現(xiàn)場提問：近期，房地產(chǎn)市場波動較大，管理層預(yù)期下半年的凈利潤率還會維持13%的增幅嗎？
吳向東：今年的華潤置地的利潤已基本鎖定了，有610億人民幣的營業(yè)額。所以，目前維持凈利潤目標不變，基本上保持13%左右的增長。
俞建：另外，國內(nèi)地很多城市調(diào)控措施已陸續(xù)松綁，房地產(chǎn)市場的氣氛也正朝著好的方向發(fā)展，對完成今年住宅簽約額的目標也比較有把握�，F(xiàn)在華潤置地的簽約額到六月底是256億，到七月底是298億，最新的數(shù)據(jù)是330億人民幣。
現(xiàn)場提問：未來華潤置地的住宅和商業(yè)的占比是怎么規(guī)劃的？
吳向東：和中國絕大多數(shù)房地產(chǎn)公司不一樣，華潤置地到今天為止都是雙輪驅(qū)動。
華潤住宅占比已經(jīng)相當大，今年有可能能夠賣到700億元，但商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)模也排在內(nèi)地房企前幾名。商業(yè)地產(chǎn)無論是資產(chǎn)規(guī)模，還是盈利貢獻在整個公司的占比都越來越大，大概占總資產(chǎn)的22.2%。
華潤置地的商業(yè)地產(chǎn)除了少量的及一些銷售型的商業(yè)物業(yè)以外，都是長期持有的，單靠住宅的現(xiàn)金流入和利潤貢獻很難使商業(yè)地產(chǎn)走得更快更遠。有很多同行在這方面做得不錯，有很多多元化的金融手段來支撐商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，華潤置地也會積極考慮用各種手段來支撐商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)肯定是公司以后重要的發(fā)展方向。
現(xiàn)場提問：華潤置地未來住宅的銷售額和銷售量會不會縮�。�
吳向東：我想肯定有一天住宅的銷售額和簽約額會達到一定高度，到了以后住宅銷售額就會往下走。那個時候華潤置地的商業(yè)地產(chǎn)的量就會達到足夠規(guī)模，所以華潤置地的利潤會不斷穩(wěn)定。
現(xiàn)場提問：華潤是否已經(jīng)退出和綠地香港在上海合作的那個項目？
吳向東：沒有退出，還在繼續(xù)推進。
現(xiàn)場提問：最近包括湖南等一些地方通過行政的方式救市，例如建議政府購買商品房來用作廉租房等，您怎么看待這種建議？華潤置地會不會考慮把商品房賣給政府？
另外，傅育寧董事長過來以后有沒有對華潤置地將來策略給一些新的提示？
吳向東：中國太大，每個城市情況都不一樣，中央要統(tǒng)一一個政策在每個地方都貫徹執(zhí)行比較難操作。
有一些城市用一些行政方法來救市會有兩種情況發(fā)生。一種積極的，比如保障房的問題，既可以幫助政府完成任務(wù)，也可規(guī)避位置偏、交通差等問題。湖南的做法不錯，賣一些存量，再將部分存量賣給政府做保障房�，F(xiàn)在還有一些地方也在通過行政化手段救市，但希望這種行政干預(yù)手段越少越好，市場問題應(yīng)該讓市場自己解決。
傅育寧董事對華潤置地非常熟悉，也非常重視，他自己也去了華潤置地的很多項目進行視察，還和員工一起開會座談。與我們的管理團隊也進行過過深入的溝通，對華潤置地下一步發(fā)展也提出了許多非常好的建議。
傅育寧董事長和我們一起經(jīng)過深入討論后提出三個戰(zhàn)略。第一個，如何應(yīng)對電商帶來的機遇和挑戰(zhàn)。電商會對商業(yè)地產(chǎn)造成沖擊，而華潤的重點救市商業(yè)地產(chǎn)，所以必須積極研究互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對自身業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)。目前華潤置地已成立了專門的團隊，開始做這方面的研究。
第二個，傅育寧董事長長期擔任招商銀行董事長，對金融非常熟悉，所以華潤置地也現(xiàn)在在積極研究地產(chǎn)以后要怎樣利用金融的一些工具，哪怕是一些傳統(tǒng)工具，像REITs，甚至還有一些創(chuàng)新的金融工具與地產(chǎn)更加緊密結(jié)合，獲得更多財務(wù)資金，能夠支持公司不斷發(fā)展壯大。
第三個是拓展海外，目前已經(jīng)有不少中國房地產(chǎn)公司走出去了，向東南亞那些國家發(fā)展，雖然華潤置地還沒有做最終決定，但也開始關(guān)注和研究拓展海外市場。
華潤置地走出最大的挑戰(zhàn)來自于管理團隊是否能滿足走出去的需要。國外的市場差與國內(nèi)差異太大，需要我們有國際視野，及內(nèi)外兼修的團隊，所以我們需要半年甚至更長的時間去做決定。（來自：觀點地產(chǎn)網(wǎng)）
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