chǎn)——鵬潤地產(chǎn)，并且“拿出100個(gè)億砸向地產(chǎn)，讓鵬潤地產(chǎn)成為第二個(gè)國美電器”。
盡管在黃光裕入獄后，鵬潤地產(chǎn)因盲目擴(kuò)張不得不變賣土地和項(xiàng)目，國美商都的出售甚至還成了鵬潤地產(chǎn)的最大敗筆。但這些地產(chǎn)項(xiàng)目也為其后來輔助國美建立物流體系，向倉儲物流地產(chǎn)轉(zhuǎn)型提供了免費(fèi)的土地。
共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 國美在線：從邊緣到中心？ 臨沂本土家電賣場轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+” 擠走國美蘇寧 三聯(lián)商社的小股東否掉國美延遲踐諾議案 黃光裕有望今年出獄 國美未來將何去何從？ 傳黃光裕有望今年出獄 國美電器暴漲17% 搜索更多: 黃光裕 國美 |
