核心摘要：在房地產(chǎn)利潤趨于理性之時，任何一個企業(yè)都會面臨巨大挑戰(zhàn)。怎樣把控大勢規(guī)避風險是企業(yè)必備的生存法則。在未來的中國房地產(chǎn)市場不會出現(xiàn)像以前只需跑馬圈地，價格便會飆升的情況。綠地香港會借助綠地集團快速發(fā)展的成功經(jīng)驗以及成熟的管理模式，會提高企業(yè)核心競爭力。
紅商網(wǎng)訊：在房地產(chǎn)行業(yè)利潤趨于理性時，任何一家企業(yè)都要面臨挑戰(zhàn)。如何把控大勢規(guī)避風險是企業(yè)的生存法則。
“未來的中國房地產(chǎn)市場不會出現(xiàn)像過去只要跑馬圈地，價格自然飆升的情況。在房價飛速增長的時代，成本高一些或許可以被發(fā)展所掩蓋，而如今已回歸合理預期，行業(yè)利潤趨于理性，因此企業(yè)經(jīng)營核心競爭力面臨挑戰(zhàn)。”綠地香港控股有限公司（下稱：綠地香港）主席兼首席執(zhí)行官陳軍告訴中國房地產(chǎn)報記者，綠地香港會借助綠地集團快速發(fā)展的成功經(jīng)驗以及成熟的管理模式，提高企業(yè)核心競爭力。
“2014年，對綠地香港而言，是具有決定性意義的關鍵一年，所面對的是更寬廣的舞臺和更艱巨的挑戰(zhàn)，為此，我們提出了快速提升產(chǎn)品開發(fā)、供應速度，進一步完善營銷體系，深耕已進區(qū)域，提高整體管理運營能力，做好與資本市場緊密對接并發(fā)揮效應，進一步加強整體團隊建設等一系列切實可行的重要舉措。”陳軍說。
陳軍向記者介紹，綠地香港已制訂未來五年發(fā)展規(guī)劃，明確了在創(chuàng)新商業(yè)模式、優(yōu)化管控架構(gòu)、強化人才團隊等方面的戰(zhàn)略目標及路徑，著力迅速擴大規(guī)模，促進上市平臺融資能力最大化。綠地香港以“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”為目標，依托集團的資源，深耕目前土地項目，在2014年逐步布局“五大區(qū)域”，重點力拓廣西、昆明、海南以及福建。
讓陳軍欣慰的是，截至2014年5月結(jié)束，綠地香港前5個月合約銷售金額約38.79億元，已售合約總建筑面積為54.83萬平方米，平均售價為7075元/平方米。自去年綠地集團宣布收購盛高置地并成功更名為綠地香港控股有限公司以來，綠地香港的復合增長率超過50%，成為業(yè)內(nèi)增長較快的房地產(chǎn)企業(yè)之一。
借力玩轉(zhuǎn)高周轉(zhuǎn)
“在房地產(chǎn)市場分化加劇的當下，我們深入細分市場，積極調(diào)整產(chǎn)品布局；對于原有的項目，依托集團的品牌優(yōu)勢，制定有效的推廣策略措施，重新塑造‘王者歸來’的形象，加速去化。”陳軍表示。綠地香港認真研究了細分區(qū)域和供求關系，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及營銷策略，加快開發(fā)、推盤銷售的速度，實現(xiàn)快周轉(zhuǎn)。
“在具體業(yè)務當中，我們會按照環(huán)境，按照兩地不同的政策、不同的條件去發(fā)揮優(yōu)勢，推進母公司和綠地香港更好地成長。”陳軍說。綠地香港參照綠地集團的內(nèi)部管理體系，升級自身的運營系統(tǒng)，提出了‘精益化’管理模式。速度與效益是綠地集團的制勝法寶，并逐漸形成了綠地香港的核心競爭力。
“綠地香港從拿地到開發(fā)3個月，從開發(fā)到預售最多6個月。如此可實現(xiàn)現(xiàn)金快速回流，再買地投入，再回流。”陳軍表示，有了營銷后盾，又坐擁香港資本市場，綠地香港玩轉(zhuǎn)高周轉(zhuǎn)自然不在話下。
據(jù)他介紹，綠地集團有一個2000多人的自營銷售團隊。這些銷售人員遍及全國各地，對當?shù)厥袌龅男枨螅啃�、地理位置、客戶喜好了如指掌。因而，綠地的銷售團隊對于渠道銷售和售后服務更勝一籌，這對于快速銷售如虎添翼。
除了銷售加速之外，綠地香港在接受控股母公司資產(chǎn)注入的動作也在加速。數(shù)據(jù)顯示，2014年綠地集團已注入杭州綠地旭輝城、昆明海珀蘭庭、昆明綠地香樹花城、昆明綠地云都會廣場4個優(yōu)質(zhì)項目，可售面積95萬平方米，預計貨值130億元。
去年10月31日，綠地香港又以9.52億元向母公司購入其位于昆明的草海和五華項目公司55%股權(quán)及股東貸款。今年3月31日，綠地香港披露與綠地地產(chǎn)就昆明草海、五華兩項目注資交易事項的進一步詳情。
其中草海項目包括綠地海珀瀾庭，將發(fā)展由住宅單位、辦公室及停車場組成的高端混合用途房地產(chǎn)項目。這一計劃已于2013年展開，相關工程已于今年一季度開始，物業(yè)預售將在今年7月進行，并于2015年前及完成交付整個項目。
而五華項目則包括綠地香樹花城及綠地云都會廣場。綠地香樹花城將發(fā)展由住宅單位、辦公室及停車場組成的混合用途房地產(chǎn)項目；綠地云都會廣場將發(fā)展由零售、辦公室及停車場組成的混合用途商業(yè)房地產(chǎn)項目。五華項目計劃將分為2期發(fā)展，第一期及第二期預售將分別于今年上半年及下半年進行。
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