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逆市增長
2011年、2012年，伴隨著經(jīng)濟復蘇未見明顯好轉(zhuǎn)，服裝業(yè)上市公司的業(yè)績出現(xiàn)虧損，或僅僅實現(xiàn)微利。海瀾之家卻逆市猛漲，據(jù)IPO時的招股說明書顯示，公司2011年實現(xiàn)凈利7億元，至2012年已實現(xiàn)凈利8.5億元，據(jù)預測，2013年全年，或?qū)崿F(xiàn)12億元以上的凈利。
何以逆市高增長，也是機構(gòu)投資者在調(diào)研時詢問較多的一個問題。對此，周建平表示，大環(huán)境不好，對于海瀾之家而言，恰恰是優(yōu)勢。“以拿店而言，經(jīng)濟環(huán)境好時，房東和租客之間的合同往往只有3至5年，環(huán)境不好時，房東處于穩(wěn)定的考慮，租房協(xié)議可以一簽就是8年，而且租金會大幅下降。別的店生意不好了，店面無法經(jīng)營了，我們恰好可以趁機拿下旺鋪。”迄今為止，海瀾之家在全國有2600家加盟店，且有200家新的準加盟商正在“排隊拿號”。
一位基金投研人士認為，服裝作為剛性需求，在經(jīng)濟環(huán)境不算景氣的背景下，海瀾之家的“平價優(yōu)勢”便得以凸顯。“當然，這也是和海瀾之家品牌近年來知名度不斷提升不無關(guān)系。”
周建平表示，平價只是海瀾之家的第一個“秘密”，“規(guī)模”這一“基因”才變得無法克隆。“對同一家供應(yīng)商而言，別的品牌的牛仔褲需求量只有3000條，一條凈利潤是10元，最終總的凈利潤只有3萬元，但海瀾之家的需求量是10萬條，哪怕一條的凈利潤只有2元，最終的總凈利也有20萬元了。”目前，海瀾之家的供應(yīng)商約300家。
周建平表示，完成資產(chǎn)證券化后，對于海瀾之家而言，首當其沖的好處就是“活廣告”，“如果海瀾之家借殼上市成功，其價值本身就是每年可以節(jié)約兩三億元的廣告費。”而上市成功后，周建平將繼續(xù)推進規(guī)模擴張。
周建平還勾勒出了一個海瀾之家的全國擴張路線圖，“目前，我們還是二三線城市為主，這和海瀾之家品牌幾年前知名度有限也有關(guān)系，只做到了基本保證一城一店。上市后我們第一步就是擴大在省會城市如南京等的門店數(shù)量，要提升20%-30%的省會城市門店數(shù)；第二步，海瀾集團還要和優(yōu)衣庫、ZARA一樣進駐shoppingmall；第三步，我們考慮的是，遴選出全國約2000家人口有五六萬人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到一鎮(zhèn)一店。”
再往后，海瀾之家還將從江蘇走向全球，現(xiàn)今港澳東南亞，再進軍歐美市場。
對于海瀾之家規(guī)模性擴張的如意算盤，也有參與調(diào)研的機構(gòu)持有冷靜的態(tài)度。一位基金代表認為，海瀾之家從華東起家，想圖霸全國市場，真正的較量還得看在省會城市，尤其是一線城市的競爭力。“一線城市的居民購買力更強，對品牌品質(zhì)的要求更高，可選擇的品牌也更多，海瀾之家的市場容量夠不夠？在北京、上海，海瀾之家能拿到多少家門店，地理位置如何，都很關(guān)鍵。如果不能在一線城市以量取勝，海瀾之家對優(yōu)衣庫的叫板或許也只能是一種理想了。”
叫板優(yōu)衣庫
尚未上市成功，周建平便已開始“目中無人”，在他看來，目前A股上市公司中的服裝企業(yè)，都不是海瀾之家的競爭對手。只有日本的優(yōu)衣庫模式和海瀾之家商業(yè)模式接近，“他們是全球市場，所以在采購上更具有規(guī)模優(yōu)勢。”
“優(yōu)衣庫是男裝女裝都有，海瀾之家只做男裝。優(yōu)衣庫是居家服為主，海瀾之家則是商務(wù)裝為主，競爭品類不同。”但周建平想與優(yōu)衣庫一比高下的底氣十足。
在被問及海瀾之家的網(wǎng)購前景時，周建平坦言，海瀾之家也做網(wǎng)購，但不做重點考慮，周建平認為，對網(wǎng)購而言，女裝市場較大，而男人對網(wǎng)購男裝的興趣并不大。“如果有一天，我做網(wǎng)購了，那一定不是做海瀾之家的品牌，而是會新創(chuàng)一個品牌。”
周建平還認為，不要過分迷信電子商務(wù)，“網(wǎng)購的確有一定的優(yōu)勢，但主要還是走低價路線，基本屬于廣告有生意有，廣告停生意停的模式。”最終，創(chuàng)業(yè)者會發(fā)現(xiàn)，自己白忙活了。
9月16日，凱諾科技將召開股東大會，審議海瀾之家借殼的議案，之后，還有證監(jiān)會的審批；除此之外，由于海瀾之家的股東含有外資背景，商務(wù)部的批準也不可或缺。周建平向優(yōu)衣庫下達的戰(zhàn)書，會引發(fā)一場硝煙，還是淪為一紙“大話”，目前仍是未知數(shù)。
�。ń�(jīng)濟觀察報 仇子明） 共2頁 上一頁 [1] [2] 海瀾之家借殼畫餅 IPO被否130億“賣身” 柒牌、海瀾之家等標稱皮鞋檢出成鞋耐折性能不合格 海瀾之家謀資產(chǎn)證券化叫板ZARA、優(yōu)衣庫 海瀾之家借殼凱諾科技藏玄機 4PE暴賺逾20億 被指缺錢 海瀾之家借殼凱諾科技重組上市 搜索更多: 海瀾之家 |
