今年的4月伴隨著幾場(chǎng)傾盆大雨已如期而至，而隨著三月的走遠(yuǎn)，各大房企的首季銷售也有了最終的結(jié)果。

　　紅商網(wǎng)訊：4月3日晚，萬(wàn)科公布3月銷售，其于上月實(shí)現(xiàn)銷售面積121.1萬(wàn)平方米，較2月的99.3萬(wàn)平方米增21.8萬(wàn)平方米;銷售金額144.3億元，較2月的121.5億元增22.8億元。

　　至此，2014年1-3月累計(jì)萬(wàn)科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積415萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)11.7%;銷售金額542.3億元，同比增長(zhǎng)24.2%。

　　結(jié)轉(zhuǎn)或超200億

　　對(duì)于542.3億元的銷售，萬(wàn)科董秘譚華杰表示對(duì)于這一結(jié)果滿意。

　　但有相關(guān)分析師則認(rèn)為，該結(jié)果實(shí)際并不準(zhǔn)確，因?yàn)槠渲袑?shí)際包括了萬(wàn)科2013年一部分已認(rèn)購(gòu)未簽約的銷售。

　　該分析師指出，實(shí)際銷售額沒有那么高，應(yīng)該扣掉去年已認(rèn)購(gòu)到今年簽約結(jié)轉(zhuǎn)的那部分金額，即扣掉200個(gè)億左右。

　　若扣除2013年已認(rèn)購(gòu)金額，萬(wàn)科今年首季銷售實(shí)際較往年同比有所下降。而下降原因，該分析師認(rèn)為主要還是跟萬(wàn)科的推盤節(jié)奏有關(guān)。

　　對(duì)于今年的推盤節(jié)奏，譚華杰曾透露，萬(wàn)科今年的銷售重點(diǎn)將在第三季度。

　　“萬(wàn)科全年推盤節(jié)奏與該預(yù)期差的不會(huì)太多，但就以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，過早做推盤預(yù)期還是有難度的”，上述人士稱。

　　但同時(shí)，譚華杰也強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)科只要買了地就會(huì)馬上開工，只要達(dá)到可售條件就會(huì)申請(qǐng)銷售。

　　事實(shí)上，早前相關(guān)分析報(bào)告曾指出，萬(wàn)科在2013年新開工面積為1950萬(wàn)平方米，由此預(yù)期可推動(dòng)2014年新推盤面積上升至2000萬(wàn)平方米，加上2013年末可售住宅存量面積約750萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)2014年萬(wàn)科可售資源總量將接近2750萬(wàn)平方米，對(duì)應(yīng)金額約3050億元，進(jìn)而預(yù)計(jì)簽約銷售額或?qū)⑦_(dá)到2150億元。

　　此外，對(duì)于萬(wàn)科今年的布局，譚華杰稱，不會(huì)按原始的邏輯思維去考慮拿地的區(qū)域，“例如按原始思維，某個(gè)城市你比較看好，別人也比較看好，如此一來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)地價(jià)就會(huì)特別貴，所以到那里投資反而是錯(cuò)誤的”。

　　譚華杰指出，萬(wàn)科今后在拿地上仍會(huì)從兩方面來(lái)考慮，其一，首先用PRE模型驗(yàn)證，然后再考慮價(jià)格。

　　新拿項(xiàng)目必須跟投

　　在剛剛過去的2014年第一季度，最值得一提的便是萬(wàn)科基于事業(yè)合伙人制度提出的項(xiàng)目跟投制度，而今年萬(wàn)科也將正式施行這一制度。

　　萬(wàn)科于早前股東大會(huì)透露，目前已在著手準(zhǔn)備建立項(xiàng)目跟投制度，即對(duì)于今后所有新項(xiàng)目，除舊改及部分特殊項(xiàng)目外，原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員必須跟隨公司一起投資，公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員以外的其他員工可自愿參與投資。員工初始跟投份額不超過項(xiàng)目資金峰值的5%。

　　同時(shí)，為激發(fā)員工參與項(xiàng)目跟投熱情，萬(wàn)科還將對(duì)跟投項(xiàng)目安排額外受讓跟投，投資總額不超過該項(xiàng)目資金峰值的5%，且遵循市場(chǎng)化運(yùn)作原則。項(xiàng)目所在一線跟投人員可以在支付市場(chǎng)基準(zhǔn)貸款利率后，選擇受讓此份額。

　　在投資的金額及規(guī)模方面，譚華杰稱，在金額方面目前沒有下限的規(guī)定。

　　“跟投金額上，主要是看項(xiàng)目經(jīng)理的跟投額度，因?yàn)橐痪�公司管理層要跟投他這個(gè)公司的所有項(xiàng)目，總部是希望平均跟投”。

　　同時(shí)，譚華杰補(bǔ)充指出，一線關(guān)鍵同事跟投的情況，會(huì)成為這塊地能不能拿的判斷因素。

　　“例如，總部在決定允不允許他投這塊地的時(shí)候，一線管理層提交的拿地報(bào)告上如果說這塊地前景特別樂觀，但你跟投的額度很低，這當(dāng)中一定存在問題”。

　　對(duì)于上述制度，相關(guān)分析師認(rèn)為，跟投制度把管理層的利益也綁定進(jìn)去了，所以在項(xiàng)目的選擇上會(huì)更加考慮成本及風(fēng)險(xiǎn)等因素，因此通過跟投制度實(shí)際上增大了未來(lái)項(xiàng)目的獲利空間。

　　而就目前土地市場(chǎng)的情況，該分析師指出，2月的土地的溢價(jià)率比1月份已經(jīng)低很多了，所以土地的需求面還是有減弱的，這個(gè)時(shí)候土地還是能拿到的，主要還是看后期項(xiàng)目定位及利潤(rùn)率有多大。(觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng))

萬(wàn)科未來(lái)或進(jìn)軍工業(yè)地產(chǎn) 今年將在東莞開4家生活廣場(chǎng)

萬(wàn)科首次在港獨(dú)立開發(fā)項(xiàng)目 未來(lái)或進(jìn)一步擴(kuò)張

萬(wàn)科高端別墅區(qū)被指配屌絲服務(wù):設(shè)施壞了無(wú)人修

東莞厚街商業(yè)環(huán)境升級(jí) 萬(wàn)科金域國(guó)際生活廣場(chǎng)等扎堆

萬(wàn)科提居家養(yǎng)老概念 毛大慶稱最痛恨養(yǎng)老地產(chǎn)這個(gè)詞

搜索更多: 萬(wàn)科