用力過猛之后的痛苦求生
在我們這兒有一句老話，大意是說，如果一個人年輕人干事太拼，老了之后就容易落下一身的病，并且一般壽命不會太長。
拼命沖上歷史第一的窩窩團似乎沒有太多的時間享受勝利的喜悅。就在2011年底，資本市場突然進入“冰點”，以團購為首的靠燒錢維持繁榮的行業(yè)瞬間就感受到了寒冷的侵襲——幾乎在這段時間沒有任何一家團購網(wǎng)站真正的拿到新的融資。
而在同一時間，團購網(wǎng)站鼻祖Groupon在美國完成上市，但可惜的是，上市之后股價開始一路下跌，這也使得在團購第一輪競爭的勝者窩窩團幾乎沒有了上市的可能。
在這種情況之下，團購網(wǎng)站開始了精細化運營的比拼。所謂精細化運營，其實就是比看誰花錢的性價比最高，誰能最少程度的虧錢——團購本身造血能力低下，平均毛利5%，又由于還有競爭對手的存在，不敢貿(mào)然提價.
所以陷入這種慘絕人寰的等待中——不是等待自己成功，而是看誰撐不住。這個時候，有錢的窩窩團似乎也因為前期用力過猛，在同一時間沒有了當初的“熱血”，開始了慢慢的下滑。
數(shù)據(jù)顯示，2012年1月，窩窩團在團購網(wǎng)站中月度銷售額排名第一位，到了2月就落后于拉手和美團，排名第三位.
而再之后，隨著遲遲反應過來的大眾點評蘇醒，團購網(wǎng)站開始形成了“2+3”的格局——美團和大眾點評占據(jù)前兩位，拉手、窩窩和糯米不相上下，拼命的爭奪第三位，窩窩開始成為了團購的第二陣營。
與此同時，團購行業(yè)的整體規(guī)模增長開始逐漸放緩，主要表現(xiàn)在：
一方面，用戶已經(jīng)失去了搶團購的熱情，因為團購網(wǎng)站無力“補貼”商家，使得價格不再給力，團購用戶開始了長達一年半時間的“零增長”;
另一方面，團購網(wǎng)站在無力拓展新用戶的情況下，為增加銷量，開始不斷的積累團單，團購逐漸變?yōu)榱艘粋�“常態(tài)化”的東西，很多團購一上就是半年或者一年。
在這種情況下，窩窩團第一個發(fā)現(xiàn)了這種變化，提出了“窩窩商城”的概念，在窩窩團看來，未來團購的發(fā)展會逐漸變?yōu)楸镜厣罘⻊漳Ｊ�，所有的本地生活服務都會變�(yōu)槌B(tài)化運營.
而這些團單未來會進化成類似于淘寶的那些“商品”，用戶只要在網(wǎng)上選購線下消費即可。為此，窩窩團還專門成立了“專賣店”形式，讓商家自主開店。
不得不說，當時窩窩團的預測還是非常正確的，并且為此嘗試過努力，但可惜的是，仍然無法改變在第二梯隊的狀況。
現(xiàn)在來看，其實原因也非常無力，在當時的情況下，窩窩商城只不過是將一個概念具象化了，但由于沒有太多的資源去推，所以很難對現(xiàn)實情況做出任何改變。
就是這樣，最先意識到，但不一定就是最后的勝利者。窩窩團可以說結(jié)結(jié)實實的享受了一把“知道”的痛苦。而這種痛苦一直持續(xù)到了2013年中旬。
盟友or對手逃散，自己何去何從
2012年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)開始快速發(fā)展，隨著手機支付環(huán)境的改善以及LBS定位的屬性，以團購為首的本地生活服務網(wǎng)站迎來了屬于自己的曙光。
當時，幾乎所有的團購網(wǎng)站都在第一時間開發(fā)了移動App，開始搶占團購移動市場的份額。
在2013年8月，團購購買人次終于從4000萬有了新的增長。在2012年中到2013年8月的這段時間內(nèi)，各家團購網(wǎng)站也將關心的重點從銷售額變?yōu)榱艘苿映山活~占比和何時盈利。
在2012年底，窩窩團宣布已經(jīng)獲得了盈利，與此同時宣布移動端收入占比超過兩成，在2013年8月，團購網(wǎng)站移動端平均銷售額占比30%~40%。
團購網(wǎng)站也因此進入了第二輪競爭。
但可惜的是，窩窩團似乎在這一輪的比拼中并沒有太多的動作，整個競爭讓第一梯隊和第二梯隊再次拉開了差距，究其原因有三個：
第一，前面“饑荒”太大，由于在“冷戰(zhàn)”時期美團和大眾點評的逐漸擴張，使得它們在商戶資源和資金上有了一定的優(yōu)勢，窩窩團想要在移動端實現(xiàn)逆襲，在沒有足夠的資源支持下，難度可想而知;
第二，動作幅度過小，移動端給團購帶來的一個變化在于用戶需要的服務更加垂直，也就是說用戶需要第一時間找到自己想要的團購，所以類似于電影票這種使用頻率高的團購品類被團購網(wǎng)站拿出來做單獨App，并且通過這個App來帶動主App，這個窩窩團電影票在與美團的貓眼PK中完全落于下風。
第三，戰(zhàn)略層面落后，在窩窩團還沉浸在窩窩商城的幻想之中時，美團和大眾點評紛紛開始了自己進一步的布局，美團開始做細分的品類——電影票、酒店、KTV，而大眾點評則上線選座、訂餐等服務，進行橫向擴張。
或許是看到了逆轉(zhuǎn)無望，與窩窩團同處一個陣營的團購網(wǎng)站糯米和拉手紛紛出逃，2014年初，糯米從人人網(wǎng)投奔百度，開始作為百度在本地服務領域的布局享受雨露恩澤，而在2014年10月，拉手也賣給了宏圖三胞，開始了另一段新的征程。
原來第二陣營的團購網(wǎng)站只剩下了窩窩一家還在原地踏步，是像糯米一樣投奔BAT，還是像拉手那樣找到自己的接手人?似乎窩窩團的選擇不多了，但窩窩選擇了一條沒有太多人想到的路，上市。
在毫無征兆的情況下，窩窩團宣布了赴美上市!
“不管前路如何，這算是對自己過往的一個交代吧”!不知道現(xiàn)在窩窩的心境如何?因上市而喜悅?因估值不理想而悲傷?因不得已而無奈?亦或因估值不高而痛苦……
每一個悲傷的故事背后，都會埋藏著一段只有自己才能體會到的經(jīng)歷，而這種經(jīng)歷或許只能留給自己去思考，去沉淀，讓時間去給出一切的答案。
洗數(shù)過去的一幕幕，好像看到了一場場看過的風景，既真實而又虛幻。但對于現(xiàn)在的窩窩團來說，或許只能是心中有景，冷暖自知了。
(來源：鈦媒體 作者：楊君君)
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