作為一家由“中字頭”企業(yè)中國(guó)郵政和“美國(guó)外援”美國(guó)地平線投資集團(tuán)合作的零售網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目，百全超市雖然已經(jīng)在河南、山東、江西的部分縣鄉(xiāng)開(kāi)出近100家門(mén)店，但隨著嚴(yán)重虧損的消息不斷傳出，其商業(yè)模式能否順利走向全國(guó)尚未可知。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，兩家企業(yè)在商品結(jié)構(gòu)和合作方式上需要有所突破。

　　早在2010年10月，百全超市就開(kāi)始以標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式進(jìn)入河南、山東和江西的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。北京商報(bào)記者在一份百全超市招聘簡(jiǎn)章上看到，除上述近百家直營(yíng)門(mén)店外，百全超市還會(huì)以批銷(xiāo)的方式展開(kāi)加盟業(yè)務(wù)，即將百全超市的超市批銷(xiāo)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小超市或夫妻店，當(dāng)這些小店的商品購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)就可以掛上“百全超市”的牌子。百全超市方面則會(huì)對(duì)加盟店提供配送服務(wù)和店面管理指導(dǎo)。據(jù)了解，加盟店的數(shù)量已有6000家。

　　百全超市中國(guó)郵政方面負(fù)責(zé)人王世春曾介紹說(shuō)，百全超市的商品數(shù)量大約在1800-2800種之間。由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者是務(wù)農(nóng)人群，店內(nèi)還出售包括化肥、農(nóng)藥、種子在內(nèi)的300-400種農(nóng)資產(chǎn)品。

　　盡管投資方美國(guó)地平線集團(tuán)不乏來(lái)自沃爾瑪、卜蜂蓮花的資深零售人士，但百全超市依然被知情人士爆料現(xiàn)在每天都要虧損幾百萬(wàn)。對(duì)于即將揮師進(jìn)軍全國(guó)的百全超市而言，先解決自身的盈利難題或許比網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張更為重要。

　　在上海尚益咨詢(xún)總理經(jīng)胡春才看來(lái)，作為面向農(nóng)村市場(chǎng)的零售網(wǎng)點(diǎn)，百全超市虧損的原因與其本地化經(jīng)營(yíng)沒(méi)有做到位關(guān)系密切。胡春才認(rèn)為，此類(lèi)超市的商品應(yīng)盡量本地采購(gòu)，管理也需要得到當(dāng)?shù)貑T工的認(rèn)同，而美國(guó)地平線所具備的零售團(tuán)隊(duì)未必玩兒得轉(zhuǎn)農(nóng)村市場(chǎng)。“一方面沃爾瑪和卜蜂蓮花在中國(guó)做大賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)比較豐富，但跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)小型超市卻缺乏成功的案例。另一方面美國(guó)主導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)也不可能在短時(shí)間內(nèi)充分了解千差萬(wàn)別的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。”

　　事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。據(jù)報(bào)道，地平線公司雖然在進(jìn)貨渠道上有優(yōu)勢(shì)，但采購(gòu)回來(lái)的商品有些并不適合農(nóng)村市場(chǎng)。采購(gòu)的商品中甚至包括百元以上曲奇餅干和上千元一瓶的洋酒。

　　胡春才認(rèn)為，在農(nóng)村開(kāi)連鎖超市，還是由本地企業(yè)經(jīng)營(yíng)比較有優(yōu)勢(shì)。如首家便利超市上市公司四川紅旗連鎖，將連鎖店和“村村放心店”開(kāi)到了中國(guó)西南地區(qū)的偏遠(yuǎn)農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，目前已有200余家。“百全超市要在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)恐怕很難，也不容易滲透下去。”

　　此外，有著中國(guó)郵政網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和美國(guó)地平線資本優(yōu)勢(shì)的百全超市，也沒(méi)有獲得物流業(yè)人士的青睞。一位業(yè)內(nèi)人士表示，雙方在合作模式上的利益博弈明顯。此前有消息稱(chēng)，在百全超市項(xiàng)目上，地平線方面已經(jīng)投資4億元。但能夠保證百全超市順利擴(kuò)大市場(chǎng)的砝碼，卻在于中國(guó)郵政在農(nóng)村市場(chǎng)內(nèi)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。另外，“中國(guó)郵政”的金字招牌也是百全超市獲得消費(fèi)者認(rèn)可的主要因素之一。
　　（北京商報(bào) 記者 王璀一 婁月）

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