紅商網(wǎng)訊：“五一”黃金周歷來(lái)是每年家電促銷(xiāo)的一個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，廠商會(huì)集中上新促銷(xiāo)，連鎖渠道商也會(huì)在這個(gè)時(shí)候開(kāi)張新門(mén)店促銷(xiāo)。

　　剛剛過(guò)去的“五一”，蘇寧、國(guó)美在廣州最重要的天河商圈各有一家大店經(jīng)過(guò)改造升級(jí)后重新開(kāi)業(yè)。蘇寧閉店一個(gè)月改造升級(jí)的正價(jià)超級(jí)店，被認(rèn)為是其云商模式在華南的落地，新增百貨、日用、圖書(shū)、金融、虛擬等新品類(lèi)，達(dá)到17大品類(lèi)，近千個(gè)商品組，SKU達(dá)10萬(wàn)，產(chǎn)品出樣超20萬(wàn)，不僅經(jīng)營(yíng)品類(lèi)大幅擴(kuò)充，還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合了多元體驗(yàn)元素，提供更多體驗(yàn)區(qū)的設(shè)置、更豐富的品類(lèi)、更多人性化的休閑娛樂(lè)措施等。國(guó)美維多利店改造后營(yíng)業(yè)面積超過(guò)一萬(wàn)平米，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品達(dá)4萬(wàn)余款，采用完全體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式，增設(shè)多個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)。

　　從市場(chǎng)反饋來(lái)看，這些重頭大店的吸金能力確實(shí)要更強(qiáng)一些，對(duì)五一銷(xiāo)售起到了拉動(dòng)作用，從蘇寧國(guó)美反饋的數(shù)據(jù)看，蘇寧正佳店五一期間日均人流量達(dá)到8000-10000人次，開(kāi)業(yè)四天單店銷(xiāo)售額突破1億元。國(guó)美維多利店日均銷(xiāo)售超過(guò)1500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超150％。

　　這兩年蘇寧、國(guó)美都提出了大店策略。此前，國(guó)美集團(tuán)已經(jīng)確立將“一級(jí)市場(chǎng)打造核心大店”作為其迎擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)略之一。蘇寧門(mén)店結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的步伐更早，去年9月蘇寧就宣布三年內(nèi)將在全國(guó)一線城市開(kāi)設(shè)400家超級(jí)店長(zhǎng)，12月又宣布推出全新一代實(shí)體零售門(mén)店類(lèi)型地區(qū)旗艦店。伴隨著這些大店的開(kāi)業(yè)，蘇寧、國(guó)美以前一些規(guī)模較小的門(mén)店正在逐步消失。蘇寧去年就首次出現(xiàn)了門(mén)店數(shù)凈減少的情況。

　　連鎖渠道商依靠門(mén)店快速擴(kuò)張發(fā)展的商業(yè)模式已經(jīng)終結(jié)，線上模式對(duì)于傳統(tǒng)門(mén)店的強(qiáng)烈沖擊，讓連鎖渠道商不得不改變策略，于是蘇寧、國(guó)美們花大力去發(fā)展線上業(yè)務(wù)，另一方面也要提升線下的業(yè)績(jī)。尤其是在店面租金不斷上升的情況下，大店在提升銷(xiāo)售量、分?jǐn)傋饨鸪杀痉矫娴膬?yōu)勢(shì)就更加明顯了。

　　與所有的零售企業(yè)相同，通常除了單店輻射范圍外，店面租金是國(guó)美和蘇寧在選址時(shí)考慮的最重要因素，一般認(rèn)為租金與銷(xiāo)售額的比值突破4％，連鎖經(jīng)營(yíng)店面的盈利壓力就會(huì)劇增，但從這兩年蘇寧、國(guó)美的情況看，這個(gè)比值都已經(jīng)接近或者超過(guò)4％，居高不下的租售比也正在攤薄蘇寧、國(guó)美的利潤(rùn)，調(diào)整也是勢(shì)在必行。于是實(shí)體店一方面正在往大店發(fā)展，一方面開(kāi)向了開(kāi)店成本更低、消費(fèi)潛力大的三四級(jí)市場(chǎng)。

　　從蘇寧已經(jīng)公布的一季度數(shù)據(jù)看，一季度蘇寧關(guān)閉、置換的連鎖店就有71家，新開(kāi)連鎖店只有11家，門(mén)店凈減少60家，但實(shí)體門(mén)店整體收入增長(zhǎng)了11.2％，同店增長(zhǎng)達(dá)到10.1％，看到了一些實(shí)體門(mén)店調(diào)整的效果。
　　（南方日?qǐng)?bào) 錢(qián)瑋玨）

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