《第一財經(jīng)日報》昨日從迪亞天天方面證實，迪亞天天正計劃撤出北京市場，今年年內(nèi)陸續(xù)關(guān)閉北京當?shù)丶s80家門店，未來擬集中發(fā)力長三角區(qū)域，主要布局上海及周邊地區(qū)。目前迪亞天天在上海有300多家門店，去年新開20多家店。

　　業(yè)界分析，中國市場的南北差異是導致迪亞天天在北京“水土不服”的主因，而租金上漲、選址困難和消費習慣等則使折扣店在中國市場與便利店“混淆”，這也是迪亞天天面臨的難題。

　　撤離北京

　　“2003年，作為全球最大折扣店之一的迪亞天天剛一進中國市場就引起轟動，當時第一批門店開業(yè)時，因價格便宜而遭到哄搶，一些水果、食品等一下子就銷售一空。”陳小姐是見證迪亞天天中國區(qū)首店開業(yè)者，回憶起當年的“盛況”依舊記憶猶新。

　　公開資料顯示，迪亞天天2003年進入中國，在上海和北京分別以聯(lián)華超市和首聯(lián)集團作為合資伙伴，并提出在兩地五年內(nèi)共開設1000家店的計劃。然而在入華數(shù)年后，迪亞天天先是從上海聯(lián)華撤股，隨后從家樂福中剝離上市，目前其門店約400多家，距離千店目標甚遠。

　　就在近期，北京地區(qū)的櫻花西街、北新橋等地的迪亞天天正在清倉。而數(shù)月前，迪亞天天在京開始關(guān)店，首批關(guān)了18家，其北京地區(qū)的加盟業(yè)務早已停止。公開資料顯示，2011年迪亞天天在北京有約160家門店，目前僅剩約80家店。

　　知情人士向記者透露，關(guān)店的背后是這幾年迪亞天天在京業(yè)績不佳，為止損故而該公司總部決定撤出北京市場，當?shù)亻T店也將陸續(xù)關(guān)閉。

　　“其實從去年開始就已籌劃此事，由于北京地區(qū)有部分加盟店，為安撫加盟商，我們已事先將加盟店逐步收購轉(zhuǎn)化為直營店以方便今后撤離，目前在北京市場的門店基本都是直營店。”迪亞天天中國區(qū)相關(guān)人員透露。

　　知情人士透露，目前迪亞天天在華主要門店集中在北京和上海兩大區(qū)域。盡管此前兩地門店數(shù)量基本持平，但北京地區(qū)的銷售額只有上海的一半左右。

　　市場難題

　　知情者透露，迪亞天天在海外走的是低價折扣店模式，這也是其入華后受到廣泛關(guān)注的原因，所謂折扣店是門店面積介于便利店和標準超市之間，但價格卻比大賣場更低。

　　“雖然低價是賣點，但迪亞天天在華遭遇幾大難題。首先是選址，由于租金逐年上漲，作為低價低利潤折扣店業(yè)態(tài)的迪亞天天不會在市中心選址，比如其上海門店大多位于較偏遠地區(qū)，極少出現(xiàn)在一類商圈，而其在北京地區(qū)更難選址。要知道折扣店需進駐社區(qū)，其主要客群是居民，可因北京需供暖，很多社區(qū)一層要安放供暖設備，無法開設門店，只有一些傳統(tǒng)的夫妻老婆店在經(jīng)營，導致折扣店難以選址。”曾參與迪亞天天中國區(qū)選址業(yè)務的杜先生告訴本報記者。

　　其次，盡管迪亞天天主打低價，但因競爭激烈，很多大賣場大打價格戰(zhàn)，迪亞天天不少商品價格難以體現(xiàn)低價優(yōu)勢。“且折扣店在海外模式中有一條——之所以低價又是因為甩賣尾貨，可中國消費者既要低價又十分看重貨品新鮮度，因此很多尾貨鮮有人問津。”杜先生坦言。

　　“最根本原因是南北消費習慣差異。”迪亞天天中國區(qū)相關(guān)人員表示，上海消費者比較愿意去社區(qū)店購物，但北方消費者則喜歡直接去賣場或“夫妻老婆店”，介于兩者之間的折扣店遭遇尷尬。

　　此外，折扣店與便利店概念不清也是迪亞天天在華發(fā)展的一大難題。“折扣店在海外也叫箱包店，即以大包裝低價出售貨品，比如有些飲料是整箱銷售，其貨品擺放直接以整箱出現(xiàn)，并非以個體貨品陳列在貨架上。這與海外消費者習慣大批量購物有關(guān)。但中國消費者喜歡頻率高但每次少量零買，為迎合中國消費者習慣但又要保留一定的折扣店特色，導致迪亞天天在很多中國消費者眼中就是‘便利店’，但便利店其實是高價、方便且小件零售的概念，其與低價賣尾貨、批量購物的折扣店并不同，概念混淆是迪亞天天在華發(fā)展的一大難題。”曾參與農(nóng)工商集團麾下“伍緣”品牌建設的一位業(yè)者告訴記者，“伍緣”是農(nóng)工商集團打造的折扣店品牌，其在一定程度上參考了迪亞天天，但“伍緣”與迪亞天天一樣遭遇上述選址、成本、低價維持和便利店競爭問題。
　�。▉碓矗�第一財經(jīng)日報 作者：樂琰）

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